书画艺术品市场化运作

主要针对国内“二线藏家”，所谓“二线藏家”就是把“收藏”作为投资来经营，作为回报增值为目的大小藏家以及书画爱好者及一线书画家们的粉丝。

为了能获得好的利润，我们必须学会经营买方市场，学会造势，学会炒做。

①邀请一线书画名家，必须先培训讲座，让一线书画家在各地讲学培养学生及崇拜者，让这些学生及崇拜者口碑相传影响和带动当地的收藏家出手。

②用连锁经营观念及模式在全国各地建立或者是联合一批画廊互动。

③联合全国大拍卖行进军拍卖途径出售。

④设立专门机构和政府部门合作，满足官方送礼或官员交往把一线书画作品作为礼品来送。

2、二线书画家作品的“售”

①针对“收”的二线书画家作品，公司投资进行炒作和包装，让“二线书画家”迅速成名，利用已建立的和全国各地画廊的关系推动其作品售出。

②自己举办拍卖会将二线书画作品拍出去。 ③设立开展网上销售渠道。

④将二线书画作品分地域性投放，利用全国各地古玩收藏热推出地方名人。让二线书画家成为各地方追棒收藏的地方名人。

3、三线书画作品“售”的渠道

①打包一次性出售给全国各地画廊。 ②向地市级市场推广、宣传、交流、买卖。 ③网上销售。

④组织企业参与拍卖出售作品。

（三）如何解决“收藏”即“收”与“售”的矛盾。 我们在“收藏”运作过程中，必须遵循一个原则，就是“收”要选择有目的“收”，“售”也是有选择性的、有目的“售”，不能“收”全“售”空，也不能光“收”不“售”，更不能不“收”不“售”，无论“收”与“售”掌握分寸，把握火侯至关重要。

除了前面讲的如何“收”与“售”还要开展“换”的业务，即就是建立专门人员机构开展和国内外藏家，画廊等广泛合作，互通有无，互相交换，但前提是保值增值而决不是“皮袄导夹袄”式的交换。

A、广泛开展与国内外藏家的互换； B、广泛开展与书画家本人的交换； C、广泛开展与国内外画廊等机构的交换；

D、广泛开展与美术院校等机构的交换（这种交换包括是用其它物品换作品）。

五、书画艺术品市场运作投入成本，利润核算及其它。 书画艺术品市场运作，不能等同于其它商品的经营运作。不能把书画产品单一地看作是流通中的“商品”。它有其自身的特殊属性。除了具有一般商品所具备的交换过程的属性外，它还具有艺术

性、观赏性、流传性、继承性和不可再生性，这些特殊性决定了它运作的特殊性、不确定性、不可复制性、技术专业性和困难性。

有时投入成本很小，甚至吃一顿饭可以得到一幅作品，有时候成本很大，动则几个亿的投入，正因为它的这种特殊性，反差性，技术性，不确定性才有许多人去投资，去收藏，其中的“甘苦”，不是简单的几句话能概括。它的利润的回报有时候是漫长的，有时候也快的让人不可思议，真有天上掉馅饼的感觉，也正是这种不确定性，才铸就了收藏是一门非常令人兴奋的富有悬念的最高尚的商业艺术活动。

1、书画艺术品的投入成本

书画艺术品“收藏”投入成本的核算不能简单等同于一般商品的制造成本。它的成本与利润回报也不同于一般商品，它的投入回报具有以下特点：

①投入时间长，回报分阶段性即：时间愈长愈增值、利润愈大，收入愈丰。

②投入成本低，回报惊人，投入成本的多少取决于投资者对书画艺术品市场的透彻把控和利用全国书画艺术圈的人脉关系成反比。即：与书画家人脉关系越好，投入成本就越低。

③利润的计算不是简单的以“收”入“售”出的现金差额来计算。

有些书画艺术品一经“收”入就已增值，随着时间的推移会更加增值；有些书画艺术品当时“收”进好象略有高“收”，但随着

几年时间的保值增值亦会带来丰厚的利润。它的利润核算应该是当时购进价×50%为当时所增利润。

④利润的体现，不是简单的以收入的现金为唯一尺度，因为是“收藏”，“收”到后必须“藏”一段时间才能“售”，才能体现利润回报，在这一过程中实际上是有利润增值包括在里面，不能单纯以变现增值来否定其利润增值部分的存在。也就是它具有一定的回报周期。

⑤“收藏”书画需要三到五年时间循环发展才能形成合理的良性的“收”“售”利益循环的“收藏”良性发展，利润才能持续增长。也就是开始运作可能投入的比例多，“收”的工作量大，“售”的相对小些，一定时间的磨合后就会形成“收”“售”合理的。有条不紊的良性运转，公司会自动走上可持续发展。

2、公司书画艺术品市场化运作目标计划。

三年远期目标，每年短期规划，每月完成任务分解计划。这些计划的建立都是围绕上面讨论的如何“收”的渠道和如何“售”的渠道理论基础上的具体实施计划。

①三年远期目标

经过三年运作，达到“收”与“售”良性可持续发展，利润目标。三年完成，五千万交易，利润达到2500万。

②每年短期规划

A、2013年完成公司各项工作的整体规划，建立一套长效机制，建立一套稳定的“收”作品（书画艺术家队伍）机制。建立一套稳