当前位置：首页 > 电信市场营销实训指导书
电信市场营销实训指导书
确性（3分） 4、观点表达的条理性（2分） ∑15分。没有达到酌情扣分。
3.“营销观念”重要性1、准时完成得101、联系企业实
认识 ∑25 分，没有准时完践（5分） 2、成酌情扣分。 能上升为自我
认识（5分） 3、认识观点的正确性（3分） 4、观点表达的条理性（2分） ∑15分。没有达到酌情扣分。 4.“营销管理”重要性1、准时完成得101、联系企业实
认识 ∑25 分，没有准时完践（5分） 2、成酌情扣分。 能上升为自我
认识（5分） 3、认识观点的正确性（3分） 4、观点表达的条理性（2分） ∑15分。没有达到酌情扣分。
评 估 考 核 总 成 绩 ∑100
4
电信市场营销实训指导书
实训二：“电信市场营销调研”技能培养
课业任务
要求学生把市场调研技术运用于营销实践，联系有关项目，为某一产品或店铺开发的市场营销调研进行立题。
要求调研立题以小组为单位，共同讨论来完成。通过讨论，拟定本小组调研课题，明确课题调研应该解决什么问题？调研什么内容？ 要求通过―营销调研立题‖课业实践操作，更好理解调研立题的重要性，掌握调研立题的基本技能。 课业目标
通过本课业训练，帮助学生认识到调研立题在市场调研活动中的重要作用。市场调研是一项有目的的活动，市场调研的第一步工作需要确立调研课题。这是保证市场调研活动正确性、有效性的前提。调研课题确立的准确与否，决定着调研能否取得成效。如果课题确定的不准确，整个调研将是无效劳动。
通过本课业训练，帮助学生掌握调研立题的基本技能。学生能够根据有关项目要求，寻找调研要解决的问题、确定调研要达到的目标，明确调研的具体内容。掌握这一技能对学生独立操作市场调研活动是很重要的，对能胜任将来的营销工作来或为自己创业都是需要的基础性工作。 课业要求
1、要求教师对―营销调研立题‖的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。 2、要求教师提供有关调研项目指向和资料，确定一定的课业操作范围。 3、要求教师对―营销调研立题‖的操作步骤，调研问题的寻找、调研目标的提出，课题名称和内容的确立给予耐心指导。
4、要求教师提供―营销调研立题‖课业范例，供学生操作参考。 课业操作
（一）发现问题
发现问题是确立调研课题的前提。所谓的问题就是企业营销与市场环境的不适应。一是企业营销存在的问题。例如产品质量问题、价格问题、服务问题等。二是企业经营发展的问题。如开发什么样的市场，开发什么样的产品，如何满足市场需求等。
5
电信市场营销实训指导书
这些问题都会在企业营销活动中表现出来。发现问题有多种渠道，可以来自经营者的观测，可以来自信息资料的分析，也可以来自业务部门或用户的反映。 （二）分析问题
分析问题是确立调研课题的关键。发现营销活动中存在的问题后，就要对问题进行分析。问题分析需要全面、客观，可将企业营销中迫切需要解决的问题放在首位，作为调研要解决的问题。
通过问题分析，确定具体的调研目标。对所解决的问题进行分析，判断问题的症结所在，弄清应该调查什么。确定调查目标的类型，是进行探索性调研、描述性调研，还是因果性调研。 （三）确立课题
1、把调研目标转化为调研课题
调查目标明确了，就可以有针对性地把确定的调查问题转化为调研课题。先要为调研课题确立名称，即标题。课题名称要与调研目标保持一致；课题名称不宜过长，一般不要超过15个字，如标题过长，应考虑立副标题。
2、确立调研课题的注意点
（1）课题解决的问题必须是企业营销中的关键问题；（2）课题的组织必须是企业的可控因素；（3）课题的完成应该是企业力所能及的。 3、确立调研具体内容
调研课题的完成还需确立具体调研内容，即调研提纲。营销调研提纲的一般内容有五大部分：（1）市场状况分析；（2）消费者分析；（3）竞争者分析；（4）宏观营销环境分析；（5）企业营销机会与对策分析。 课业评价 课业（三）―营销调研立题‖的评价分值比重占第二单元―市场营销调研‖基本技能评估考核总分的15％，即15分。具体评价项目、评价标准、评价分值为：
1、课业准时完成，得5分。没有准时完成酌情扣分。
2、调研课题确立的正确性：5分。没有达到要求酌情扣分。 3、调研课题确立的可行性：5分。没有达到要求酌情扣分。 课业范例
“大学生创业”营销调研课题 调研解决的问题：
6
电信市场营销实训指导书
随科技的迅速发展，人们的生活日益趋向便捷、快速，方便，对于我国传统的手工艺制作，也很少有人问津，因此，我组想借此创业机会，在校园内开个DIY创意小屋。它包括编织、刺绣、串珠等，让我们传统的手工制作也能走进大学，丰富我们的生活。这一创业项目是否可行，必须对上海DIY手工艺市场做一次深入调研。 调研课题名称：
《酒泉DIY手工艺市场调研》 调研写作提纲：
一、酒泉DIY手工艺市场状况分析 二、酒泉DIY手工艺市场的消费者分析 三、酒泉DIY手工艺市场的竞争对手分析 四、影响DIY手工艺消费的宏观营销环境分析 五、大学生创业机会和对策分析
7
本文作者：...共分享92篇相关文档
