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文件标识： pcdoudou 当前版本： 1.0 作 者： 周伟 完成日期： 2011-10 版 本 历 史

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? 大成软件，2002

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目 录

0. 文档介绍............................................................. 5 0.1 文档目的 ............................................................. 5 0.2 文档范围 ............................................................. 5 0.3 读者对象 ............................................................. 5 0.4 参考文献 ............................................................. 5 0.5 术语与缩写解释 ....................................................... 5 1. 公司目的 .............................................................. 6 1.1 用一句话描述公司的业务 .............................. 错误！未定义书签。 2. 问题 .................................................................. 6 2.1 描述客户的“切肤之痛” ............................................... 6 2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 ..................................... 6 3. 解决方案 .............................................................. 6 3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 3.2提供一些产品/服务使用的具体例子

4. 时机：为何是现在？..................................................... 6 4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 .............................. 6 4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能错误！未定义书签。 5. 市场规模 .............................................................. 7 5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性 5.2 用不同的方法测算市场规模

6. 竞争格局 .............................................................. 7 6.1 列出现有的和潜在的竞争对手 6.2 分析各自的竞争优势

7. 产品/服务 ............................................................. 8 7.1 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 .................. 8 7.2 产品/服务的开发计划 ................................. 错误！未定义书签。 8. 商业模式 ............................................. 错误！未定义书签。 8.1 收入模式 ............................................ 错误！未定义书签。 8.2 定价 ................................................ 错误！未定义书签。 8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 ............ 错误！未定义书签。

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8.4 销售和渠道

8.5 现有客户和正在开发的客户清单

9. 团队描述 ............................................. 错误！未定义书签。 9.1 创始人和核心管理层

9.2 董事会成员和顾问委员会成员

10. 财务资料 ............................................................ 10 10.1 利润表 10.2 资产负债表 10.3 现金流量表 10.4 股本结构 10.5 融资计划

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