淘宝创业计划书-my - 图文

NiuNiu小世界

[安全边际销售量反映实际或预计销售量在多大范围下降才不至于亏损，标志其安全程度，它属于正指标，安全边际越大，企业发生亏损的可能性越小，经营安全程度越高；反之，安全边际越小，企业发生亏损的可能性越大，经营安全程度越低。]

安全边际率=（安全边际销售量÷预计销售量）×100% [安全边际率属于正指标，越大越好。]

根据最新的销售量和同业情报，预计每日的销售量为30比定单，则 安全边际销售量=预计销售量—盈亏平衡销售量=30-9=21件

安全边际率=（安全边际销售量÷预计销售量）×100%=21÷30×100%=70% 可见，网店的经营安全程度很高。

当网店经营安全程度需要警惕时，安全边际率为20%，有： 20%={（预计销售量—9）÷预计销售量}×100%， 计算得预计销售量约为11件。

同理，当网店经营安全程度为危险时，安全边际率为10%，有： 10%={（预计销售量—9）÷预计销售量}×100%， 计算得预计销售量约为10件。

由上述计算可知当该店销售量降到10—11件时，经营安全程度为要警惕，店铺经营者需要改变经营方式，提高销售量。

（三） 投资回报

在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计1146.5元，成本合计811.5元，净利润335元。

利润率=净利润/总销售额=29.7%。

在网店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为30件，并通过目前的利润水平，估算出每件商品净利润为15元左右，

我们的月销售净利润=30X15X30=13500元

另外，由于淘宝这个网上C2C交易平台及我们网店所特有的零库存优势，这使得我们的前期固定投资为零，仅仅需要流动资金即可。所以，

我们的投资回报率=年净利润/（流动资金+第一个月的支出=13500X12/(6000+6000)=1350%

注：以上均为产品零售估算，如是批量订单或是团购业务，则按批发计算，则回报周期还可以缩短。

八、 风险分析

1、由于对顾客消费趋向错误判断，而导致网店店内原始产品过时，无法做到及时更新； 分析及应对：采取对一个月的过季货品促销，三个月的过时货品特价的方式处理。 2、行业竞争，模仿性竞争店铺出现，竞争性增强。可能会导致部分顾客流失，新会员顾客减少。

分析及应对：把握店铺原有特色不变，增加产品品种与特色，预测大学城顾客的需求，调

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整产品链，避免货品单一，继续加强宣传。 3、市场推广出现问题导致业务量下降。

分析及应对：宣传战略根据变化市场随时调整。

九、网店未来发展规划

1、取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在松江大学城的本地运营上取得影响力,打造NIUNIU大学城第一女性时尚用品网店的品牌。

2、增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色. 并同时在线下的推广中,转型我们的形象为 大学城第一网络购物品牌.

3、除淘宝外，开展我们自己的B2C平台，在大学城推广更多的特色B2C服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务渗透到松江大学城大学生的生活中的方方面面。 4、以各大学城为据点，依靠传统物流的中枢—大型超市将触角伸向全上海。将零库存，快速送达的B2C的新方式推广到全上海的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标。

5、扩展我们的目标顾客群体，增加对各层次消费者的吸引力，并以省市为单位，由本土运营为重中之重，一座一座城市，逐步由各地省会向全国扩展。

6、扩展为全球品牌，成为新一代B2C的领军企业，打造网上W-MART，改变全世界人民的购物习惯，让人们甚至在网上买菜。

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