新型商业模式案例（案例汇编）

机床将实现2万台i5智能机床网络互连。

实际应用：沈阳机床打造云制造“i平台”，所有纳入平台的机床运行状态，在加工什么、加工进度如何、质量怎样，有没有问题，都可以实时监控管理；由此形成的大数据，可以用来判断用户群体的机床使用效率，将闲臵的生产力配臵给需要的客户。今后，沈阳机床将不再是以生产机床、销售机床为主业的制造业企业，而是系统解决方案的提供者、维护者和不断创新者，制造业上下游的设备、材料、服务，都将是新的盈利点。

互联网+零售

苏宁云商“互联网零售商”转型。2013年，苏宁寻求发展转型，9月12日，苏宁开放平台“苏宁云台”正式上线。苏宁云商致力于打造基于商品的线上线下销售、开放型物流和金融支持的多元互动平台。作为互联网零售企业的苏宁，依托网络平台，通过平台的开放和资源的共享，凝聚人气，分享价值，打造充满活力与生机的商业生态圈。

实际应用：苏宁在库存、物流和服务上实现线上线下资源共享、全渠道、全成本核算，凭借多年来沉淀的经营规模优势，在与供应商合作、在成本控制上有着得天独厚的话语权。苏宁加速物流转型，成立物流产业集团，加速自身资源向社会开放。2014年以来，苏宁物流先后推出了急速达、半日达、一日三送等特色化产品，增加快件的妥投率，提升用户满意度。同时，苏宁物流也不断完善覆盖城市及农村市场的物流网络布局，持续推进物流系统的优化。

互联网+房产

万科的互联网营销。万科是房企中最早拥抱互联网的企业之一，2013年，由万科总裁郁亮带队的中高层管理团队拜访了阿里巴巴、腾讯、小米等公司。随后，万科将其互联网思维逐步集中到营销方面，采取联手淘宝卖房、引入百度LBS技术等方法深入渗透互联网，取得了很好的成果。万科的互联网营销抓住互联网思维的核心要素，并在实践中取得巨大成绩，成为了当前房地产市场上互联网营销思维的典范。

实际应用：万科互联网营销主要有四个主要抓手，客户和需求、传播和渠道、价格和支付、参与和体验，成为了当前房地产市场上互联网营销思维的典范。第一，客户需求。互联网的核心是关注客户的需求，所以万科在互联网营销当中最重要的尝试就是万客通的上线，

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通过老客户带动新业主，进行全民营销。第二，传播渠道。万科在这方面的尝试主要有和淘宝合作推出“账单抵房款”，以及和乐居、实惠的电商合作。第三，价格支付。价格和支付是互联网思维另一要点，实际上现在很多电商产品都是在抓价格。2014年9月万科推出首个房产众筹，只需投资1000元，买不买房都获利，预期年化收益率不低于40%，牢牢抓住了价格便宜的要点。第四，参与体验。在商业地产中，这两点特别重要。2014年9月，万科与百度的合作成果——V-in正式上线，通过这套系统，消费者可以通过移动终端获取万科旗下购物中心内的商户信息、信誉评价、活动信息及优惠信息，进行最佳交通路线规划、及行车导航，针对驾车、公共交通和步行到场的消费者，提供不同的导航服务。

互联网+金融（信贷）

互联网与金融结合产生的商业模式种类较多，有互联网信贷、互联网保险、互联网证券等。

1.阿里巴巴的小额信贷。2010年6月，阿里巴巴集团联合复星集团、万向集团、和银泰集团在杭州成立了浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司。该公司是第一家主要面向网商的小额信贷公司!同时也是我国电子商务领域第一家获得小额贷款营业执照的企业。阿里金融亦称阿里小贷，主要面向小微企业、个人创业者提供小额信贷等业务。目前阿里金融已经搭建了分别面向阿里巴巴B2B平台小微企业的阿里贷款业务群体，和面向淘宝、天猫平台上小微企业、个人创业者的淘宝贷款业务群体，并已经推出淘宝（天猫）信用贷款、淘宝（天猫）订单贷款、阿里信用贷款等微贷产品。目前，阿里金融服务的小微企业已经超过70万家。

实际应用：阿里小贷提供两种不同类型的贷款服务：淘宝贷款和阿里巴巴贷款。其中淘宝贷款主要面向天猫、淘宝的商户，分为订单贷款和信用贷款两项业务，其中，订单贷款基于“卖家已发货”的订单申请，而信用贷款则完全基于商户的信用；阿里巴巴贷款主要面向阿里巴巴的会员。就贷款的比例而言，阿里小贷中的80%为淘宝贷款，一般情况下这部分贷款的最高额度为100万元；剩余的20%为阿里巴巴贷款，投向了阿里巴巴的会员企业，一般最高额度为300万元。企业用户在申请贷款时，申请人需要提供相关的数据，包括企业近一年的销售总额、净利润率、总资产、总负债等财务数据以及企业在阿里巴巴订单占销售额的比率等详细信息。之后，工作人员将对申请人进

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行视频调查，对于部分商户还包括实地勘察环节，是由阿里金融委托第三方机构于线下执行。若一切审核通过，商户在一周左右即能收到贷款。

相对于企业用户申请贷款的复杂流程，淘宝、天猫卖家就简单很多了，只要卖家店铺的经营情况符合贷款标准，贷款申请的接口就会自动对这部分卖家开放。卖家只需提交申请就能立刻知道是否获批，申请成功的贷款将通过支付宝很快发放到卖家的账户中。

2.红岭创投（P2P）。P2P指个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。红岭创投是深圳市红岭创投电子商务股份有限公司旗下的互联网金融服务平台，于2009年3月正式上线运营。2014年红岭创网贷平台投成交额达148亿元，同比增长664%。红岭创投的借款人借款人将其借款事由、借款金额、还款期限和还款方式等上传至网络，之后等待网站其他用户来竞标此项借款。竞标借款项目的网站用户成为实际上项目的贷款人。借款人向网站所提交的借款项目在10天内需完成竞标，如果投标额满，通过工作人员审核资料，最终所有竞标成功的贷款将汇总起来，经借款人最终确认后，转到其账户。在匹配借贷款资金的过程中，贷款人以资金认购借款人项目，该笔资金将进入到第三方支付平台(支付宝)，等到标额满时，公司再将该笔资金确认到公司在银行开立的账户，并通过银行账户转帐给借款人。

为了有效控制风险，红岭创投还设臵了风险控制部门，该部门主要进行线下的风险控制，设臵项目考察组、资信审核组、贷后管理组，各组都建立了相应的工作手册，进行制度化管理，还专门成立资金催收部门，把原来由业务员跟进的催收工作统一至该部门进行跟进，强化了资金的回笼。

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