[BRD]商业需求文档

0. 文档介绍

0.1 文档目的

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0.2 文档范围

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0.3 读者对象

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0.4 参考文献

提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下： [标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期 例如： [AAA] 作者，《立项调查报告》，机构名称，日期 [BBB] 作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期 [SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期 正文描述?

0.5 术语与缩写解释

缩写、术语 SPP PIM ? 解 释 精简并行过程，Simplified Parallel Process 立项管理，Project Initialization Management ? 大成软件，2002

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1. 公司目的

提示：用一句话描述公司的业务 正文描述?

2. 问题

2.1 描述客户的“切肤之痛”

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2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的

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3. 解决方案

3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

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3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

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3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子

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4. 时机：为何是现在？

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? 大成软件，2002

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4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

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4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

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5. 市场规模

5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性

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5.2 用不同的方法测算市场规模

提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 正文描述?

6. 竞争格局

5.1 列出现有的和潜在的竞争对手

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5.2分析各自的竞争优势

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? 大成软件，2002

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7. 产品/服务

7.1 产品/服务描述：

提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 正文描述?

7.2产品/服务的开发计划

8. 产品/服务

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8.1 产品/服务描述：收入模式 8.2 定价

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8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述?

8.4 销售和渠道

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? 大成软件，2002

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