铂金时代开盘前集中蓄客策略（报公司审批执行）

铂金·时代

开盘前集中蓄客营销推广

总策略

（作为公司营销推广总战略方向，经公司领导审批落实执行）

2013年6月14日

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铂金·时代开盘前集中蓄客营销推广总策略

（作为公司营销推广总战略方向，经公司领导审批落实执行）

前言：

因代理公司营销策划专业水平不足，项目进场到至今已有2个多月时间，未能在进场前当月（4月份）向我司提供有效全年营销推广方案，导致公司营销工作受到严重影响，时隔2个月，在我司营销部严厉要求下，6月初代理公司提交汇报了项目营销推广方案，但依然未能解决实际问题，方案内容基本“套用化“与”格式化”，缺乏自身营销思路、策略及专业高度，未有效结合项目自身解决实际营销问题；

正因代理商缺乏有效营销推广策略指导，导致项目自5月24日正式启动蓄客以来，约20天时间，蓄客数量仅29批，效果很不理想。给项目，给营销带来了被动局面。为不影响项目正常开盘，目前，预留市场蓄客周期很短，为迅速改变项目蓄客低迷现状，迅速突破蓄客低迷瓶颈，在代理商目前无力为我司提供有效解决方式下，特营销部内部整理此方案，以供公司参考，请公司领导审批确定，以作为公司营销工作开展指导大纲；

本方案汇报，内容做到“简洁、精简、通俗易懂，直接抓重点、提出问题并解决问题”，重在落地执行！后续在此营销推广总策略之上，每月将分别提交月度营销推广具体计划（固定上月25号提交下月月度计划），将形成月度工作计划，以确保整体营销推广工作稳步有序开展。

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首先、提出3个核心问题？ 1、我们盖的房子，是什么产品？ 2、我们盖的房子，买给什么样的客户？

3、短期之内，我们如何快速找到属于我们的客户？ 关键问题： 先，发现客户——再，寻找客户？

其次，短期之内，如何快速有效找到我们的客户？ 1、我们拥有什么客户资源，可以直接拿来利用？

2、根据发现客户来源足迹方向，重点加以拓展，加以突破？ 3、线下强大力度客户拓展之下，线上广告如何进行精确扑捉与打击？ 关键问题： 先，直接拿来 ——再，到外寻找？ 观点：

1、先摸清我们的客户主要来源哪里，在那个方向？

2、寻找客户，先直接拿来，充分挖掘、充分利用，再根据方向下大力气拓展；

3、线上要充分树立项目气势，找客户只是一种渠道方式，线上广告推广是树立项目整体形象不可缺的展示通路，要站在项目整体运营，项目价值高度之上进行全面考虑，换言之，涉及到项目营销推广费用，该花的一定要花，不该花的一分都要节省！

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一、本方案，主要解决以下核心问题：

1. 确定全年销售套数目标；

2. 确定VIP客户蓄客目标及开盘当天解筹目标； 3. 确定项目全年营销推广时间节点； 4. 确定开盘前集中蓄客方式与渠道； 5. 确定项目营销推广总费用金额； 6. 确定开盘前及每阶段营销费用比例金额。

二、认知自身产品和对应客户群体

1、产品：一期（1-3栋）户型面积与套数统计： 栋号 1 1 2 2 3 3 合计 面积 83.44-85.75 99.93 86.62 122.16 84.54 105.83 房型 2房 3房 2房 3+1 2房 2+1 套数 120 60 62 64 60 60 建筑面积 10151 5996 5370 7818 5072 6350 配比 28% 14% 15% 15% 14% 14% 100% 426 40758 2房共240套，占比56%；2+1共60套，占比14%；3房60套，占比14%；3+1共64套，占比15%。 观点：

（1、 户型面积区间为80-120平米2/3房，中小紧凑型户型；

（2、 户型总价在36万-54万之间，首付在11万-16万之间，对应客户主要

为第一次置业刚需客户。

————那么，刚需客户主要来自于哪里，来源于那个方向？

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