上善若水 水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道 居善地，心善

营商若水近乎道 善利天下在于德

——21世纪的苏商精神与苏商的未来

上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。

——《老子：八章》

在这样一个全球化、信息化时代，讨论地域性商业精神，是一场容易迷失方向的探寻。人们越来越热衷于引进先进国家和地区的优秀商业品质，以替换被他们认定为严重缺陷的那些本土文化元素，似乎全世界将在趋同化的商业精神下一争高低，因而博采众长便成了全球化时代唯一的生存之道。这种集大成式的完美主义，在理论界和社会舆论中颇有市场，但却无法改变本土工商人士对那些“严重缺陷”的顽固坚守。于是，探讨21世纪的苏商精神，我们必然要面对这样两个无法回避的关键问题：21世纪的苏商精神究竟应该继承和弘扬古老传统，还是应该集众家之长？假如继续坚守有着种种缺陷的传统精神，苏商能够在激烈的全球竞争中立于不败之地并创造出更大辉煌吗？

从苏商与浙商的对比说起

苏商与浙商虽是一对山水相连的邻居，经商之道却截然相反。浙商敢冒风险，苏商稳字当头；浙商抢占先机，苏商后发制人；浙商锐意创新，苏商稳中求变；浙商抱团合群，苏商单打独斗；浙商广种博收，苏商专攻一行；浙商高调出镜，苏商低调隐身；浙商外出行商飞满天，苏商坐地营商满天飞；浙商先商贸后实业而尤重商贸，苏商先实业后商贸而更爱实业??如此鲜明的反差，虽不适用于两地所有的企业家，却是人所公认的两大商帮主流特征。

改革开放以来，浙商无出其右的持续辉煌和难以撼动的霸主地位，令人理所当然地将其经商之道当作权威的评判标准，以衡量其他商帮的长短高下。苏商也因此长期被人们认为落伍于浙商，地方媒体一度充斥着对苏商的忧患、困惑和失望，所有的批判都如出一辙，似乎与浙商反其道而行之的苏商，浑身上下都是毛病，非脱胎换骨地全面移植浙商基因不可。

对于这样的舆论，苏商不仅保持着与生俱来的冷静，而且毫不动摇地坚守自己不被看好

- 1 -

的性格。他们的唯一回应是，用默默无闻的行动向世人证明：只要执着地走自己的路，苏商一定能与浙商殊途同归，谱写出同样令人瞩目的辉煌。

他们的努力终于获得了最具权威性的认可。2010年岁末，浙商全国理事会组织了一个企业家考察团，专程到江苏参观学习。面对江苏庞大的经济体量、优化的产业结构、高质量的企业运营、先进的现代制造业和大批实力强劲的规模型民营企业，浙江的商界精英们亲身感受到了“苏商的凶猛”。 他们不仅对苏商的经营之道大加赞赏，更以此为鉴，照出了自身的不足。

令人匪夷所思的是，人们眼中那些苏商的缺陷，如今竟被浙商们看作苏商的制胜法宝，反倒变成了浙商普遍欠缺和值得效法的长处。从苏商被要求向浙商学习，到浙商主动提出学习苏商，问题来了个一百八十度的大转弯。对此，常规的思维自然会倡导他们“相互学习、取长补短、共同进步”。 对于两个商帮中的少数另类企业家来说，这种仿效貌似可行，实际上却是因为他们本来就和对方有着同样的特性。而对于绝大多数企业家来说，不同商帮之间风格各异的经营之道有必要相互整合吗？就算有此必要，这种整合有可能成功吗？又有谁能断言，对于一个商帮而言，这种成功的整合一定是如虎添翼而不会是虎入囚笼呢？

即使在苏商一展雄风的今天，仍有不少人坚信其诸多“缺陷”给自己的辉煌打了折扣。他们在美中不足的遗憾之余，怀着善意的勉励之情感叹：“假如苏商有浙商的抱团精神，则天下无敌矣！” 这种试图集众家之所长的完美主义，有着经久不衰的广阔市场，但在实践中却完全行不通。

纸上的完美与路上的完美

世上有两种完美，一种是纸上的，一种是路上的。纸上的完美，倡导兼容并蓄，以集众家之所长；路上的完美，却唯有认准一条路，执着地走到终点，因为道理很简单，你不可能同时选择两条路，更不可能同时踏上所有的路。释迦牟尼放弃做完美的君主而选择了做完美的宗教家，他一定知道，完美的人生只有一条路可走，那就是执着地履行自己的人生使命。爱因斯坦作为科学家是完美的，林肯作为政治家是完美的，乔丹作为篮球运动员同样完美。他们的完美就在于将自身的天赋发挥到了极致，而不是遵循纸上的完美之路。

中国自古便有追求纸上完美的意识形态，结果造就的却是没有个性、千篇一律、千人一面的平庸。这种意识形态同样表现在对苏商的期望上，人们普遍认同书商的优点同时也是其

- 2 -

缺点，差别只在于，纸上完美论者倡导用其他商帮的长处弥补苏商之不足，路上完美论者则主张扬长避短而不奢求珠联璧合。

把所有的美丽都集中到一个女子身上，结果造就的一定不是美貌。苏商与浙商反道而行却各自成就别样的辉煌，是天地好生之德的体现。纸上完美论者没有注意到造物主的公平性，它给了你一种长处，就会搭配一种短处，长处短处是一个硬币的正反两面，试图抛弃短处只会连带长处也一并丧失。纸上完美论挖掘了一个陷阱，一旦跳进去，就会迷失自我。

