打印3份1月5日毕业课题（终）xin1.郭星辰1

天津冶金职业技术学院

毕业课题

鄂尔多斯集团营销现状及营销对策

系 别 经济管理工程系 专 业 电子商务 班 级 电商13-3班 学生姓名 郭星辰 指导老师 刘瑞林

2014年12月20日

摘要

从1979年母体企业初创至今，经过三十多年的艰苦创业，鄂尔多斯集团取得了令人瞩目的经营业绩，不仅成就了鄂尔多斯这个盛名远播的品牌，而且在实践中培育了一种独具特色的企业文化。随着我国国民经济快速增长，居民收入水平明显提高，服装消费已成为人们日常消费中不可缺少的一部分。特别是外国服装品牌的进入和市场竞争的加剧，本土服装行业的营销地位变得越来越重要，所以服装行业的营销策略决定着整个企业的成本，顾客价值，以及品牌价值，一直影响企业的经营和发展。鄂尔多斯集团董事局主席王林祥认为，与其说我们是在经营一个品牌，倒不如说是在经营一种文化。

本文首先介绍了鄂尔多斯服装行业的概况，然后知道鄂尔多斯品牌市场营销的现状，发现鄂尔多斯服装品牌市场营销存在的问题，针对出现的问题找到营销对策和解决方法，最后总结了鄂尔多斯服装市场营销策略分析与研究。 关键词：鄂尔多斯，市场现状，营销对策

I

目录

摘要 ................................................................................................................................................. I 1.鄂尔多斯公司简介.................................................................................................................. 1

1.1鄂尔多斯公司品牌 ...................................................................................................... 1 1.2鄂尔多斯品牌集团结构 ............................................................................................. 1 2.鄂尔多斯服装品牌营销的现状 ........................................................................................... 2

2.1鄂尔多斯服装品牌销售环境 .................................................................................... 2 2.2鄂尔多斯的SWOT分析 ............................................................................................... 2 2.3劣势分析 ........................................................................................................................ 3 2.4市场定位 ........................................................................................................................ 3

2.4.1目标市场 ............................................................................................................ 3

3.服装品牌“鄂尔多斯”营销现状存在的问题................................................................ 4

3.1 鄂尔多斯促销手段单一 ............................................................................................ 4 3.2公司网站信息量少、点击率低 ............................................................................... 4 4.解决我国服装网络营销问题的对策 .................................................................................. 4

4.1建立网络品牌 ............................................................................................................... 4 4.2借助网络平台进行客户沟通 .................................................................................... 4 4.3拓宽网络产品的推销渠道......................................................................................... 5

4.3.1.产品和价格策略 ............................................................................................. 5 4.3.2.渠道与网络促销策略 .................................................................................... 5 4.4客户关系管理策略 ...................................................................................................... 6 5.总结 ............................................................................................................................................. 7 参考文献 ........................................................................................................................................ 8

II

1.鄂尔多斯公司简介

1.1鄂尔多斯公司品牌

鄂尔多斯作为中国改革开放三十年十八个典型之一，创造了区域经济高速崛起的发展奇迹：鄂尔多斯集团作为鄂尔多斯模式的杰出代表，掀起了一次次的创业风景。

踏着改革开放的步伐，鄂尔多斯自1979年母体企业创立以来，经过三十年的持续高额盈利和滚动式发展，经过新世纪之初的大规模产业扩张，现已形成“三大事业板块有序推进，六大主导产业协同发展”的战略格局。进入全国520户重点企业和中国企业500强之列。以羊绒纺织为龙头的纺织服装板块是集团的事业基础。三十年来，集团始终以“立民族志气，创世界品牌”为己任，孜孜追求“鄂尔多斯温暖全世界”的远大理想，现已发展成为当今世界产销规模最大、产业体系最为完善、营销网络最为成熟、技术装备最为先进的行业领军企业。1436已成为中国羊绒服装顶级品牌，鄂尔多斯奥群羊毛衫成为集团旗下的又一个中国品牌，鄂尔多斯男装、女装和内衣正在向行业前三强迈进，大服装产业格局已成型，鄂尔多斯正在实现向世界名牌的跨越。

1.2鄂尔多斯品牌集团结构

（1）母品牌：鄂尔多斯

鄂尔多斯品牌有一位20多年的历史，其品牌价值已经达到100.27亿元，在所有纺织品牌中位居前三甲：在羊绒制品领域，鄂尔多斯已经连续八年保持了市场份额第一的地位，堪称一个家喻户晓的品牌。 （2）高端奢侈品牌：1436

世界级品羊绒平均细度在14.5微米以下，长度达36毫米以上：1436品牌以此命名：寓意尊贵极致的服饰等级。1436以全世界最珍贵的羊绒产品，全新演绎精致典雅的独特韵味，一“半时尚”的欧洲新风潮以及简约奢华的新主张，率先引领国内品味衣著的新风尚，锐意成为中国顶级的国际品牌。 （3）中端大众品牌：鄂尔多斯奥群

鄂尔多斯奥群以人为本，带给人们成熟的则以观念和生活理念。自然而经典的奥群羊毛衫，多元化的设计风格将羊毛的舒适性发挥到极致。它强调不同场合穿着的迥异，设计中体现为款式、

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