三一文化绽放的一朵小花

三一文化绽开的一朵小花

——中发公司随想 2003年的3月18日晚上7点，有10位年青人聚会于星沙开发区的一个名叫“南风”的小茶楼，在这里，他们在热烈的讨论着，好象在筹划着一个行动，茶楼老板不时的瞟来疑惑的眼光，他不知道，一朵小花在漫漫的绽放……

他们是一个还没有注册的公司——湖南中发资产有限公司的首期10位员工：来自三一的周万春先生、蒋建荣先生，还有来自五湖四海刚刚走到一起的孟凡强、张晖、贺群凯、曾达、周明杰、梁劲松、朱燕翔、刘小平。他们在筹划一个重大的项目，这个项目半年后成为三一、乃至整个行业主要销售渠道，这个项目就是融资销售。

梁稳根董事长的一个嘱咐，周万春、蒋建荣先生就开始了创业：招聘员工、培训、寻找办公地点、装修、公司注册、开辟合作银行、制度建设等等、等等，都是从零开始，一点一滴、一步一步、一天一天、一晚一晚，做起来了，发展成现有员工55人，全部是法律、金融、管理专业人士，学历本科以上的高素质队伍，年办理按揭近千笔，发放贷款10亿多元。

任务紧急：3月25日公司成立、3月30日发放第一笔按揭贷款、4月份发放6000万元贷款，我们的员工没有时间进行入司培训，不能象三一广大员工一样接受三一文化的熏陶，用什么来引导我们的员

工、用什么来激励我们的员工，只有几句话，是周万春先生10年三一的体会：“先做人、后做事”、“一切源于诚信、一切源于创新”，这几句话，我们的员工带到了一线，他们在真实的履行……

融资销售，这一金融领域的话题，已经上百年的历史，十几个门外汉能不能作好？这是一个很大的难题。中国光大银行、中国建设银行的操作流程规范是很好参照，中科智担保公司运作经验是很好的路标，一位法律专家，一位MBA，就这样的融合，不断的修正、完善，形成了令许多金融专家叹为观止的中发公司信用管理体系——完整的法律体系，科学的资信评估模型、实际的操作方法。 银行就是经营风险，融资销售管理也是在经营风险，我们对工程机械按揭风险深刻的理解等到一家家银行的认可，光大、建行、兴业、广发、工行，一家家地走上合作的道路。三一文化在这里传播，三一精神在这里体现。

这里有很多诱惑，客户要降低费用、营销精英们要回款，“先做人、后做事”，中发经理们抵住了诱惑；这里有很大压力，完成任务、把握资信、完善手续、催收逾期，中发经理们承受了压力；这里是风尖浪口、这里是矛盾的聚焦、这里有很多很多委屈，中发经理们在一步一步的成熟、挺拔，“品质改变世界”，正是中发经理们优良的品质、优良的服务赢得了客户的理解、银行的理解、分公司的理解。

壮志男儿，背井离乡，来到三一，来到中发，承担着养家糊口的责任；来到三一，社会上是说走上了致富的道路，人们看这中发经理

们与千万、上亿的资金打交道，一定认为中发是白领中的白领，我到银行、到分公司协调工作，大家都一口同声的说，你是年薪多少多少，这时候，当我想起我的业务经理们每月1500元工资，还必须补贴交通费、通信费的时候，我暗自流泪，谁是最可爱的人、谁是三一最可爱的人，是中发的业务经理！是中发的业务经理！我又在思考，为什么有这样可爱的人？是三一文化！三一文化我爱你恨你。

逾期越来越严重、管理越来越复杂，后面的路还很长，无数的工作还在等待，中发这一朵小花还要结果发芽，三一文化的光芒普照，我们将继续一步一步的前进、成功。

中发公司散发的气息不可否认弥漫着三一文化底蕴，但我不能确定我们是否达到三一标准，符合三一精神，我只能与我的弟兄们说：“先做人、后做事”“一切源于诚信、一切源于创新”

蒋建荣2004年10月15日随想，聊作为三一文化学习的作业。