小时光微营销实践经验分享（王菲团队）微商团队运营精品文档

微营销实践经验分享 王菲团队

各位小伙伴，晚上好。我是晨曦，今天将由我来和大家分享这堂牛逼的微营销中级课程。我相信，应该有不少的小伙伴们听过我的初级课程了，今天能和你们再度聚首，我非常高兴，也非常欣赏你们，因为你们很棒！现在我们来做一个点到，听到我这段话的小伙伴给我一个回应，没有回应的人将在10分钟之后请出我们的课堂。我希望大家做到全程在线听课，因为这堂课程将会让你的微营销更上一个层次。

老规矩，在讲课之前，我想再重申一下我们群里的规矩：第一，进来听课的人，不要随意加群内的其他小伙伴；第二不要问我问题，第三个不准用语音，也不准打开实时对讲，这样会导致我们的课程很难继续，第四个大家一定要和我互动，每当我讲完一个课题，你们一定要给我回答，听完发个表情符号给我，因为我们无法做到面对面，无法感知到你们是否听我讲课，第五，课程全部听完以后，一定不要自己退出，等我一个个把你们踢出去来解散群，这样我讲的课程记录还会保留在你们的手机上，想听的时候随时可以听，如果自己退出了，就没有记录了。请大家配合我。

那么接下来呢，我先把今天课程大纲发给大家，你们先认真的看一看，了解一下本堂课的内容。

非常感谢大家的耐心等待。首先我们来讲一下第一个课题：你为什么要做微信营销。我想先听一下你们为什么选择做微信营销，群里的小伙伴给我一些回应好吗？（互动时间）

很多人回应我，赚钱！我大致把做微营销的人群分为以下几类：在家带孩子的全职妈妈，做点副业补贴家用；公司的小职员，上班比较清闲，想充实自己的；有公司的小白领，想自己创业却找不到好的项目的；还有一些正在创业的，想要吸纳更多的产品，对吗？所以说，动机决定着我们是否会成功，你们的动机就决定了你们将在微商这条路上走多久。

那么讲到动机，我在这里给大家分享一个简单的小故事：有一天，森林里的一只饿狼看到了一只小白兔，想抓住它做一顿美味的晚餐。于是他努力的去追赶这只小兔子。而小兔子也拼命的奔跑。一直跑了很久，最后饿狼放弃了。森林里的其他动物听说了这件事之后就非常的赞赏小兔子，问他，你怎么那么厉害，连狼都追不上你。小兔子回答说，因为对狼来说，抓不到我仅仅是丢掉了一顿晚餐，而对我来说，我不奔跑，丢掉的是我的命。所以这个故事告诉我们，出发点决定我们的未来，动机决定我们的未来，目标决定了我们的未来。大家明白了嘛？

那么因为我们今天讲的是中级课程的内容，所以在群里的小伙伴我也大致总结了一下，分为以下几类：第一类人是一部分目前还在徘徊，还在旁观的，看人家每天都做的很好，各种羡慕别人，膜拜别人的，这类人我想说，机会来临的时候你不去抓住它，把握它，那么等你观察好了确定了要做的时候，可能已经落后别人很多了，那你再做的时候，就要付出比别人多很多的努力，即便这样，也可能做的不如人家。所以说，看好一个产品就不要犹豫，否则你将永远只是一个旁观者，成功与你就是两条平行线，永远不会有交集的。

第二类人群是出发点是试试看的人，基本上不囤货，不会全心全意的去做一个微商。一般都会说，我先发图试试看，有人要了我再跟你拿货。这样的人基本上开始会来问一些相关的信息，然后发发图，过一两个星期之后，就杳无音讯了。那么这一批人是最先被淘汰出去的人。那么第三类人的出发点就是想赚点零花钱的人。会自己去尝试去操作，也会囤货。但是一旦碰到问题或者遇到不同的声音的存在，就会开始犹豫，开始徘徊，我是不是该放弃了呢？好像挺难做的，好像不太适合我，我做不来，等等…我想应该有很大一部分是这样的人

，大家可能已经经历了，或者正在经历这个阶段，这个时候就需要你的坚持。各位只要你坚持就一定可以拨开云雾见青天，如果你坚持不住，那么你之前所做的一切努力都白费了，能坚持住的将会迎来新的爆发点，有时候甚至是我们自己都想象不到的爆发点。特别是现在，8910三个月，这三个月将是微商的一个新的转折点，希望大家能够好好把握。第四类人，就是认识到微信营销是一个新的商机，是十年前的淘宝，同时操作又比淘宝的简单直接。

