昆明理工大学电子商务网站设计综合实训 - 图文

的30%出租，如有破损照价赔偿。我们可以在毕业季的时候多宣传宣传，规定从某一天到指定的那天需求量超过40件时，我们将派出人员送货到各高校.我认为大学生素质还是挺好的，到规定时间我们的人员又会去回收婚纱，但是为了防止某些特别情况，我们之前是要核实每个学生身份信息并记录的。我认为一个学校订订购人数超过40是很简单的，只要有人想到，那么大多数人都会跟风，个别专业班级的女生就可能超过40，就更不要说一个学校了。每个学校毕业时间都是不一定的，所以我们供应的日期可以不同，那些婚纱就可以重复利用很多次了。毕业季过了之后我相信每一件的本钱也是可以赚回来的。当然也有学生家里比较有钱，她们可能会想租价格更贵的服装，我们采取相同的政策，当所租婚纱价格提高时，我们所收取的费用也将提高。

3.其他业务：网站内设兼职信息广告

开设论坛分享信息 二手交易市场C2C

2.3服务特色：

活动由用户或商家/网站发起，由用户投票，更加人性化！与人人等社交网络合作更加贴近大学生，信息安全保密，并且提供相对应的摄影楼摄影活动，我们还可以向大学生提供专业的摄影师，这样的话费用较高，相信只有少数人会选择吧。但是对于某些有钱的，又希望能照一个很美的毕业照的，我相信这个服务她们会非常满意的。当然这些摄影师也就是和我们有交易关系的影楼所提供的。

用户注册与人人网以及腾讯QQ绑定，用户须实名注册（实名仅对自身和好友可见），方便提供真实信息，安全的同时更加有利于真实交友。通过合作网站分享活动信息宣传。

消费者支付方便快捷：支付宝或网银在线支付；绑定校园一卡通（此条主要针对大学生）。

2.4客户群体：

购买是面对全国各地的买家。租用主要定于我们店铺所分布地区的各大影楼

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和各大学城。

3.成本与收益

3.1竞争力：我们通过上网查询，对消费者行为能在短时期做出反应并能

有效的调整自己的营销模式。即使是在淡季，可以根据各个不同的淡季我们会提供想对应的营销策略，类似于降价出售某些婚纱，还可以让人们团购，这就是我们的主要竞争力。以及现在网络发展迅速，人们越来越趋向网购，而且我们店铺多，婚纱种类多，这就是我们的竞争力。他无我有时我们尽可能的推广我们自己，他有我有时我们尽可能的完善并且突出自己的特色以及更加便民的宗旨就是我们的最佳竞争力。

3.2市场潜力：婚纱礼服是每个女性梦寐以求的神圣服饰。鉴于人们对于

婚礼越来越重视，尤其是每个女性都希望拥有一条属于自己的婚礼服。多数摄影楼的婚纱种类不够丰富，样式不够新，它们的更新速度不够快，价格又高，不能满足人们的要求。而网上婚纱店非常多，婚纱价格较便宜，种类繁多，可以基本满足人们的需求。所以可以让信誉度较高的店铺加盟我们。这样人们就拥有了更宽广的购买渠道，各个店铺的加盟可以让我们拥有更多，更美的婚纱。一定可以满足大部分人们的需求。

3.3盈利模式：我们主要通过出售和租赁服务收取一定费用，依据用户的

点击量来赚取提成以及相关赞助商和合作商的投资。

3.4竞争分析：经过一些调查，没有发现与本站有相同经营模式的站点，

而性质相同的一些公司也只是限于出售婚纱礼服等项目，所以本站力求创新，充分利用互联网的能力，各大摄影楼以及大学生市场的潜力，能在该经营模式中起到领头作用，引起相关运输公司的关注，进一步获取合作关系扩大市场的同时能增加自身的竞争力。

3.5财务分析：网站平台公司尚处于创意报告阶段，财务分析暂时过早。

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经办人初定初始资金初定为10W进行网站建设，维护以及一些初期的推广与广告费用。而后联系一些大型影楼与当地大学城进行最初的合作，我们提供消费群体数量去获得一定的优惠和赞助。因为网上说了婚纱成品的利润很高所以当产品形成规模销售时，毛利润率为 40 %，纯利润率为 20 %左右吧。

风险控制：资金不够；恶性竞争，导致行业内部不规范、不合理的竞争现

象。顾客对策划形式的要求变更；潜在竞争者的加入；相似公司的加入；风险投资者自身风险银行贷款风险；竞争对手的策略改变，应付策略的不确定性；服务水平及婚服效果。项目实施过程中有风险，如果大型影楼不需要我们提供的婚纱，那我就会亏本，现在人们为了减少麻烦都是直接在摄影楼租用婚纱。虽然也有很多人会自己买一件，但是如果少了影楼的合作我们的盈利就很难说了。

预测售出情况

3.6管理体系：

（1）员工业绩与薪金相结合，能力与工作相适应，实施激励机制；

（2）计划职能和执行职能相分离，由专门的企划部承担企划职能，由所有的员工分工实施执行职能；

（3）权贵明确，管理人员行使权力的同时，必须承担相应的责任；

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（4）领导者要有创新精神，营造创新文化氛围； （5）企业内部要形成团结、积极进取的拼搏精神；

（6）提高员工的满意度，实现互相尊重和自我实现的目的。

3.7技术支持成本

技术支持成本包括对电子商务系统的设计、运行、维护和管理等方面所需的技术含量较高的经济代价。从商家的情况来看，90%以上的商家由于技术力量薄弱，人才资源匮乏，在电子商务系统建设方面往往没有自己专门的技术队伍，大多数商家需要以租赁的方式求助于计算机软件公司或近年新兴的ASP，因此所付出的代价是相当高昂的。此外，技术支持成本还包括应用信息技术后必须发生的各种支持服务费用等等，这对于商家来说也是一大笔开支。

3.8直接盈亏平衡分析

商家通过电子商务方式来开展经济业务贸易的目的在于实现商家收益的最大化和贸易风险的最小化。通过上面对电子商务在商家经济活动中的成本、效益进行分别分析后，我们可以利用下图进行成本—效益综合分析，确定电子商务应用的盈亏平衡点，帮助商家管理者清楚的了解到电脑子商务在商家开展经济活动时的实施效果，做出正确的战略决策。

图中，TR表示总收益线，TC表示总成本线，FC为固定成本线，P表示价格，级单位收益，Q代表商家在开展业务时电子商务的业务量。DEC为盈利区，E点是商家在应用电子商务开展经济活动的盈亏平衡点，其相对应的Q1为零利润的电子商务容量点，在经济学中“量本利”分析法中称之

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