房地产销售谈判“三板斧”运用

谈判三板斧

前奏：

先生，买不买我们的房子没有关系，您总是要购房的，毕竟我们做了两年的房地产了，耽误您2～3分钟时间，给您分析一下仙桃市房地产的一些情况，你今后买楼时做个参考也好。 一、升值、保值

买房子，不论你是自用也好，投资也好，都是一种投资行为，因为毕竟一次性投入的资金量较大，既然讲投资，就要将升值，谁都不愿意买个房子天天掉价吧。

1、我们的地段好，升值空间大

紫晶上成位于市中心核心地段，是我们公司抢占市场的重头戏，这期我们就为做广告，树立公司的品牌，我们公司开发的模式就是低开高走，第一期就是集人气，创口碑。您也知道，人旺，气旺，财才旺。到时着工程封顶，人气逐步聚集，我们的价格也会逐步上涨，所以我们的项目升值空间还很大。 2、城市化率加快，人口的骤增

现在全国城市化率进程加快了，基本上每年以1%的速度增长，这是国家消除城乡差别的一个战略关键。目前仙桃的城市化率大约在50%，根据市规划局的构想，到2020年前将目前城市化率从现在的50﹪增至到62﹪。也就是要增加几十万人的人口呢，那么您想想，这么多人涌进城市，对房子的需求该有多大，表面看，现在好象房子供大于求，到处是房子，但这些都是一些比较偏远的房子，而市中心房子因为地段好，配套齐全，房源越来越少，绝对供不应求，以后的价格肯定会高涨。远的就不讲，进的来分析，目前仙桃市的经济增长每年大约在14%，房价按目前每年10%速度增长，五年以后市中心的价格将会达到6000-6500元/平方。实际上市中心的房价增长要比这多。

3、土地的升值

其实房子的升值很大部分取决于土地的升值。土地是不可再生的资源，他的供应量分成少，因此注定土地会越来越少，而仙桃本身就是一个人多地少的城市。《新土地法》实施，政府每年严格控制住宅用地建筑的审批，土地必须通过土地储备中心限量发售，实行拍卖制。土地开发价值在于国家和当地政府大量资金的投入，仙桃就这么大的地方，土地本来就少，市中心的土地，因为位置好，土地稀缺，加上政府和企业的投资，所以已经形成规模，非常成熟。仅去年仙桃的的地价就上涨了36.42%，从长远看，地价上涨是一种必然趋势。目前房地产开发正在向省内二、三线城市转移，尤其是武汉周边城市“8+1”城市圈的城市地价将呈现较快增长。

4、人民币的贬值和通货膨胀居高不下

2008全球经济危机后，美国大量印制美元，给其他国家输出通货膨胀，虽然美国政府积极行动连续几次次降息来刺激消费，美联储并且第一次拿储备金来救市，但效果甚微，我们国家又是美国最大的债主，因为我们国家用人民币大量购买美国国债美元贬值表面上看来，人民币似乎在升值，实际上在贬值。再加上我国政府为了应对经济危机，投资4万亿人民币，这些钱都是国家大量发行货币的，市场中流通的货币明显比以前增加了，导致钱不值钱了，进而引起通货膨胀。而人民币一旦贬值，有两种人不怕：一种是象李嘉诚那样的亿万富翁，即使缩水了一半，还可以等到经济复苏时再去收购其他的企业；另一种是象我这样的人，手上只有几千元，缩水了损失也不大，可以再去赚。可是象您这样的，有个几十、百来万的损失就大了，您忍心看自己辛辛苦苦赚来的钱缩水吗？所以只有投资房产才最保值的。 二 入市良机

1、房地产是当地政府的支柱产业

在国际上，房地产业在国民生产总值中占20～30%，而在国内仅占6%的地位，之所以国家要把房地产作为龙头支柱产业来发展，是因为它的发展将带动相

关72个行业的发展。不可否认，过去十几年，房地产业在解决居民住房问题，拉动经济

增长、解决就业等方面发挥了重要作用，尽去年全国土地市场就有9000多亿元的收

入，只有充分发挥了房地产的龙头作用，才能真正的启动和扩大中国的内需。这几年仙桃市政府大力发展房地产业，仙桃的房价也一年一个变化，目前仙桃的房地产已经步入快步发展的阶段，以我个人从业经验仙桃的房价以后每年将会以12%的速度增长，市中心的房价上涨的会更快。 2、银行按揭

目前大部分人买房都是通过银行贷款，这样你就可以化个首付就可以实现自己有房的梦想，谁不想拥有一套属于自己的房子，趁自己还年轻贷款买套房，以后你的收入会越来越高是吧，等你有钱了也可以提前还款的，用未来的钱圆今天的梦，很实惠，很划算。 3、开盘前优惠多，价格低

我们的项目开盘主要是积累人气，树立公司形象，树立良好的口碑，为了更快的把房子买玩，因此我们的优惠力度非常大，价格也很便宜，开盘后我们的价格会上调，早买晚买都是买，早买价格便宜，非常划算，所以你买房害的看准时机。

三 投资股市、银行、生意、楼市风险比较

股市：股市目前比较低迷，一直徘徊在3000点左右，一两年内在国内难有大的涨幅，并且本身极具风险。中国股市发展才只有30年的时间，很多地方还不规范，纯粹投机行为非常多，现在的股票基本处于大庄家在控制，庄家要它升就升，要它跌就跌，要是不小心跟错了庄家，可能血本无归。有专家统计过，在股市内10个人只有2-3个是赚钱的，其人的人统统是被深度套住的。

银行：把钱存入银行，虽得到一定利息的回报，但是现在的利息低得连通货膨胀都保不住， 目前的利率一般在3%左右，政府公布的通货膨胀率只有4-5%，但显而易见这是不切实际的，而有些学者说实际通货膨胀率每年达到10%以上左

右，也就意味着您的钱每年都要损失不少，这样的话你还不如买房子，可以保值有可以升值。两全齐美。

生意：做生意更难了，前几年做生意还可能钻政策的空子，现在整个市场竞争非常激烈，利润也越来越薄。搞不好还有可能要赔本。你辛辛苦苦一年赚的钱还不如买套房子升值赚的多，还不如买套房子，即赚钱又没有风险。

楼市：投资楼市则不一样，如果您眼光独到，选择楼市的地段好，位置好，那么升值的空间也就大，每年租金可以养活全家人，五年以后你如果想转身的话，也可以大赚一笔。所以只有投资楼市，才是真正增值。