2011年团险发展思路及规则

2011年团险发展思路及规划

一、 主题思想： 夯实基础、加快发展 二、 工作思路：

队伍建设：建好三支队伍、建立一支直销队伍、整合一支队伍，

建立一支 渠道代理队伍。

业务发展：抓好短期险发展、控制赔付风险、确保全年经营效益及保费目标的完成。

服务跟上：做好对四级机构的服务，做好业务上的服务，及对上级公司的服务。

三、 工作要求：

抓发展、重服务。 树形象、严作风。 保计划、超目标。 四、 计划目标：

（一） 保费计划确保全年360万短期险

（二） 队伍目标：团险直销队伍有效人力达到13-15人左右

五、 工作措施：

（一） 队伍建设，

1、 团险营业部建设，要达到人力3-4人。此项工作在5月底达成，由营业部王冠经理负责。

2、 四级机构团险直销部，每个机构要达成1-2人，此项工作

5月底完成由齐志刚配合四级机构完成。

3、 整合一支队伍，整合个险，银保，现有人力队伍，利用现有的人力做到业务人员每日卖单卖卡，发展业务人员的个人资源。

4、 建立一支渠道队伍，上半年必须开通两条渠道，银保渠道小额贷款，要开通一到两个银行，由团险部配合银保部，建工险和麻醉险渠道必须开通一条渠道。团险部完成，各四级机构今年至少要开通一条适合的代理渠道。

（二） 业务发展

1、 半年度要完成全年保费的50%。 2、 三季度要完成全年保费的80% 3、 四季度完成全年目标。 （三） 服务跟上：

1、 对上级公司交代的工作要认真完成，各部门之间互相协助发展好团险。

2、 四级机构提出的业务发展问题急时解答，如果超出团险部解答范围及时请示回复。

3、 对四级机构业务人员，培训队伍沟通到位，服务队伍此项工作，5月底完成，齐志刚负责完成。

4、 团险部内勤人员要做到每周通报各机构团险业务，表扬先进，鼓励落后，每日业务，当日清，保单发送及时，单证领用放发准确及时回收，做到合规经营。

5、 团险部对各机构的目标任务要认真分析和机构负责人共同 商量，确保当年按时完成。