化妆品项目

如果国内用户不支付货款，虽然进出口公司掌握货权，但也要承担市场价格下跌的风险，因此要收取开证保证金。只有在客户将货物提走时，开证保证金才能冲抵做货款。如果是分批提货，保证金可以按提货的货值成比例递减。 4.办理远期信用证付汇备案的材料：

⑴信用证（盖银行预留印鉴） 开证银行盖公章确认。注意：每张都要盖！ ⑵合同

⑶许可证

以上三种文件的复印件各一份，同样要盖公章。

⑷申请表 盖公章

T/T:即期电汇付款方式 TELEGRAM TRANSIT/telegraphic transfer

一流程说明

1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并在对外付汇前支付全额人民币货款。

2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。 3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。 4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。 6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。 7.进出口公司收款后对外付汇。

T/T是贸易中常用的付款方式,手续费也较低,但相对风险也比LC大.

一般现在的操作方式,就是30%前TT,给客人我方公司的美元帐号,客人按帐号就会汇钱进来,银行一般会扣5-30美元不等的手续费.汇了后,我方可在几个工作日内,有的甚至一个工作日后就可查到.

后就是70%后TT,货出后,一定要将正本提单或是要盖电放章的提单牢牢掌握在我方手上. 先给客人发出货文件及COPY提单,让其汇余款,同样,查到帐后,才能放单给客人. 这样T/T流程就完成了.

D/P，付款交单，出口商的交单是以进口商的付款为条件，托收方式中的一种，属商业信用，手续简便，但收汇有一定的风险。尤其是采用FOB条件出口交运货物，通常做法：由出口商在合同规定的交货期内将货物装上进口商指定的运输工具上，即完成交货义务，然后凭其取得的运输单据连同其他商业单据向进口商银行托收议付，待进口商付款后，货物的所有权随同运输单据转移给进口商。

所以进口商资信的好坏和运输单据的真伪是出口商能否有效控制自己的货物并保证及时收汇的重要前提。

如果你是出口商，应注意以下几点：

出口商应对进口商的资信有充分的了解；

出口商应对进口商指定的运输公司和运输代理进行必要的资信调查，对其签发的运输单据的真伪性进行必要的鉴别，避免不法商人以假运输单据骗取出口商的货物。

出口商可在运输单据上加上适当的限制性条款，如在海运提单的收货人一栏中加注“凭发货人指示”或“凭XXX银行指示\等等，这样可以更加明确出口商对进口商的制约。 一旦出口商对进口商的诚意产生疑虑，出口商应在货物被提取前以发货人的身份果断通知运输公司扣留货物，待问题解决时再解除扣留令。 应当注意的细节问题：

提单shipper栏必须打印出口公司的名称。

所配国外船公司必须在中国登记注册，并且有正规的办事处。 国内的货代必须为经贸部批准登记的公司。

全套的正本提单必须通过国内银行邮寄给对方客户的银行。 随时跟踪货物的运输情况。 所发货物的总值尽可能减少。

如果你是进口商，“刀把子”握在你的手中，你不付款，银行不会把货权单据给你，你也就提不了货啊。（除非货物不是海运或者你已经取得货权单据）

楼上的提到对对其签发的运输单据的真伪性进行必要的鉴别，我想问一下如何对这些单据进行鉴别呢？

目前国内鉴别的方法主有两种。 其一、通过国内的船公司查询；

其二、通过地市级的有进出口结算业务的银行向伦敦劳合社(Lloyd's of London)查询。Lloyd's of London的查复时间大致分7和15个工作日，15个工作日的查询比较详细，但是费用较高，另外当地银行的电报费也要承担。

但是请问世界银行家：那这么说，如果是CIF条件的话，D/P应该没什么风险吧？因为你主要是说到船公司的资信，因此我的理解是即使进口商信用不好，但如果单据和议付银行没问题，应该就问题了对吗？？

不应该这样理解。

D/P结算方式，属于无证托收，商业信用，收款上存在着风险，考虑到国外不法商人伙同船公司一同诈骗，FOB成交风险尤为突出，所以我才着重提到船公司和货权单据。如果进口商信用不好，不论银行的信誉和单据的质量如何，请一定不要用D/P结算方式和他发生业务。 除此之外，D/P的风险还主要表现在以下几个方面：

（一）由于市场因素的变化，或者进口商自身经营出现问题，导致进口商不愿付款赎单 ，而往往此时的货物已在运输途中或已达到目的港，这时出口商将会陷入非常被动的局面， 在货物处理上要么办理退运要么贱卖或转让等；

