外贸函电课文译文

信函二 亲爱的杰克：

非常感谢您8月13日关于皮货的询价。我方有幸报价如下： 女用手袋〈牛皮，黑色〉 规格：24X14英寸 包装：每箱24个 数量：108箱〈2592个〉

价格：成本加保险费、运费至长滩价每个6.25美元 装期：2005年9月

付款条件：收到单据30日内付款

再次感谢贵方的询价。鉴于我方库存有限，请贵方最迟在本月底以前确认上述报价。 顺致良好的祝愿。 谨上 发盘

信函一 对方询盘后发盘 敬启者：

谢谢你们6月5日对永久牌自行车询价的来函。

我们现在出口各种牌号的自行车，其中永久牌和凤凰牌最为有名。现在市场需求量很大，我方存货下降很快。它们之所以受欢迎，不仅因为轻便，而且价格合理。相信贵方一经试用我们的自行车，便会继续向我们大量定货。 根据贵方要求，兹报价如下。 永久牌自行车：

20英寸 男式 每台 25美元 20英寸 女式 每台 27美元 26英寸 男式 每台 27美元 26英寸 女式 每台 28美元

付款条件：通过卖方认可的银行开立即期信用证。

交货期：1993年8月，上述信用证必须于7月中旬前开到卖方。

上述价格是成本加保险费、运费到卡拉奇的净价。请注意我们对自行车不付任何佣金，但如每种规格的订货数量超过1000台，我方可考虑给予5%的折扣。以上报价以我方最后确认为准。

另外，我们希望借此机会向贵方介绍一下我方凤凰牌自行车，它与永久牌自行车受到同样欢迎。随信附上一份带有插图的目录，它将向贵方提供该货的详情。希望贵方会有兴趣并惠赐定单。 盼早复。

信函二 未经询盘以电报形式直接发盘

我方可供干酵母粉50公吨，含量约45%，25公斤玻璃纤维包装袋。8、9月份装运。成本加保险费、运费泰国曼谷到岸价格为每公吨150美元。付款条件为即期不可撤销信用证。请于我方时间6月16日复到。 谨上 还盘 信函一

敬启者：

非常感谢贵方3月26日关于300箱红茶每公斤30英镑CIF利物浦的报盘。

很抱歉，我们不能按贵方的价格进行交易。贵方可能了解，有些印度商人还在削价出售。毫无疑问，市场竞争非常激烈。

我们承认，中国茶叶质量较好。在香味和色泽方面，任何其它牌号的红茶很难与之相比。但价格差距不应高达8%，为了成交，我方还价如下： 300箱红茶、每公斤25英镑，其它条款均按贵方3月26日函办理。 由于市场看跌，建议贵方尽早接受。 谨上 信函二 敬启者：

非常感谢贵方6月1日关于25000码人造棉/羊毛混纺纤维和23000码印染纯棉衬衫的报价。

我们立即与我方客户进行联系。由于纯棉纺织品需求旺盛，他们对此非常感兴趣。但贵方报价确实太高。我方客户ABC公司告诉我们，如贵方印染纯棉衬衫的价格每码低于0.25美元，他们可承接贵方的整个库存。ABC公司是我国主要服装制造商之一，所以，如果目前的价格可下调他们的要求，将有很好的机会达成这笔交易。希望贵方抓住有利时机，在这发展的市场中获利。

关于人造棉/羊毛混纺纤维，由于我方客户最近从香港进了一大批货，所以现有很大库存。然而贵方会很快收到我们的订单，因为我们相信近来旺盛的需求会使我们的库存很快销售一空。

鉴于这种情况，我们非常希望贵方尽最大努力降低印染纯棉衬衫料的价格，我方急切盼望贵方的答复。 谨上 信函三 敬启者：

贵方4月14日关于444号机印人造棉缎的报价函悉，谢谢。我们非常遗憾地告之贵方，若每种图案至少要买7500码，对这里市场是太多了。 如果贵方每种图案可减少至5000码，我方则有可能订货，因为市场需要大量这种材料做窗帘。 敬候贵方尽早赐复。 谨上 信函四 敬启者： 事由：生皮革

谢谢贵方报价。非常遗憾，贵方报价与澳大利亚皮革比较价格偏高。贵方应知，这是贵方第一次将产品介绍到我方市场，因此，应该认识到市场的竞争性。为了打开市场，我方建议贵方每平方英尺价格下调1.20美元。

