销售技巧之销售陌生拜访的八个顺序

不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。

内部准备： 1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。

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2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。 3）拒绝准备：大部分客户是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的

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抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并

不是真正讨厌你。 4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。 许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，

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而自己总是不幸。事实证明——好运气是有的，但好运气总是偏爱诚实，且富有激情的人！ 客户拜访十分钟法则 ● 开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟

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