浅析旅游产品定价策略 姚同学

浅析旅游产品定价策略

摘要

旅游产品是旅游目的地营销的核心对象，而旅游产品定价策略是营销战略的重要组成部分，决定了旅游营销的成败。本文是从旅游产品本身、价格存在问题和市场进行分析，突出以市场消费为导向的旅游产品定价策略。

关键词：旅游产品 定价

一、主要内容 （一）旅游产品 （二）定价

二、旅游产品定价策略现状及问题分析 （一）产品策略现状及问题分析 （二）价格策略现状及问题分析 （三）市场调查策略及问题分析 三、旅游产品定价策略改进建议 （一）产品策略现状改进建议 （二）价格策略现状改进建议 （三）市场调查策略改进建议 四、结束语 参考文献 致谢

一、主要内容(这个是在目录中体现的 ，不要直接这么写。变成目录)

(一)旅游产品是旅游业者通过开发、利用旅游资源提供给旅游者的旅游吸引物与服务的组合。即旅游目的地向游客提供一次旅游活动所需要的各种服务的总和。 （二）定价是价格制定和变更的策略得收益的效果。

二、旅游产品定价策略现状和存在问题分析

（一）旅游产品策略现状及问题分析（好好分一下现状和问题，不要直接两个合并在一起，你这又写现状又是问题的）

首先，在旅游产品强项上看，我国五千年的文明史都有着灿烂的文化留下了诸多的估计和遗产；我国有56个民族，每个民族都有自己的文化与习俗，所以就拥有具有特色的民族风情，并且我国也因为气候原因，造就了千姿百态的自然景观。

在旅游优势上看，来我国旅游的客源分布越来越广，周边出境游的形式也特别好，还有在外华人也是我们发展旅游的重要客源。并且现在各种旅游方式都在增长。以观光为主的旅游射手旅行商和旅客的青睐。

我国旅游产品不仅有优势，也同样存在问题，他的不足主要表现在，旅游产品结构过于单一，因为我国目前吸引旅客的主要产品就是传统的文化观光型。销售形势过于陈旧，销售价格偏高。我国旅游产品信息传递，速度慢，量不大。同时也表现在对旅游业的特点及发展条件的认识简单化，认为“旅游资源＋饭店＝旅游业”，于是出现全国办旅游业热，造成人、财、物的巨大浪费。

缺乏明确的目标市场及行之有效的营销策略，客源主要靠世界旅游市场的自发调节。

旅游投资结构严重失衡，旅游饭店建设宏观失控，基础设施建设投资不足，影响全行业协调发展和投资效益的发挥。

旅游风景区（点）的辟建放任自流，缺乏全局统筹规划。

旅游产品开发战略主导思想模糊不清，时而仿古，兴建唐城、宋街之风盛吹；时而学洋，建造大型游乐园、开辟海滨浴场呼声四起。这些都严重的影响了旅游产品的价格

(二)价格策略现状及问题分析

旅游产品以其综合性、无形性、不可转移性、生产与消费的不可分割性、不可贮藏性、易波动性的特性决定了其是一种特殊的产品形式，旅游者对旅游产品质量的评价也只有在旅游全过程完成之后才能做出，而且更多的是凭借个人的主管感受。这就决定了旅游者不了解旅游产品之前，价格就成为影响旅游者购买决策的主要因素。

旅游产品的定价，与旅游产品市场有很大关系，根据旅游产品的特点，就会产生竞争性市场，但是无论怎么竞争，旅游产品之间的替代总是有限的。因此，可以把旅游产品看作垄断或寡头市场，不同的市场特征，其定价策略也有不同，对于竞争性市场，旅游产品有多个供给商，产品之间差异性小，替代性强。旅游产品经营者之间就会产生一些矛盾，直接影响旅游产品之间的价格的确定，而在垄断市场，该旅游产品只有一件，不同消费群体对旅游产品有不同的需求。从而就产生了价格的不同。

价格也是体现旅游产品形象和质量的主要因素，同样的消费者购买行为也会

随着价格的变动在发生的变化。所以也就形成了从众消费和盲目消费。同时旅行社也存在一些问题。有的旅行社法制观念薄弱，为旅游者提供虚假的旅游服务信息，以贿赂手段拉拢顾客，诋毁其他旅游企业的品牌等。这种做法不仅会还旅行企业的形象，也破换了旅游者的雪球信息的真实性，更重要的是影响到旅游产品价格的不稳定。也有些在大力推销自身形象特色时，忽略了真实性，从而影响到游客逐步减少，而动摇产品的价格。 （三）产品市场调查策略及问题分析

在我国现阶段，旅游产品的定价更倾向于成本导向定价法，定价是站在企业的立场上，没有考虑市场需求和市场竞争。多年以来，我过的市场都是以生产者为导向，因而一般较多的把注意力放在生产力方面。但是由于不考虑消费者需求的变化，久而久之，这种定价就容易成为企业的一厢情愿。即使旅游企业在旅游产品定价是考虑到市场竞争，但许多都不是在需求角度出发的，而是出于恶性价格竞争的需要。我国旅游产品形式较单一，在特点、质量、内容等方面并没有明显差别，为了争夺更多的市场份额，旅游企业只能从价格入手，也就产生了一下几种情况。

1、在旅游市场营销中存在盲目降价竞争问题

旅游产品的定价,不仅需要科学的理论和方法为指导,同时由于竞争和旅游者的需要,还必须有高明的定价技巧和策略。旅游企业的定价策略就是根据旅游市场的具体情况,从定价目标出发,灵活运用价格手段,使其适应市场的不同情况,实现企业的营销目标。但是有许多旅行社把降价作为主要竞争手段,如果以这样的营销战略长期进行营销,就只会影响旅游企业产品形象,而损害旅游企业自身利益。

2、旅游市场营销中存在促销方法单一的问题

旅游业相当有限的旅游促销手段,较多的是”年年岁岁花相似,岁岁年年人相同“。缺乏形式创新,更缺乏内容创新,这种传统落后的旅游促销,早已没有了昔日的光彩。手段上的落后渐渐影响了高质量的旅游营销策略 ,会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。这与日益发展的各国旅游业相距甚远。

3、旅游产品老化、单一,产品结构不合理,产品质量有待提高

第一,现在旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品结构。而我国旅游业还是以观光旅游为主,但是在激烈的旅游市场竞争中 ,只靠一条腿是站不住的。

其次是旅游产品质量存在问题。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类,国内的旅游产品可以说是普品比较多,特品、绝品有一些,而精品更少一些。

三旅游产品定价策略改进建议（改进建议写的比较多，但是要分出来点，不要直接这么一大段文字一大段文字的写。

（一）旅游产品策略改进建议

在市场形势剧烈变换，社会不断进步，原料不断涨价、经营费用不但高涨的今天，企业的定价行为一定不能僵化的看待问题。 所以企业产品在定价的时候