所以说呢这些小伙伴懂的很好的把握机会，他们有思想，有行动，有互动，有胆量。已经有一批小伙伴慢慢的成熟和稳定起来了，离成功也越来越近了。那么各位你们自己想一想，你们是哪一类人，为什么成功的不是你，为什么你觉得做不下去了，而其他的小伙伴越做越顺利，越来越有成就感了呢？在这里发一段话给大家，希望和大家共勉（确定一个初衷……这段话）。大家理解了嘛？如果没有疑问，我们进入我们的第二个课题。

第二个课题就是如何树立正确的微商心态。最近有不少人来问我，你告诉我你到底做的好不好，一个月的利润到底有多少？我不断的在重复又重复的回答他们。那我告诉大家，我做的好，你们是不是会怀疑我是在打广告呢？你们会相信我跟你们说的那个数字吗？没有自己去实践和操作，你们能体会到那种快乐，那种满足感和成就感吗？所以说，自己去操作，自己去体验，只有你自己去实践，去操作那才是最重要的。还有一部分小伙伴会跟我说，这个好像不太适合我，我脸皮薄我人脉少，我不好意思打扰朋友，我怎样怎样的。我说，你们哪里来那么多的理由？成功的人找方法，失败的人，找借口。我说，你说了这么多，你已经在给自己找退路找借口了，你已经输在了起跑线上，那你还怎么去和别人比呢？你还怎么又信心把你的产品介绍给你的客户呢？所以说，树立一个正确的微商心态，做一个正常的微商

是非常重要的。那么下面我告诉大家，树立正确的微商心态的第一点，就是树立自信心。我试问一下大家，你的朋友把一个赚钱的方法告诉你，你会看不起他吗？会觉得他人不好吗？还是会感激他，感谢他告诉你这个方法呢？大家再想一下，用了能变漂亮的产品，你分享给你的朋友，他们会说你嘛？会吗各位？所以我们介绍一款好产品给我们的朋友使用的时候，介绍一个赚钱的渠道给朋友的时候，他们是不会因此而排斥你，不跟你做朋友的。你并不是在打扰朋友，而是在帮助他们，在提供一种新的资讯新的方法给朋友，大家认可吗？那么第二点就是要积极主动一点，每天勤快一点的发图，加新的朋友。每天把这个作为一个必修课。

举个例子，当新闻上宣布有人中了五百万或者一千万的彩票的时候，你是不是非常的羡慕嫉妒恨，为什么中奖的那个人不是我？然后有时候是不是还会做做白日梦，假如我中了五百万，我怎么花怎么花，对不对？我相信各位小伙伴都做过这样的白日梦吧？反正我是做过的。但是很多小伙伴平时是不买彩票的。你们想一想，中奖的第一步是什么？是不是要去完成买彩票这个动作？如果你

没有买这个动作，何来中奖？所以说，没有积极主动的第一步的跨出，何来收获？第一步需要的是去买这个动作，第二步就是需要投入两块钱，对吧？没有积极主动的投入，何来产出？

各位小伙伴，你如果连图都不发一张，货都不进一点，怎么会有人知道你是卖什么产品的呢？怎么会有人来问，来买你的产品呢？只有首先让大家知道你是做什么的，然后大家有这个需求的时候才会过来找你购买，各位小伙伴你们认同吗？那么第三点就是勾起和调动客户的购买欲求或者购买欲望。我个人是不会主动的去给微信里的好友介绍我们的产品和微信营销课程的。但是只要来咨询我价格和产品相关信息的，基本上没有不买或者不动心的。

我相信听过初级课程的小伙伴应该还记得，我曾经和大家说过，要让你身边的人来做你的经销商，千万不要太主动。销售的最高境界是勾起或创造客户或潜在客户的购买欲望和需求，这才是最成功的销售。让客户主动来找你，这样成功率将会在95%以上。所以大家要记住，不要太主动，所谓的营销就是去影响别人的心理而已。一个好的销售，是潜移默化的将客户的思维带进你的控制范围内，而不是让客户牵着鼻子走。大家如果没问题的话，我们进入今天的第三个课题，你是一个尽职的创业者吗？

各位，平时你们在公司上班的时候，会有身体不适的时候。这个时候，你会不会想着，偷懒一会吧，休息一会吧。还有你心情不好的时候，你也会偷偷懒。因为你的偷懒和你的低效率不会影响你的收入，对吧？所以我们第一点要讲的就是，当你选择做一个微商的时候，你选择做一个创业者了，你真正进入你的角色了嘛？你有没有把自己当做老板来看待，你每天会问自己，今天我进步了嘛？

既然你选择做一款产品，比如说面膜，你是否每天包里都会放几片呢，走到哪里在有机会的情况下，你会推荐给你的朋友使用吗？还是说，机会就在你面前，可是你没有带，然后你告诉你的朋友，哎呀不好意思，我今天忘记带了，