我从开始做服装生意在现在

七、

有了这第一次奇迹一样的生意，我感慨万分，首先想到的是，我这样才是一个真正的批发店，外贸批发店里利润原来远比我想象的要高，这样的操作模式，一定没有错，只要能找到货源，便是财源滚滚! 兴奋之余，我便是想要如何去开发货源。

光靠熟人介绍，显然是有限的，而且，就我的感觉，首先，知道这样赚钱方式的人现在并不多，但是，以后一定会越来越多，其次，工厂应该都离市区比较远，那些厂长现在并不领行情，库存只当垃圾卖掉，但是必定用不了几年都会知道这里面有金子，到时候这个生意就难做了。 所以，赚钱一定要快。

于是，我决定，拼一把。但是不知道工厂的方位，便买了本黄页，服装厂的电话一个个打过去，问是否有库存要处理，把有库存的工厂地址都问清楚，然后，坐公交车，长途车到处去看，有了第一次和工厂接触的经验，我的胆子显然大了很多，到工厂便递烟给门卫，讲明来意，然后，门卫通知仓库负责人，再然后我便可以去仓库看货。

不过，这时候，便来了新的问题，跑了一个礼拜的郊区，很多工厂库存的确不少，但是货都并不对路，而我手上仅有1万多的现金，不敢胡乱进货，毕竟，并不是只要便宜就都可以卖掉，我应该要找的货源还要比较新潮，那么就只有一种工厂是适合我的，就是要加工出口服装的，也就是传说中的外贸库存。 八、

有句话叫工夫不负有心人，生意上的第二个惊喜也很快来到了。

同样是一次偶然，一个朋友说起，上海的旁边，有个叫平湖的地方，那里一带外贸加工厂很多。

我一有消息，立刻动身前往平湖，可是，不知道工厂的方位，只知道可能是附近一带，我便在平湖坐公共小巴，在周围郊区胡乱转悠，鬼使神差地来到一个叫乍浦的地方，这个地方人烟稀少，宽阔的公路上几乎没有车子，看见眼前有一个很庞大的工厂，我之前都是接触的一些很小型的工厂，心里不是最有底，但是都来了，还是应该去打听一下。

为了给自己鼓气，只能这样对自己说“我是一个来自大上海的老板，在一些乡下人面前有什么好畏缩呢?”现在想来，真是觉得自己有点可笑。

我和门卫说明了来意以后，门卫见我一个男人，穿着奇特（当时穿了HIPPOP的装扮），还扎了个小辫子，来收库存，可能也是觉得很奇怪又可笑，还是帮我通报了上去“门外有个人说要收垃圾的，好象是上海来的”很快，仓库保管员下来了，见了我也呵呵得笑，我很礼貌得递上了香烟，保管员说厂里不能吸烟，于是在门卫一起抽烟，聊了几句，问我要什么样的衣服，我说看你们有什么样的吧，反正不要太老气的，还要便宜的。

去到仓库，我打开1箱衣服，里面是一件棉衣，还不错看（我有个习惯，就是要进货前，先要估计一下，如果我自己到零售店零买，我愿意花多少钱买，然后打个对折，再减去我自己批发的利润，就是我的进货心理价位了。）

我看了看衣服，觉得自己愿意花150--200元买，然后，我心理价位便定在了60元左右。然后，我问了保管员价格，又一次令我感到很惊讶，保管员说这个衣服有1000件，你能拿多少呢?我说，看你给我什么价拉，价钱合适，我可以拿很多啊。保管员似乎很想早点把衣服卖掉，于是说，你多拿一点，我给你25元 /件，怎么样。

25元，我真是没有想到啊，不过，喜不行于色，这点在一年多的生意场上是已经锻炼出来了，前次买T恤是朋友，不好意思还价，这次纯粹是生意，能便宜一点是一点，商人，分毫必争。可能是因为比我心理价位便宜了太多，虽然流动资金一共才1W多，但是嘴巴已经不听使唤了，直接说，我也不多还你价格了，全拿，但是你给我20/件。

保管员面有难色得说，25已经是底价了，前次有个杭州人也来看过，我卖他40/件，他已经拿去200多件，我看你那么年轻就做生意，又是上海人，还挺能吃苦，所以给你25元的底价，不信我给你看帐簿，说着真的翻出了帐本。我也没有理会很多，只是说，我拿的量多啊，当然要便宜，不然卖不掉，我都是库存啊，几万块呢。其实我心里也在想，真的25元，我也通吃了。

最后，终于按照我给的价格成交了，我只带了一万多，于是约定，过几天来提货，先下了5000定金，我取走了10件样品。

说到这里，是我最难忘的经历了，当天是39度的大伏天，10件样品棉衣，好大一个麻袋，我扛在肩膀上，走出工厂大门，才知道，回程的小巴不走新公路，走老公路，要坐车回去上海，要走过2公里的路，我只能硬着头皮走，我走过之处，就象洒水车洒过一样，不停得出汗，好在我曾经在体校锻炼过，身体素质还不错，要不早趴下中暑了。走到车站，坐中巴，换长途车，再换地铁，地铁上我可真是很狼狈，别人都是用异样的眼光看着我，一个梳小辫子的男人，穿得挺时髦但是超级脏的衣服，还扛着个麻袋，城不城，乡不乡的，这怎么回事情啊???我也不管这么多，心里还是非常兴奋，今年冬天就寄希望在这批货上了。 九、 （本节缺）

十、

1000件棉衣，原来要用那么大的卡车装!

一个礼拜以后，我住的2室户房间里，除了床就是棉衣了，为了节约仓储费用，小本经营才刚刚起步。

接下来就是要赶快把衣服卖掉，把资金周转回来。但是8月份，大家都在穿短袖，会不会有人买棉袄呢?但是我已经没有办法了，一来没有钱进夏装了，二来，也换季了，不敢进夏装了，干脆来个反季销售，把棉袄挂出去，卖便宜点，吸引人，还特地画了很大的POP牌子。 反季销售，80元一件!

当天就卖掉2件，接下来的一个月，一共卖掉100件!这个销售成绩，我还算满意，毕竟天都没有凉就能卖了，80元对顾客来说很实惠，我又有钱赚，做生意，互惠互利，皆大欢喜。

转眼到了秋天，批发客人开始进冬装了，由于第一次做大量，心里也不是最有底，毕竟还有800多件棉衣，多少是有点担心库存，于是把批发价格往下拉到60元 /件，应为很多老批发客人当时知道我零售80卖过，要是批发坚持80的话，心理多少会不舒服，但是零售价格提到150元，也不靠零售跑量了。

很快，二万多成本便回收了，我赶快提了2瓶白酒去工厂看望提携我的工厂保管员，顺便问问，工厂里是不是还有其他适合我卖的衣服。

这个保管员，应该是我包括后来遇到的所有保管员里，最好的一个人了，他告诉我，虽然他们工厂暂时没有我要的货了，但是，告诉了我一个大方向，你朝那边方向找过去 ，一定可以找到你要的货!