（二）由于快递公司或部分国家的银行操作上的不规范或工作上的疏忽给出口商收款

带来风险，如邮件错发或冒领，银行未将承兑结果及时通知出口商，甚至随便向进口商放单等，这些在南美、中东、南欧等一些国家表现得较为明显；

（三）D/P同样存在一个汇率风险的问题。D/P属于商业信用范畴，收款时间上存在一定 风险；

（四）存在增加利息及费用负担的风险。在D/P付款情况下，由于进口商延迟赎单时间，有可能致使货物滞港，同时货款收取时间延长。外贸企业需承担该段时间的滞柜费及资金占用利息等，存在着加大出口成本的风险。

另外前段时间，中国驻土耳其经济商务参赞处陆续接报有一些不法土耳其商家利用我国出口商企业的信任及土耳其海关有关法规漏洞对我国出口商实行诈骗的情况。特别是有一家名为Guler Gida San ve Tic Ltd.Sti的伊斯坦布尔公司，已对我多家食品企业进行了诈骗，其惯用手段为： 在通过互联网与我企业取得联系后，提出购买商品，并要求以D/P形式付款。待我货物抵港后，以各种借口拖延付款时间。由于土耳其海关规定货物滞港时间不得超过45天，否则将被没收拍卖，且原进口商在拍卖中享有优先权。如欲申请延长滞港时间或办理退运手续，都需由原进口商提供书面材料。上述不法进口商正是利用了这一规定故意拖延时间，以期达到以低廉的拍卖价格获取我商品的目的。

信用证是支付方式，汇票是支付工具，即期信用证这种支付方式要用即期汇票这种支付工具来支付。

Documents against Payment (D/P) 付款交单

Documents against Payment at Sight (D/P sight) 即期付款交单 Documents against Payment after Sight (D/P sight) 远期付款交单 Documents against Acceptance (D/A) 承兑交单

D/P与D/A区别 D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）

在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。 以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

你没参加工作，可能不太能体会托收的操作和风险，而且既然是毕业论文，就要多找一些关于托收的理论知识。以空对空应付只知空理论的导师才是王道。

从实务上来说，流程基本上和信用证是一样的。但与信用证的区别在于银行在其中不承当付款的风险和责任。这一点你写论文的时候可与信用证做个比较，保证你加分多多。

托收的风险有：如果客户不要货你不得不把货拉回来；银行和客户勾结放单；目的港海关没收货物等等。

托收的风险防范我们一般是收取一定的订金，这样即使对方不想要货，订金也足以抵销把货物拉回来所产生的海运费等费用。

100%托收一般是对比较信任的老客户才会采用，新客户一般都用T/T或信用证，很少会有一开始做D/P的。另外，对于贴牌的产品如果做托收一般要收取较高的定金，因为货物拉回来一般也不能卖或卖不出去。

托收在实际买卖中，卖方委托银行向买方收取货款的行为 办理托收拾应注意认真调查进口商的资信管理情况经营作风

了解进口国的外汇管制和贸易管制，以免货物到达目的地后，由于不准进口或收不到或款造成损失。 争取采用CIF\\CIP条件成交，以便货物遇险，买方不付款时，可向保险公司索赔。

目前市场上主要有三种方式用于企业规避汇率风险：远期结售汇、出口宝、三角模型汇控。这三种方式各有各的特点，你可以根据自身企业情况选择使用： 一、远期结售汇 1、 服务方：银行

2、 服务费：保证金一般在3%以上 ，根据企业授信情况而定，如果企业有足够的授信，那么保证金就不用交了。

3、 操作方式：企业和银行约定一个远期汇率，到期时按照这个汇率进行结算。 4、适用订单：利润高于3%的订单。

5、 优点：银行提供的服务，安全可靠，手续相对便捷，一般企业和银行签订远期结售汇意向后，企业如果需要远期结售汇到时和银行具体根据订单签署，时间一般在5个工作日以上。 6、 缺点：

A、金额受到限制，主要根据企业在银行的授信，如果企业授信不足，那么企业是无法做到需要的金额的，比如企业要远期结售汇500万美元，而企业授信不足，则最终和银行签署远期结售汇的金额在500万美元以下。

B、手续相对繁琐，企业需要向银行提交申请，银行受理后会安排人员对企业调查情况，满足条件的才给予办理。

C、这笔外汇需要在这个银行走账。

D、到期日需要按照何银行约定的汇率进行结算，如果企业不结算，将直接扣除企业的保证金，如果企业没有交保证金（在银行有足够授信），将会直接影响到企业的授信，以后再想做就没法子了。这一点还有一个问题，如果汇率没有跌破约定的汇率，企业也必须按照约定的汇率进行结算，会使