服装网站商城SEO优化推广方案

ET服饰网站推广方案

一、服装行业电子商务现状的分析 二、ET服饰现状运营模式分析 三、ET服饰商城网站的运营模式

四、网络受众群体和目标客户群体分析 五、ET服饰网站可行性优化推广 六、网站预期达到目标 七、人员和费用预算

目前近几年由于马云的带动，电子商务经营模式在国内飞速发展，已经成为一种企业必须适应的潮流，不管你是否相信，是否愿意，企业想要寻求更大的发展，传统商务经营模式已经不在适应，都将逐渐开展电商经营模式。我们公司也正在试行电子商务多元化的经营模式。在电商领域中重点就是要推广，所以我做了个方案。仅供参考。

一、服装行业电子商务现状的分析 电子商务的优势在于增加销售机会、降低销售成本、简化销售流程、提高交易效率。 目前随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。

艾瑞咨询统计数据显示，2011年网络购物整体市场规模预计达7720.0亿元，服装网购市场规模预计将达2049.0亿元，较2010年的1052.4 亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元，届时在整体网购市场中的渗透 率将达到27%。服装市场的广阔前景意味着我们服装行业充满了机遇。

2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗

透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%.

2011年中国服装网购市场从结构来看，C2C网购和平台式网购占据绝大份额。其中，C2C网购占比79.9%，B2C服装网购占比20.1%；平台式网购占比93.8%，自主式网购占比6.2%。

综上从数据上看，目前随着网络市场的扩大，服装行业消费人群规模及基数正不断扩大，

另一方面，市场的竞争正逐步升温，不少企业已经走在我们前面，服装网络市场的竞争也将逐渐进入白热化，所以更需要做好前期的推广策划工作。

然而就目前服装行业在电子商务领域中的一些常见的网上批发模式做分析

1、 服装生产商，主要是服装加工企业。自己搭建批发平台或者借助其他平台进行批发，

主要批发给代理商、分代理商、订货数额较大的零售商，作为服装厂商的批发平台一般就只批发自己所产的服装。

2、 网批主代理商，服装厂商的主要代理商，自己搭建网上批发或者借助其他平台并自行管

理，如果是大型的服装代理商，那一般会代理好几个商家的服装。

这类批发平台优势在于，对于店主来说，最大的好处，就是省去了中间环节，直接

从厂家或者主代理进货，货源较稳定、价格有一定优势。但是需要达到一定的量，需要有一定的销量、库存、经济实力。

3、网批分代理商，主代理商以下的各级代理商，一般直接面向个零售网店或者实体店。 4、零售店，网批模式的终端，也就是直接面向消费者的零售服装店，包括网店和实体店。 5、消费者， 服装的最终购买者，服装消费的受益者。

这类批发零售模式优势在于款式多样化，库存压力小、服务货运效率高，可选着性也多。缺点在于量不大，退换货比较方便和容易，相对价格就有点高了

然而我们公司主要以终端实体店为主的运营模式，想向电商自主式平台服装批发和零售扩展，提高销售量向更高一层发展，目前前景还是很大的，但也有一些不足之处，这需要在网站运营中借助其行业平台进一步弥补。

二、公司现状运营模式分析

1、公司目前主要是以服装实体店经营为主要手段，预期搭建以网路批发和零售为辅的销售模式，其中又以网络服装批发为主的销售模式。

2、公司一直很关注也很注重服装市场时尚和潮流的发展趋势，保持领先1-2个季度的时尚前沿。秉承更新快速、质量保障、服装款多限量的铺货模式。

3、公司每天大概进货的款式有10-20种左右，其中有3-8款左右是补货，并且这天会把前2天的挂好牌的货运往其他10家分店，也就是说我们的库存量其实并没有多大， 根据我们拿货的方式主要是直接在厂家或者厂家中间商拿货，其中有时还会突然出现厂家停板现象，这样对于做网络服装批发讲究快速、方便，有一定的影响。而且转货还会相应的增加成本，减少时效性。解决方法，需要时刻保持供货商紧密联系确保货源，联系供货商代为我们发货往我们的客户方。

三、公司商城网站的运营模式

1、公司网上商城主要是以推广传播自己品牌，提升E.T服饰在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强E.T服饰的竞争力、强化E.T服饰品牌的形象，辅助促进线下实体店的终端销售。

但最大的劣势是款式单一；不够丰富，退换货不是很容易、服务相对来说不是很专业，平台管理以及物流等可能会有一些瑕疵，不过现在有些企业也做得很专业。

2、主要是为了发展网络淘宝、拍拍等B2C平台网店零售商为我们的终端批发客户，以网络终端服装购买者为辅的经营模式，为满足各自需求和利益，为网站用户限定了权限。 3、在网络上品牌宣传有一定知名度和销量时，考虑开始发展实体全国实体品牌代理商、加盟商和网络代售商。寻求更大的代理和合作伙伴。

总结：我们主要是以自主品牌的B2B2C推广，自主开发分销商，以网络分销的模式，打造平价时尚的品牌，主要以销售女装、男装为主，饰品、鞋帽为辅的模式,参考下图的淘宝服装产品市场份额统计，

1、CNNIC公布的数据显示，2011年6月，中国网民规模达4.85亿人，2011年底中国网民规模突破5亿人，而其中艾瑞咨询最近统计数据显示，2011年中国网络购物用户规模达1.87亿人，主要消费人群集中在18——36岁之间。这部分人就是我们的零售客户和终端客户的消费者，也是我们的潜在受众群体和消费目标群体。

2、ECPlus数据显示，C2C市场18岁以下及19-24岁年轻人群的订单转化率分别为6.2%和6.0%，明显高于其他人群；B2C市场则是25-40岁人群订单转化率较高。C2C和B2C的订单转化率在年龄上的差异较为显著。