玩具SP策划 - 图文

玩具教具销售SP策划

一、SP的目标：

刺激购买

二、SP的方式：

（1）宣传推广方式。

销售位置的选择和布置。根据可经营商品和目标市场消费者的行为特点来设计。前台靠近大厅一侧，是签到、存放物品、进入大厅等地时，经过次数较多的地方。在课间，将2~3件玩具教具摆放在此，不但本身吸引家长和宝宝眼球，而且容易促进介绍橱窗陈列的其他玩具教具，同时不影响中心整体的整洁。

提供咨询服务。为顾客提供信息，传授商品知识，解决顾客疑难问题，从而促成购买。中心所售玩具教具，均具有教育启智的作用，SA需了解每件商品的主要作用和操作方法，了解商品适合于何敏感期的宝宝，商品对该敏感期有何种帮助。

（2）销售推广方式。

对顾客的推广：折扣。某类商品在某时间段内享受不低于九折或八五折的优惠折扣。

鼓励SA积极推广：提成。

三、SP的方案

（1）规模：较小规模。时间主要集中于宝宝下课到宝宝离开之间。 （2）推广途径：顾问对折扣的宣传，指导师对教具的宣传，SA的详细介绍，玩具教具附小卡片对其做简要介绍。

（3）持续时间：旧玩具销售结束，新教具销售和订购服务步入正轨后。 （4）推广时机：捕捉敏感期的讲座之后等。

（5）推广经费预算：顾客在挑选及试用时会产生一定程度的损耗，更新教具种类等也需要一定的经费投入。

四、测试方案的促销效果

先进行试行效果测试，来确定推广形式是否合适、途径是否有效等。执行过程中，应实施有效的控制，及时反馈信息，发现问题，采取必要措施，调整和修改原定方案。

五、评估实施效果

实施一段时间，比较推广前、推广中、推广后的销售额数据，以评估其效果大小，利于总结和进一步提高。

敏感期

在孩子的成长过程中，会出现一些对某种学习非常敏感的时期，驱使孩子对他所感兴趣的事物产生尝试探索的热情，是一种内在的需求，我们称之为“敏感期”。关注并把握好孩子的敏感期，是父母们的必修课，它决定着孩子们各方面能力的发展水平。

敏感期一般分为语言敏感期、秩序敏感期、感官敏感期、观察细微事物的敏感期、动作敏感期、社会性敏感期等。

空间敏感期

从2岁起孩子开始进入空间敏感期。儿童通过物体的位置探索空间，通过物体的运动探索空间，还通过弯曲的视界探索空间。通过不在视界中的物体探索空间，他们由此得到空间感，通过不在视界中的物体探索空间，他们由此得到空间感，形成空间概念。

这些都是空间的要素：直观的位置，直观外的位置，速度与时间的关系。这就是科学逻辑的起始点。弹力球是幼儿最初的探索空间的最好的东西。仍东西的动作虽然简单，但却非常重要。 语言敏感期

（0～6岁） 婴儿开始注视大人说话的嘴形，并发出哑哑学语声时，就开始了他的语言敏感期。语言能力影响孩子的表达能力，因此，父母应经常和孩子说话、讲故事，或多用“反问”的方式，加强孩子的表达能力，为日后的人际关系奠定良好基础。

书写敏感期（3.5～4.5岁）阅读敏感期（4.5～5.5岁）

孩子的书写能力与阅读能力虽然较迟，但如果孩子在语言、感官、肢体动作等敏感期内，得到了充分的学习，其书写、阅读能力就会自然产生。此时，父母可多选择读物，布置一个充满书香的居家环境，使孩子养成爱读书的好习惯。 秩序敏感期

（0～3岁） 孩子需要一个有秩序的环境来帮助他认识事物、熟悉环境。一旦他所熟悉的环境消失，就会令他无所适从。幼儿的秩序敏感力常表现在对顺序性、生活习惯、所有物的要求上，如果成人没能提供一个有序的环境，孩子便“没有一个基础以建立起对各种关系的知觉”。当孩子从环境里逐步建立起内在秩序时，智能也因而逐步建构。 感官敏感期

（0～6岁） 孩子从出生起，就会借着听觉、视觉、味觉、触觉等感官来熟悉环境、了解事物。3岁前，孩子透过潜意识的“吸收性心智”吸收周围事物；3～6岁则更能具体地透过感官分析、判断环境里的事物。在生活中随机引导孩子运用五官，感受周围事物。尤其当孩子充满探索欲望时，只要是不具有危险性或不侵犯他人他物时，应尽可能满足孩子的需求。 细微事物的敏感期

（1.5～4岁） 忙碌的大人常会忽略周围环境中的微小事物，但是孩子却常能捕捉到个中的奥秘。因此，如果孩子对泥土里的小昆虫或衣服上的细小图案产生兴趣，正是培养孩子细心、认真的好时机。 动作敏感期

（大肌肉1~2岁 小肌肉1.5~3岁） 两岁的孩子已经会走路，最是活泼好动的时期，父母应充分让孩子运动，使其肢体动作正确、熟练，并帮助左、右脑均衡开发。除了大肌肉的训练外，小肌肉的练习也同时进行，即手眼协调的细微动作的训练。不仅能养成良好的生活习惯，也能帮助智力的发展。 社会规范敏感期

（2.5～6岁） 两岁半的孩子逐渐脱离以自我为中心，而对结交朋友、群体活动有兴趣。这时，父母应与孩子建立明确的生活规范，日常礼仪，使其日后能遵守社会规范，拥有自律的生活。 文化敏感期

（6～9岁） 幼儿对文化学习的兴趣，起于3岁；而到了6～9岁则出现想探究事物奥秘的强烈需求。因此，这时期\孩子的心智就像一块肥沃的土地，准备接受大量的文化播种。\成人可在此时提供丰富的文化资讯，以本土文化为基础，延展至关怀世界的大胸怀。

总结

蒙特梭利形容“经历敏感期的小孩，其无助身体正受到一种神圣命令的指挥，其小小心灵也受到鼓舞。”敏感期不仅是幼儿学习的关键期。也影响其心灵、人格的发展。因此，成人应尊重自然赋予儿童的行为与动作，并提供必要的帮助。以免错失一生仅有一次的特别生命力。