市场调查与预测参考答案

X??WX?Wiii???105?0.5?98?1.0?100?1.5?95?2.0?102?2.5?97?3.0?10.5?98.71

（2）某商店1997-2006年的销售额如下表所示。按下列要求的办法，分别预测该商店2007年的销售额。

①设移动跨越期数n=3，试用简单移动平均法和加权移动平均法分别进行预测（加权系数分别为0.2、0.3和0.5）。

年份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 销售额 600 640 620 880 950 980 960 1000 1050 1100 预测值（加权移动平均数） —— —— —— 2007年的销售额

M7?(W3X10?W2X9?W1X8)(W3?W2?W1)

=（0.5×1100+0.3×1050+0.2×1000）/(0.5+0.3+0.2)=1065（万元）

②令平滑系数α=0.6，试用一次指数平滑法进行预测。

年份 1997 1998 640 1999 620 2000 880 销售额 600 640 620 880 950 980 2001 950 2002 980 2003 960 2004 1000 2005 1050 2006 1100 销售额（万元） 600 年度 1997 1998 1999 2000 2001 2002 预测值（平滑值） 600 600 624 622 777 881 25

2003 2004 2005 2006 2007 960 1000 1050 1100 -- 940 952 981 1022 1069 S1997=X1997=600万元

S1998=αX1997+（1-α）S1997=0.6×600+(1－0.6)×600=600万元 S2007=αX2006+（1-α）S2006=0.6×1100+(1－0.6)×1022=1069万元

3．某企业2002-2006年各季度销售额如下表所示。如果预测出该企业2007年的全年销售额为1500万元，根据表中时间序列的特点，选择适合的预测方法预测该企业2007年各季度的销售额。

某企业2002-2006年各季度销售额情况表 （单位：万元）

年份 2002 2003 2004 2005 2006 同季合计数 同季平均数 季节指数（%） 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 年销售额 季平均数 278 345 400 438 466 1927 385.4 127% 240 276 304 325 346 1491 298.2 98% 200 218 242 246 258 1164 232.8 77% 244 268 303 326 339 1480 296 98% 962 1107 1249 1335 1469 6062 1212.4 - 240.5 276.8 312.3 333.8 367.3 1515.5 303.1 100% 可计算出该企业某产品2007年各季度的预测值为 第一季度预测值=1500÷400%×127%=476（万元） 第二季度预测值=1500÷400%×98%=368（万元） 第三季度预测值=1500÷400%×77%=289（万元） 第四季度预测值=1500÷400%×98%=368（万元）

（4）某企业研究本企业广告支出费对产品销售额的影响，现有10个季度的统计资料，如下表所示。试用一元线性回归方程建立预测模型，若企业下季度广告费预计支出100万元，以95%的概率预测该企业产品销售额将为多少？（略）

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某企业广告支出费与产品相应销售额情况表 （单位：万元）

序号 广告支出 销售额 1 31.8 92 524 2 20 3 4 5 6 7 8 9 102.2 10 122.5 1624 40.9 41.5 50.2 31.4 121 215 913 928 603 1019 638 1516 1219

案例分析参考答案

（1）导致泛美航空公司倒闭的原因是什么？

导致泛美航空公司倒闭的原因是没有进行科学的市场预测，

（2）从这个案例中可看出市场预测在企业经营中具有怎样的地位与作用？

企业的一切经营活动都需要建立在市场预测的基础之上，管理的重点在于经营，经营的重心在于决策，决策的基础在于预测。本案例中导致泛美航空公司从选择机型开始就没有进行科学的市场预测，才导致公司倒闭。市场预测对企业经营的作用主要表现在：

（1）市场预测是企业选择目标市场、制定经营战略决策的基本前提。 （2）市场预测是企业掌握市场变化趋势、开发新产品与开拓市场的基本依据。 （3）市场预测是企业适应市场环境、改善经营管理水平的基本条件。 （4）市场预测是企业合理配置资源、提高竞争力与效益的重要措施。

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第8章 市场调查报告的撰写参考答案

知识训练参考答案

1.基本概念

市场调查报告是调查人员在工作中对某主题深入细致调查之后，经过认真分析研

究，最终形成的结论和成果。

口头报告对小型调查之后没有必要或没有时间组织书面报告的情况下，客户都希望

能听到调查报告的口头汇报 2.选择题

（1）市场调查报告的特点不包括（D）。 （2）调查结果的演示方式（A B C D）。 （3）口头报告不具有以下特点（A B D ）。 （4）（C）是市场调查报告的主要部分。

（5）口头报告要针对听众来确定报告的内容和形式，可以不准备（BD）。 3.判断题（下列说法正确的请打√，错误的请打×）

（√）（1）调查报告是为各部门管理者、为社会、为企业服务的一种重要工具。 （√）（2）调查报告是从理性认识到感性认识过程的反映。 （√）（3）市场调查报告需要灵活掌握报告格式、详略程度等。 （√）（4）市场调查报告最基本的特点就是尊重客观实际，用事实说话， （×）（5）采用口头报告可以随心所欲、信口开河，可以不准备的提纲。 4.复习思考题

（1）市场调查报告主要包括哪几个部分？P227

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