国际贸易实务期末复习齐全整理！

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国贸实务总复习

概述

磋商过程：询盘（问价询价），发盘（报价），还盘，接受。

发盘：也称为要约，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件订立合

同的意思表示。 构成发盘的必备条件 ① 特定的受盘人

② 发盘内容必须十分确定（写明货物，规定了数量价格或如何规定~）

③ 表明订约意旨（若只是建议对方磋商，如“仅供参考，以?为准”则不是发盘） ④ 送达受盘人

撤回与撤销

发盘在送达受盘人之前得以撤回！（撤回的实质是阻止发盘生效） 发盘在受盘人接受之前可撤销！

不可撤销的情况：若发盘规定有效期或以其它方式表明不可撤销，或者受

盘人已采取与交易有关行动，则不得撤销。

构成接受的必备条件 ① 由特定受盘人作出

② 接受必须明确表示（口头，书面）

③ 必须与发盘条件相符（任何更改添加限制，不是接受，是还盘！） ④ 在有效期内接受

逾期接受（迟到的接受）：接受通知未在发盘规定有效期内送达发盘人，或发盘未规定时

限而在合理时间未送达发盘人。 对此，各国法律一般认定无效。

下列情况仍可被视为有效的接受：

一是发盘人表示同意；另一是迟到原因系传递延误，发盘人对此不表示异议。

依据《公约》，接受送达生效。

一方有效的发盘经由对方有效的接受，合同即告成立，并非一定要签订书面合同。

第二章

品质表示方法：

① 以实物表示（看货买卖，凭样品买卖） ② 以文字说明

【凭样品买卖，凭规格、等级、标准买卖，凭说明书买卖，凭牌号或商标买卖，以及凭产地名称买卖】

农副产品买卖还常用良好平均品质(FAQ)【大路货】来表示品质。 上好可销品质（GMQ）【精品货】

品质机动幅度：买方允许卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握。 增减价条约：根据货物品质在一定幅度内高于或低于合同规定品质，按比例增减价格。（某

物xx率不得低于20%，每增1%，价增2%）

包装种类

运输包装：外包装。单件/集合运输。

集装箱：20英尺（不超17公吨/25立方）40（不超25吨/55立方） 销售包装：内包装。陈列识别使用类 中国用EAN码作条码。

包装标志

运输标志：唛头。收货人目的地批号。 指示性标志：怕热怕湿易碎轻放。 警告性：有毒易燃易爆腐蚀。

识别标志：货号颜色毛净重体积产国。

中性包装：指在商品及其内外包装上既不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标

或牌号。

分为定牌/无牌中性包装。

定牌：包装有买方指定标。无国别产地。

无牌：无任何商标。省成本，适用半成品/在制品。

重量的计算

毛重：货物自身重+包装重（皮重），如粮谷、饲料。以此算重、价称【以毛作净】 净重：货自身重。毛重-皮重。若合同无规定，计算按净重。 净净重：毛-外包装-内包装。如贵重金属

公量：科学方法除去商品水分，得到干量，加上标准回潮率求得水分重量。

公量=干量+标准含水=干量x（1+回潮）={实际重量（1+标准回潮）}/(1+实际回潮)

数量机动幅度

溢短装条款：允许多装或少装，但以不超过成交数量百分之几为限。

约量条款：对数量规定为约数。UCP600规定，约/大约用于信用证结算时，货的价数重允

许有不超10%的增减幅度。若无表示，则默认上下5%浮动。适用于大宗/散装货。

第三章

贸易术语：又称【价格条件】，针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的

界限划分的专门用语（英文缩写）。 贸易术语惯例：

① 1932年华沙-牛津规则（专解CIF,很少用）

② 1990年美国对外贸易定义修订本（6个术语，美国）FOB vessel装运港船上交货 ③ 2010国际贸易术语解释通则（1936制成，适用有形货物）P64 牢记

贸易术语

（1） Free on Board ——FOB（named port of shipment，指定装运港 ）

1) 定义：买方安排船只，支付装运港到目的港运费，卖方在指定装运港交货。货物越过船

舷时，风险和费用从卖方转移到买方。 2）性质和特点：○1象征性交货。○2仅适用于海洋运输或内河运输。③FOB+装运港 3)双方的责任、费用、风险的划分： 卖方 责任 费用 风险 承担货物越过船舷之前的风险 1.将货物送交到装运承担货物越过船舷之港买方指定的船只上 前的费用 2.办理出口报关手续 买方 1.租船订舱，将船期、承担货物越过船舷之承担货物越过船舷船名通知卖方 后的费用，特别是装之后的风险 2.办理进口报关手续 运港～目的港的运费 提前转移风险：约时买方未到。按时到了停码头要排队。只约了装运期，未约何时派船。买方按时派船，各种原因不能上船。船按时到，买方未给卖方足够时间装货。

变形【卖方承担】

FOB Stowed（FOB包括理舱费）简称FOBS入仓货安置整理费。 FOB Trimmed（FOB包括平舱费）~FOBT，对入仓散装货平整费用。 FOB Stowed and Trimmed（理+平）FOBST

（2）CFR—— Cost and Freight （named port of destination，指定目的港 ） 1) 定义：卖方安排船只，支付装运港到目的港运费，在指定装运港交货。货物越过船舷时，

风险和其他费用从卖方转移到买方。 2) 性质和特点：○1象征性交货

○2仅适用于海洋运输或运河运输，如当事人不打算用越过船舷的方式交货，则应使用CPT 3) 双方的责任、费用、风险的划分： 卖方 责任 1.租船订舱，将货物送交到船只上 费用 1.承担货物越过船舷之前的费用 风险 承担货物越过船舷之前的风险 2.将装运情况通知买2.承担装运港～目的方 港的运费 3..办理出口报关手续 买方 办理进口报关手续 承担货物越过船舷之承担货物越过船舷后的费用，不包括装之后的风险 运港～目的港的运费 变形【卖方承担】 CFR Liner Terms(CFR班轮条件)卸货费卖方担

CFR Landed（CER卸到岸上）货卸目的港费，包括驳船/码头费。 CER Ex Tackle（CFR吊钩交货）卖方负责吊起货，卸离吊钩。 CFR Ex Ship’s Hold（CFR舱底交货）【买方承担】货从舱底吊卸到码头费用。

（3）Cost , Insurance, and Freight——CIF （named port of destination，指定目的港 ） 1) 定义：卖方安排船只、投保，支付装运港到目的港运费及保费，在指定装运港交货。货

物越过船舷时，风险和其他费用从卖方转移到买方。 2) 性质与特点：○1象征性交货

2仅适用于海洋运输或运河运输，如当事人不打算用越过船舷的方式交○

货，则应使用CIP。 3）双方的责任、费用、风险的划分： 卖方 责任 1.租船订舱，将货物送交到船只上 2.购买海运保险 3..办理出口报关手续 办理进口报关手续 费用 1.承担货物越过船舷之前的费用 2.承担装运港～目的港的运费、保险费 承担货物越过船舷之后的费用，不包括装运港～目的港的运费、保险费 风险 承担货物越过船舷之前的风险 买方 承担货物越过船舷之后的风险 CIF=CFR+I保险+=FOB+I+F运费

贸易术语换算 CIF=CFR/1-(1+r)·R=FOB+F/1-(1+r)·R

CIF=CFR+I=FOB+I+F

CFR=FOB+F I=CIFx(1+r)·R