我国电力市场现状分析及营销策略

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题 目：我国电力市场现状分析及营销策略

学习中心：西乡成校奥鹏远程教育中心 层 次： 高中起点专科 专 业： 电气工程及其自动化 年 级： 2010年春季 学 号： 101393109008 学 生： 吴德创 指导教师： 刘佳鑫 完成日期： 2012 年 3 月 7 日

我国电力市场现状分析及营销策略

内容摘要

我国电力体制改革正在深入开展, 电力市场是现阶段我国供电企业面临的一个重要问题，电力作为国家的一个重要的能源部门,是国民经济发展的先行官,电力市场营销直接关系到供电企业的市场份额及经济效益。现代营销理论的实际应用,将直接影响电力市场的拓展速度。因此对电力营销模式的研究与建立应当有足够的重视,电力论文范文而营销手段的高低、优劣,现代营销理论的实际应用,将直接影响电力市场的拓展速度。电力营销策略的选择与制定应以客户为宗旨。市场营销必将是发电企业应对市场挑战、把握市场机遇的有力工具。

本文通过对目前我国电力市场存在的问题进行分析，电力营销策略的选择与制定应以客户为宗旨。深入阐述了电力市场营销的概念与内涵，并提出了一些营销措施，具有一定的实际意义。

关键词：电力市场；营销策略

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我国电力市场现状分析及营销策略

目 录

内容摘要 ........................................................................................................................... I 1 我国电力市场现状 .................................................................................................... 1

1.1 价格问题 ......................................................................................................... 1 1.2 电网建设落后 ................................................................................................. 1 1.3 市场意识淡薄 ................................................................................................. 1 1.4 电力产品质量不过硬 ..................................................................................... 1 1.5 电力企业销售渠道的制约 ............................................................................. 2 2 在新形势下我国电力市场营销的策略 .................................................................... 3

2.1 响应国家号召，转变确立新的营销机制 ..................................................... 3 2.2 以用户需求为导向 ......................................................................................... 3 2.3 电力市场细分 ................................................................................................. 3 2.4 挖掘潜在电力市场 ......................................................................................... 3 2.5 开拓农村电力市场 ......................................................................................... 3 2.6 实施电能产品策略 ......................................................................................... 4 2.7 实施电价策略 ................................................................................................. 4 2.8 员工培训 ......................................................................................................... 4 2.9 优质服务 ......................................................................................................... 5 参考文献 .......................................................................................................................... 6

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我国电力市场现状分析及营销策略

1 我国电力市场现状

1.1 价格问题

目前电力市场是独家垄断经营,市场占有率为100%,似乎不存在竞争。然而能源市场的竞争却一定程度地存在,而且随着先进技术的发展,新的技术设备使得电能以外的能源设备(如燃煤、天然气设备)的可控性、方便性接近或赶上用电器的性能。在此基础上人们可以通过经济性分析比较选择使用能源,造成电力边界市场的日趋激烈的竞争。同时电力价格制定标准不科学，主要表现在峰谷时段划分和峰谷电价浮动范围等都未经过充分的验证，也缺乏统一规范的科学计价方法；同时实行峰谷电价的调剂力度还不够，不能完全调动客户特别是生产型企业避峰填谷的积极性。

1.2 电网建设落后

长期以来我国电网建设投入不足，城市电网无法跟上快速发展的经济增长，农村电网简陋薄弱。按照国际惯例，电网建设应遵循“适当超前”的原则，而事实上，电网建设无论在宏观的投入，还是微观的布局上，都存在与经济建设脱节的情况，从而使电力无法畅通无阻地输送到所有存在电力需求的地方。总体说来，虽然电网建设取得了巨大成就，但由于体制和投入不足等原因，电网规模仍然处于滞后状态。

1.3 市场意识淡薄

供电企业的市场观念比较落后，电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全仍习惯于用“靠上级、靠政策、靠行政手段”的方法去处理和解决市场经济环境中的问题，这就造成了供电企业的领导和员工安于现状，无竞争意识，仍存在垄断经营管理的优越感。从而造成了供电企业产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加，这些都制约着电力的销售，使得供电企业在市场竞争中处于劣势。

1.4 电力产品质量不过硬

主要表现在供电电压合格率、供电频率、电力谐波三个质量指标的考核标准和完成情况与国际上发达国家相比还存在差距。随着社会经济的持续、稳定发展，客户对电能质量要求越来越高。如果供电质量不合格，则会造成各种用电设备特别是高档用电设备使用效果较差，损坏可能性增大，在工业生产中次品率、废品率大幅提高，甚至烧毁生产设备。

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