几千年来，不同民族、不同地域之所以能够保持其亘古不变的文化内核，正是由于这种核心特征的排他性。核心特征虽不可兼容，方法手段却可以借鉴。关于这一点，体用论颇有指导意义。所谓体，就是事物的本质，所谓用就是工具手段。体是不可变也不能变的，除非你将该事物消灭。用则可以广泛借鉴、不断更新。在全球化、信息化时代，经营管理的工具和手段不断创新，为各国商界所采纳，但各国企业家的核心特征却丝毫未变。

人们往往忽视商业精神构成特质之间的天然匹配性。苏商的专注、稳重和单打独斗是相互依存的，浙商的多元、冒险和抱团合作也是不可分割的。将两种商帮的精神特质拆分互换，就会导致各自的紊乱或瘫痪。让稳健的苏商兼有浙商的冒险是不现实的，更是有害的。让苏商单打独斗式的自立精神变成浙商的抱团合群，必然打乱苏商的套路。即使是熊彼特过度夸张和竭力推崇的创新精神，在苏商看来也必须中庸地加以对待，绝不可像浙商那样趋之若鹜。

条条大路通同罗马。苏商与浙商的分野丝毫不影响各自优势的发挥。他们选择了不同的登山路径，苏商青睐平缓的远路，浙商偏爱崎岖的近道。路虽不同，登山的目标却是相同的，坚持到底的意志也一样的顽强。结局的差异只在于到达山巅的先后、落脚点的不同以及各自眼前的别样风光。这样的选择体现了一种公平的机会成本，苏商之道以牺牲浙商的辉煌为成本，浙商之道则以牺牲苏商的辉煌为成本。先舍而后得，坚定地走自己的路，终究会成就自己独有的辉煌。

少林拳和太极拳如果修炼到极致，都会天下无敌。这听起来明显自相矛盾，其实却不然。它们的并列无敌，并非打败天下高手后的无敌，而是战胜了自己这个唯一的敌人，放弃了一争高下的妄念，所谓心中无敌则天下无敌。老子说得好，“夫不争，故天下莫能与之争”。独善其身而将天赋发挥到极致，则在自己的领域无人能敌。自己的领域永远只有你一人，又何来敌人呢？这就是路上完美的最高境界。

- 3 -

对于苏商、浙商以及其他各个商帮来说，只要做到扬长避短，将自己的独特优势充分释放出来，就一定能成就天下无敌的辉煌，又何须放下自己之所长而仰慕和效仿他人的长处呢？认识自己而后坚守自己，这才是弘扬苏商精神的出发点。

苏商基因的进化轨迹

苏商的空间分布，大致经历了三个阶段的演变：古代限于江苏省境内的太湖流域，即今天的苏锡常地区；近代扩大到苏南、苏中、苏北部分地区，以及当时仍属江苏的上海；当代则理所当然地覆盖了江苏全境。这样的空间演变，给苏商精神的界定带来了困难。因为今日的江苏境内，至少存在四种文化意义上的商业区域，即苏锡常、宁镇、苏中的扬泰通以及苏北的徐宿淮盐连。这四大板块的商业精神既有共同之处，又有明显差异。问题在于，如果严格地抽取其中的共同之处，由此得出的苏商精神必然变得单薄。值得庆幸的是，与其他商帮相比，江苏省内四大商业区域的主要精神特征基本一致，只有强弱不同，而较少异质性冲突。比如，无论苏南还是苏中和苏北，实业为主商业为辅、单打独斗、偏爱坐商、保守稳健等特征完全一致。因此，当代苏商精神的定义，应该以四大商业区域中的先进地区为标准，以期达到以强带弱的示范效应。

苏商基因植根于江苏文化，是江苏文化与商业环境相结合的历史产物。以苏南为源头而后辐射到苏中并逐渐影响到苏北的江苏文化，主要表现为中庸、理性、保守、稳重、务实、专注、忍耐、机智、精致、圆融、勤俭、自立、规矩、重信、守法、低调、本分、温良、谦恭、和善、包容、宽厚和公德心等基本特征。这些特征构成了江苏人的共同性格，尽管在不同人身上表现程度各异，但大多数江苏人的性格中都明显含有这些集体性格的成分。

上述特征中，最不容易被理解的也许是江苏人的自立。江苏自古以来便是宗派情结最为淡薄的地区，较强的理性精神使得这里的人际关系逐渐脱离血缘基础，而以独立个体为单位进行理性的切割。生活在这样的文化氛围中，人们从小就有了明确的独立意志。在这里，就是亲兄弟都早早地自立门户，更不用说大家族中的成员了。这种自立性是江苏文化最具现代性的标志之一，也是苏商喜爱单打独斗的文化根源。

江苏文化的主要特征作用于商业活动，便形成了苏商的集体性格。这一集体性格的主要构成特质包括：决策缓慢、投资审慎、稳中求进、持之以恒、厚积薄发、业务专一、管理精细、经营灵活、做事规范、注重信用、遵守法度、单打独斗、待人宽厚、藏而不露、行事低调、温和谦逊、开放包容和热心公益。这些特征虽不适用于从古到今的每一位苏商，却代表

- 4 -