促销方案(1)

调料旺季经销商环节促销方案

一、 促销活动开展周期：2018年11月15日—2019年1月25日 二、 促销活动适用范围：调料有限公司经销商 三、 促销活动准备： 1、 2、

以各市场经销商2017年11月份至2018年1月份的实际进货额之和，做为本次促销活动的经销商进货额参数。 将2017年11月份至2018年1月份各市场经销商的实际进货额之和除以3，所得出的平均值作为考核经销商参与本次促销活动的进货额基数。

3、

本次促销活动期间，经销商必须在每次订单中至少订购公司规定的2个大单品（在菜系和火锅系列中选择。活动期间大单品的月进货量≥3个月的大单品平均销售任务,否则即使经销商月总体进货量达到超额进货奖励坎级，也不能获得超额进货奖励）。

4、

本公司各市场经销商负责人，在促销活动开展前7日内，将本文件内容详细告知经销商，并请参与本次活动的经销商在本文件上签字。即被本公司视为经销商认同本文件所有内容并积极参与本次促销活动。

四、 活动具体方式： 1、

在2017年10月26日至2018年1月25日期间，经销商累计订购沈阳惠成调料有限公司产品的金额除以3的基础上，依照经销商在本次促销活动期间实际进货额超出同期月平均进货额的比例，给与经销商销售奖励。

例如：某经销商在2017年10月26日至2018年1月25日期间，累计订购沈阳惠成调料有限公司产品的实际订货额为：12万元；就将该12万元除以3，等于4万元。那么本次促销活动就以4万元/月为基础数据，在此基础上，2018年10月26日至2019年1月25日的3个月期间，每月实际超出4万元订购本公司的产品，且超出比例达到享受不同坎级的奖励标准时，本公司按照相应的超额比例给与经销商超额进货奖励。

2、

由于本次促销活动开展起始日期为2018年11月15日，就11月份而言时间已经过半，所以本公司将2018年11月份、12月份经销商的实际进货额合并考核同期进货额的超额比例，超额比例达到对应的经销商进货奖励坎级，享受对应的超额进货奖励。

例如：某经销商同期月平均进货额为4万元，则经销商考核基数为：2018年11月份+2018年12月份=8万元。在

此基础上，计算经销商2018年11月份+2018年12月份的实际进货额超出8万元的百分比，然后参照对应超额奖励坎级，享受超额奖励。

3、

经销商实际超额进货奖励坎级：（注：此超额进货奖励，以产品形式兑现。兑现奖励的产品及数量，不计入销售人员的绩效考核。奖励兑现费用由销售部、公司各承担一半。） 考核基数（销售内勤及市场负责人统计填当月同比基数超出比例（%） 写） 2017年11月份+2017年12月份+ 2018年1月份经销商实际进货额总 和÷3=2018年11月份、2018年 12月份、2019年1月份这3个月 经销商实际进货总和的平均值。将此 平均值作为每月的考核基数。在此平 均值基础上，按达标的超额比例坎级， 给与经销商超额进货奖励。（2018年 11月份、12月份平均值之和作为两 个月合并考核基数）。 4、

活动期间内，经销商可以以月为周期（2018年11月份、12月份合并在一起）累计进货额，参照对应的超额进货奖励打款进货。

5、

如活动期间某个月（合并考核月份除外）未达成超额进货坎级奖励，则本公司不再给经销商计提奖励。例如：2018年11月份+2018年12月份，经销商累计进货额未超出该两个月同期进货额基数之和的10%的比例，本公司不再支付经销商当月同比超额进货奖励。只能享受本公司与经销商签订的合同返利。2019年1月份以此类推。

6、

如经销商在活动期间的每个月中，只向本公司打款而不能在当月把货全部提走，即使打款金额符合超额进货计提奖励标准，本公司也有权不支付经销商当月超额进货奖励。经销商只能享受本公司与经销商签订的合同返利。

7、

本活动按月考核经销商超额进货奖励，经销商当月符合本文规定的超额进货奖励条件的，次月即可享受超额进货奖励。

30%及以上 实际进货额的10% 20%（≥20%；≤30%） 实际进货额的8% 15%（≥15%；＜20） 实际进货额的5% 10%（≥10%；＜15%） 实际进货额的3% 每月超额奖励坎级 奖励以产品形式兑现。奖励的产品不再享受本公司与经销商签订的合同返利。

8、

活动开展期间，各区域经理按月统计经销商实际进货额，经销商符合超额进货奖励条件的，区域经理向公司上报核销签呈（当月超额进货奖励）。

9、

本活动期间经销商订购的产品，在非质量问题的情况下，本公司不予调换和退货。望各区域负责人根据市场实际情况与经销商一起合理制定进货产品和数量，合