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学号：13907048
2011届本科生毕业论文（设计）
题 目：基于STP战略的涿鹿“三祖文化”旅游市场营销策略分析
学院(系)： 经济管理学院 专业年级： 市场营销072 学生姓名： 张扬 指导教师： 宋健峰 合作指导教师： 完成日期： 2011年6月
基于STP战略的涿鹿“三祖文化”旅游市场营销策略分析
目 录
1 绪论 ........................................................................................................................................................... 1
1.1 选题理由 ..................................................................................................................................... 1
1.1.1 选题背景 ......................................................................................................................... 1 1.1.2 选题目的 ......................................................................................................................... 1 1.1.3 选题意义 ......................................................................................................................... 2 1.2 文献述评 ..................................................................................................................................... 2
1.2.1 相关理论简介 ................................................................................................................ 2 1.2.2 国内外研究综述 ........................................................................................................... 3
2 河北涿鹿三祖文化旅游概况及旅游市场现状 .............................................................................. 5
2.1 三祖文化在涿鹿旅游业的地位............................................................................................. 5 2.2 三祖文化旅游现存问题 .......................................................................................................... 5 2.3三祖文化旅游市场的现状分析 .............................................................................................. 6
2.3.1客源市场的性别、年龄和受教育程度结构分析 ................................................. 6 2.3.2客源市场的区域结构分析 .......................................................................................... 7 2.3.3客源市场的收入结构分析 .......................................................................................... 8 2.3.4客源市场的出行结构分析 .......................................................................................... 9
3 涿鹿“三祖文化”旅游市场STP战略分析 ................................................................................ 10
3.1市场细分 ..................................................................................................................................... 10
3.1.1 人口细分 ....................................................................................................................... 10 3.1.2 地理细分 ....................................................................................................................... 10 3.1.3 行为细分 ....................................................................................................................... 10 3.2目标市场 ..................................................................................................................................... 11
3.2.1 以祭祖观光为主的目标市场 ................................................................................... 11 3.2.2 以教育研究为主的目标市场 ................................................................................... 11 3.3 市场定位 ................................................................................................................................... 11 4 涿鹿三祖文化旅游发展的营销策略 .............................................................................................. 12
4.1 产品策略 ................................................................................................................................... 12
4.1.1 深挖旅游产品文化内涵 ............................................................................................ 12 4.1.2 注重产品新颖性与参与性 ....................................................................................... 12 4.1.3 加强产品的组合营销 ................................................................................................ 12 4.2 价格策略 ................................................................................................................................... 13
4.2.1 低成本策略 .................................................................................................................. 13
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基于STP战略的涿鹿“三祖文化”旅游市场营销策略分析
4.2.2 阶段定价策略 .............................................................................................................. 13 4.2.3 折扣定价策略 .............................................................................................................. 13 4.2.4 系列产品定价策略 ..................................................................................................... 13 4.3 渠道策略 ................................................................................................................................... 13 4.4 促销策略 ................................................................................................................................... 13
4.4.1 广告宣传促销 .............................................................................................................. 13 4.4.2 营业推广促销 .............................................................................................................. 14 4.4.3 公共关系促销 .............................................................................................................. 14 4.4.4人员推销 ........................................................................................................................ 14
5 结语 ......................................................................................................................................................... 14 6 成功案例 ................................................................................................................................................ 14 参考文献 .................................................................................................................................................... 16 附录一：调查问卷 .................................................................................................................................. 17 附录二：外文文献及翻译 ..................................................................................................................... 19 致 谢 ........................................................................................................................................................... 29
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