对口单招市场营销第一次月考

98．某企业预计2013年生产A产品125台，固定成本3万元，单位变动成本为730元，销售费用2万元，则：（1）保本价是多少？（2）若目标利润为15%，增值税率为17%，要实现目标利润，售价应是多少？（3）企业今年已经有订货100台，每台售价1500元，无其他订货，若现有甲企业愿意以950元的价格购买其余的25台，销售费用自理，企业是否能接受甲企业的订货？为什么？

七、综合分析题（本大题共4小题，第99小题18分，第100、101、102小题各8分，共42分。）

99．从目前服装市场销售情况来看，年轻紧身化、潇洒休闲化、时尚个性化引领当今国内服装市场的潮流，成为服装市场销售的主导产品。特别是30岁以下年轻女性的服装，市场货源较为充裕，如果想购买称心如意的服装不用花费太多的时间、不用逛很多商场就很容易买到自己理想的服装，男士服装和儿童服装也一样。而45岁以上的中老年女性由于是一个特殊的消费群体，其消费的服装一般情况下是大一些，宽松一些。但目前市场上适合中老年女性的服装货源太少、款式也少、规格型号少、选购空间小，市场相对萧条。

思考：

(1) 该服装市场的细分变量主要是什么？（2分）

(2)假如你是服装企业的经营者，你会怎样选择目标市场?（6分）

(3)请你选择一个消费者群作为企业的目标市场,你公司的服装会结目标市场的消费者何种印象？为什么？（公司背景可自由发挥）（10分）

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100．1992年美国圣诞节市场爆出一个大冷门：迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》成了最畅销和最赚钱的商品，开卖只两个多月时间，卖出了2 000万盘，盈利2亿美元。

秘诀何在？原来，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行销通路革新”。就习惯而言，录像带应出现在文化商店和电器商店之中，这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。然而，文化市场总是受流行风左右，今天还十分红火的东西，明天说不定就会遭受冷落。更重要的是，由于现代人的生活高度紧张，有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。问题的症结找出来了：录像带的滞销在于销售渠道不畅。

为此，迪斯尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带，把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃放在一起。果然，那里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来滚滚财源。 思考：

1．案例中迪斯尼公司采用了何种分销策略？（3分） 2．该公司录像带的渠道创新在何处？（5分）

101．二战以前，美国宝洁公司推出的潮水牌洗涤剂十分畅销。但1950年该公司又推出快乐牌洗涤剂，现在，宝洁公司同时向市场推出8种不同品牌的洗涤剂，虽然，潮水牌洗涤剂的销售受到了影响，但该公司洗涤剂的总销量却不断上升。 试析宝洁公司品牌决策成功的原因。

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102． 【案情】原告：唐xx。被告：某市电信局

居住某市南区的唐某向本市电信局支付2000元初装费安装电话一部。2个月后，唐某发现话费单上出现自己从未打过的长途电话，话费150余元，遂找电信局交涉，经查系电信局设备技术故障所致，唐某多次要求电信局作进一步的解释并保证以后不再发生此类事情，电信局未予确认。不久，此类事情再次发生，唐某再次找电信局交涉，并要求电信局双倍返还多收的话费共计600余元。电信局遂派人到唐某所在单位，要求其单位领导做唐某的工作，让唐某不要再去电信局纠缠。此举引起唐某单位同事、邻居多人围观，议论纷纷，有人认为唐某意图趁机讹诈电信局。唐某甚怒，遂又找到电信局。电信局负责接待的人说：“我们把多收的话费退给你，你不要，那你去法院告我们好了。你不是想要钱吗?开个价，10万、20万都可以。”唐某觉得羞辱无比，决意起诉电话局。请根据以上案情，回答下列问题：

1、.唐某的诉讼请求中有拆机终止电话服务合同，退还初装费2000元的要求。电信局以上级主管部门有文件规定为由，只同意退还70%。对此应如何判断?

2、对于因技术故障而多收的300元话费，正确的处理方法是什么?

3、对于电信局多收电话费和与唐某交涉中的一系列行为，应当如何定性? 4、法院可以判令本案被告承担何种民事责任?

八、会计业务题（本大题共1小题，共42分。）

103． 某企业2008会计年度6月发生经济业务如下（假设不考虑增值税）： （1）接受某投资者投资，将面额为600000元的转账支票一张存入银行。 （2）从银行中提取现金8000元。

（3）购买甲原材料3000元，原材料已入库，货款尚未支付。 （4）购买乙原材料5000元，原材料已入库，货款已付。 （5）将5000元现金存入银行。

（6）用现金2000元支付差旅费借款。 （7）用银行存款3000元归还前欠货款 要求：

（1）根据资料（1）—（7）编制会计分录；

（2）根据要求（1）的结果编制发生额试算平衡表和余额试算平衡表。

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题号 会计分录 题号 会计分录 1 5 2 6 3 7 4

试算平衡表（发生额平衡法） 会计科目 合 计 会计科目 合 计

试算平衡表（余额平衡法） 借方余额 贷方余额 借 方 贷 方 第 12 页 共 12 页