我方非常感谢贵方的合作，并愿意与贵方发展长期贸易关系。如贵方可接受我方上述建议。我方可考虑先订50平方英尺。 盼速复。 谨上 还盘 信函一 敬启者：

非常感谢贵方3月26日关于300箱红茶每公斤30英镑CIF利物浦的报盘。

很抱歉，我们不能按贵方的价格进行交易。贵方可能了解，有些印度商人还在削价出售。毫无疑问，市场竞争非常激烈。

我们承认，中国茶叶质量较好。在香味和色泽方面，任何其它牌号的红茶很难与之相比。但价格差距不应高达8%，为了成交，我方还价如下：

300箱红茶、每公斤25英镑，其它条款均按贵方3月26日函办理。 由于市场看跌，建议贵方尽早接受。 谨上 信函二 敬启者：

非常感谢贵方6月1日关于25000码人造棉/羊毛混纺纤维和23000码印染纯棉衬衫的报价。

我们立即与我方客户进行联系。由于纯棉纺织品需求旺盛，他们对此非常感兴趣。但贵方报价确实太高。我方客户ABC公司告诉我们，如贵方印染纯棉衬衫的价格每码低于0.25美元，他们可承接贵方的整个库存。ABC公司是我国主要服装制造商之一，所以，如果目前的价格可下调他们的要求，将有很好的机会达成这笔交易。希望贵方抓住有利时机，在这发展的市场中获利。

关于人造棉/羊毛混纺纤维，由于我方客户最近从香港进了一大批货，所以现有很大库存。然而贵方会很快收到我们的订单，因为我们相信近来旺盛的需求会使我们的库存很快销售一空。

鉴于这种情况，我们非常希望贵方尽最大努力降低印染纯棉衬衫料的价格，我方急切盼望贵方的答复。 谨上 信函三 敬启者：

贵方4月14日关于444号机印人造棉缎的报价函悉，谢谢。我们非常遗憾地告之贵方，若每种图案至少要买7500码，对这里市场是太多了。 如果贵方每种图案可减少至5000码，我方则有可能订货，因为市场需要大量这种材料做窗帘。 敬候贵方尽早赐复。 谨上 信函四 敬启者： 事由：生皮革

谢谢贵方报价。非常遗憾，贵方报价与澳大利亚皮革比较价格偏高。贵方应知，这是贵方第一次将产品介绍到我方市场，因此，应该认识到市场的竞争性。为了打开市场，我方建议贵方每平方英尺价格下调1.20美元。

我方非常感谢贵方的合作，并愿意与贵方发展长期贸易关系。如贵方可接受我方上述建议。我方可考虑先订50平方英尺。 盼速复。 谨上 订购 信函一 关于罐头洋菇 敬启者:

非常感谢贵方迅速回复我方8月15日关于上列罐头食物的询盘,并特此随函所附定单向贵方订货。

关于此订单的付款，本公司将立即开一张不可撤销的信用证给贵方，并通过美国纽约花旗银行支付此定单所列的到岸价款额。同时希望贵方在收到信用证后，尽快由下月第一条开往纽约的便船，将前四批货品装运。

为使我方能鉴定贵方产品质量，请贵方尽快将6种产品的样品航寄我方，同时回寄订单的确认书。 订单 GICL/503号

日本食品公司 坡爱路25号 日本

2005年8月25日

我方确认接受下列货物定单: 规格:下列6种品质的最佳罐头洋菇: A. 6x68 oz根和片 B. 24x16 oz 小草片 C. 42x16 oz 全片 D. 42x8 oz 小蘑菇 E. 48x4 oz 全蘑 F. 48x4 oz 根和片 数量:A 1500 B 1000 C 2500 D 2000 E 1000 F 12000

包装:标准出口箱每箱120罐. 单价:每箱到岸价,用美元支付. A 12.00 B13.50 C13.40 D12.90 E12.80 F11.20

付款:通过美国纽约花旗银行100%开立不可撤销信用证. 见票即付.

交货:A至D类: 立即装运 E和F类: 见信用证一个月内

装运标志:每箱都要印刷有下面这样的标志. J f GIC C L N o .1 WP

附注:1 每种样品罐需空运寄给我方认可.

2 除一般装运文件外,卖方还应交每批货物的原产地说明书. 信函二 敬启者:

感谢贵方2005年8月13日的来函及随函寄来的P/723号订单确认书,确认我方UE---5923号合同中的一百万平方尺柳安木三合板.请会签后寄回我方存档。 至于有关交货事宜,如果贵方信用证按时寄达,我方会尽最大努力,在1994年10月间,交付全部货物.因此,为使我方能尽早安排装运,请尽快安排开立信用证。 借此机会,感谢贵方对我公司的信任。