ITMC企管沙盘规则

企业经营管理沙盘规则

企业经营管理沙盘规则

顺德职业技术学院经济管理学院

创实佳企业经营协会

创实佳企业经营协会（沙盘协会）

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企业经营管理沙盘规则

沙盘竞赛得分规则

比赛得分注意事项：

1、为保证沙盘模拟比赛竞争的公平性，大赛过程中将不允许使用追加股东投资，破产将退出比赛。

2、比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；每年经营总时间限定为40分钟 ，每超时1分钟扣10分。

3、学院模拟训练采用6组比赛模型软件，省赛及国赛将采用12组比赛模型软件。

4、比赛结果以ITMC企业经营管理沙盘模拟软件计算结果为准。 5、所有参赛院校必须严格遵守比赛规则，本大赛组委会拥有比赛规则的修改权和解释权。

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企业经营管理沙盘规则

角色名称：CEO（总裁）

岗位职责：制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策 审核财务状况

听取企业盈利（亏损）状况

注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）

岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场

预测市场制定销售计划； 合理投放广告；

根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

1) 制定广告方案

规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2) 参加订单竟单

规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 创实佳企业经营协会（沙盘协会）

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企业经营管理沙盘规则

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 3) 交货给客户

规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单本年没交货，也将进行罚款25％。 4) 市场开拓/ISO资格认证 规则：

市场 开拓时间 开拓投入 本地市场 开放 无 区域市场 1年 1M/年 国内市场 2年 1M/年 亚洲市场 3年 1M/年 国际市场 4年 1M/年 1. 市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2. 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。 3. 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 4. 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。

ISO9000 质量 时间 2年 投资 2 M ISO14000 环境 时间 4年 投资 4 M 角色名称：生产总监COO

岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者

负责企业生产管理工作

协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理

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