商务谈判测试题13

商务谈判测试题十三

背景资料：液汰奶包装材料买卖项目

甲方：亚华乳制品有限公司（主方） 乙方：万容包装有限公司（客方）

亚华乳制品有限公司是一家生产乳制品的地方知名企业，实力雄厚，品质较好，特别是在本次全国出现牛奶有毒事件中，本公司的产品南山奶粉和宾佳乐液汰奶没有质量问题，品牌形象得到很大提高。亚华每年需要的各类包装材料的采购量非常大，每年总金额达到了1亿元。其对包装要求很高，对供应商进行严格考察与评估。现在公司在长沙新建了一液汰奶生产加工厂，需要选择包装材料供应商。希望材料质量高、价格优，在多家供应商中选择了万容包装公司进行谈判，希望签订合同，达到包装材料供应的50%，如果合作关系良好，还可增加订量比例。

目前市场包装平均价格与万容包类似材料280元/吨，以前谈判合作的价格是260元/吨。

万容包装公司是一家生产包装材料的厂家。万容包装近年是继国际流行的乐利包、乐利枕和康美包的一种新型的液汰奶包装方式，相对前两种包装成本较低，适应于中端品牌的包装要求。公司与光明、扬子江奶等品牌都有合作，也承担了亚华乳业旗下的宾佳乐液汰奶的包装，合作比较好，现在希望与亚华乳品有限公司全面合作，承担南山和宾佳乐两品牌所有液汰奶包装材料的供应。这次合作是为了在现有良好合作关系基础上，进一步加深了解，成为亚华液汰奶唯一的包装供应商。长沙是公司准备深度开发的市场，拿下这家公司的全部订单对他们意义重大。

两公司围绕乳制品双方就包装材料的质量、价格、规格，订购数量，交货时间、付款形式等展开谈判，希望建立一种长期合作关系。

测试任务：

1、抽到题目的双方根据背景资料在规定时间内做好谈判准备，拟定谈判计

划；

2、双方在规定时间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作。