我从开始做服装生意在现在

我做服装的这五年（转贴）

下面的部分是我在此之前保存下来的。作者可能不希望流传，不过内容实在很精彩，还是让更多的人看到吧。 ================ 我做服装的这五年 作者：许雪敏

一、

我是02年的时候进入七浦路，开始做我的服装生意的。

开始的时候，可以说，我什么也不懂。当时的七浦路也不是现在这个样子，兴旺商城还在建造中，我在其他的商场里租了一个铺子，租金3500元/月。然后，每个礼拜要去杭州的“4季青”服装批发城去进货，回来放在自己的铺子里卖，（也就是俗称“搬砖头”），利润一般在50%，也就是说20元进的货，卖40元。 不过，七浦路是一个批发市场，我定的这个价位，只能做零售客的生意，批发客人都觉得价格偏高，无法接受。我只能尽量拉住一些零售老顾客，维持店铺的经营，半年多的时间，我算了一下，除去成本，（自己的人工没有计算），赚了3000多元，平均500元/月。

不过，比预计的要好了。本来预计是要亏本的。 二、

时间很快就过去了半年，我一直是在很辛苦得维持店铺的生意。也许是因为开始创业前，做了很充分的思想准备，所以，能做到不亏本已经是很心满意足了。 不过这半年时间里，我一直在思索一个问题，生意上如何突破。

这时候有个朋友无意中对我说了一句话:“在七铺路要生存下去，不把批发做起来，怎么行呢?” 我感到这句话真的是一语中的呀!是啊，要只做零售的话，何必把店开到七浦路来呢?

但是，话虽简单，做起来难啊。

首先，我没有进货渠道，靠“搬砖头”，如果要抓批发客人，那么势必要压低价格，但是杭州方面的批发价格是死定的，要还个几块钱下来都是非常困难的，那么只有降低自己的利润了。

我算了一下，一般我每次去进货差不多3000--5000元，如果利润也差不多3000--5000左右，但是如果把利润压在500--1000元，是不是可以把批发做起来呢?

我做了半个月的尝试，效果是明显的，（比如:我把进货价格20元的衣服，定了个批发价格25元，进货45元的牛仔裤，小批发价格定在55元，有点量的客人，我定了个打包价50元。），就这样，半个月里面，做了好几个批发客人。 就这样，虽然利润直线下降，但是至少证明，批发是可以做起来的。

那么利润上面的损失如何弥补回来呢?当时唯一的途径，只能是增加进货额了。 很快，我把每次的进货额从原来的3000--5000元，增加到了8000--10000元。 一晃又是半年，下半年的营业额比上半年翻了10倍!利润相应翻了3倍。 三、

我的第一年就这么过去了，盘点了一下，一年下来，赚了净利润大约10000元，库存也将近10000元。

可以说，比我想象当中的状况要来得好，可能当时，我的心态是比较好，既然是在学做生意，没有交学费，应该是算好的了。

做了一年生意，最大的体会是，上班时候，吊二锒铛，但是度日如年，感觉8--9个小时真的是难熬啊，而自己做生意，时间过得飞快，可能是做服装生意，时间过得更快，特别是每次换季的时候，当季的没有卖完的衣服真是很头痛啊，希望下个季节晚点到来，好让我把库存多清理掉一点，而越是这样想，时间却是过得更加快。

话说回来，转眼到了要付第二年房租的时候了，这一年和接下来的一年，对于我的生意是一个突飞猛进的时期，使我的生意发生了二次重大变革，一是学会了如何拓展进货渠道，一是遇到了一直做到现在的大客户。也为后来的发展奠定了基础。 四、

付第二年房租的时候，遇到房东想要涨我房租，呵呵，可能是听说我生意还可以吧，（其实，就这点生意，那么低的利润，自己心里知道而已），吃准了我还要租下去，因为如果换铺子，肯定会流失一部分积累的老顾客，一般来说，做生不如做熟。

正好，当时兴旺一期建成，正在招租招售，于是，我也去兴旺看了一下，记得当时正好是“非典”时期，整个兴旺一眼望去，空无一人，这头可以看到那头，铺面便宜到1500元/间也没有人要，转角铺3000元/个，（转角铺面就是在十字路口的铺面，市口相对较好），再三衡量之下，还是认为，原来在七铺路里面的铺面至少有些老客人，还是决定续租下来，但是又觉得房东比较恶劣，应该教训一下，于是，找了几个兄弟和房东干了一架，呵呵，最后总算没有涨房租。 事实证明，当时，这个选择是错误的，第一，兴旺后来的发展要比七铺路里面任何一个商厦要好，第二，做生意，尽量和气生财，不应该动不动就打打杀杀。租别人的房子，你情我愿的事情。 这些不是主要，不多说什么了。