电动工具行业竞争格局及竞争策略分析(上海环盟)

电动工具行业竞争格局及竞争策略分析

电动工具行业竞争格局及竞争策略分析 ............................................................ 2

第一节 电动工具行业竞争格局分析 .......................................................... 2

一、行业竞争格局 ................................................................................ 2 二、竞争群组 ........................................................................................ 2 三、电动工具行业竞争关键因素分析 ................................................ 2 1、价格.................................................................................................. 2 2、渠道.................................................................................................. 3 3、产品/服务质量 ................................................................................ 4

（2）质量和服务就是核心竞争力...................................................................... 4

4、品牌.................................................................................................. 4 第二节 电动工具行业市场竞争策略分析 .................................................. 5

一、行业国际竞争力比较 .................................................................... 5 1、生产要素.......................................................................................... 5 2、需求条件.......................................................................................... 6 3、相关和支持性产业.......................................................................... 7 4、企业战略、结构与竞争状态.......................................................... 7 二、电动工具企业竞争策略分析 ........................................................ 7 1、提高电动工具企业核心竞争力的对策.......................................... 7 2、影响电动工具企业核心竞争力的因素及提升途径...................... 7

（1）面向市场，优化电动工具企业组织结构.................................................. 8 （2）完善战略管理，企业长期发展战略应包含核心竞争力的培育.............. 8 （3）实行差异化战略，实施“专而精”的产品或服务策略.......................... 8 （4）建立战略联盟，寻找外部支持力量.......................................................... 9

3、提高电动工具企业竞争力的策略.................................................. 9

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电动工具行业竞争格局及竞争策略分析

第一节 电动工具行业竞争格局分析

一、行业竞争格局

电动工具行业为劳动密集型行业，作为世界上拥有最多制造业劳动力的国家，中国的人力资源丰富，劳动力成本相对低廉，与其他发展中国家相比，中国拥有较多的熟练技工、世界一流的基础设施和良好的供应链，因此中国的电动工具企业在人力资源、物流运输和生产制造等方面的成本优势明显。

总体来看，市场规模总量是不断扩大的。目前国内企业主要通过对名牌产品的“贴牌生产”，然后由国内外经销商、中间贸易商，转销给国内外终端商，再销售给最终消费者；包括公司在内的少数具有技术创新能力的规模企业采用ODM和OBM的经营模式，参与新产品的研发和设计，大部分产品能够直接供应给国外终端商，到目前为止，自有品牌与销售渠道建设仍然较为薄弱。从长远来看，没有畅销的自有品牌以及成熟、有效、畅通、稳定的销售渠道，企业无法获得较高的流通环节利润。 二、竞争群组

我国电动工具整机及零部件生产商在市场需求的驱动下应运而生，涌现出一批专业化水平高、技术研发能力强、供应产品质量稳定的制造商，行业优势企业在激烈的市场竞争中生产规模不断扩大，市场集中度有所提升。特别值得一提的是，我国电动工具产业中大部分为民营企业，极富市场竞争力的民营企业已成为我国电动工具行业发展的主力军。 三、电动工具行业竞争关键因素分析 1、价格

价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。在经济学及营商的过程中，价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。在微观

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经济学之中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。

对于电动工具企业而言，要明确其产品定位，明确产品销售的人群，只有这样才能给出和合理的定价。同时厂家在销售过程中不能采取盲目价格手段进行竞争，这样会导致行业市场的混乱，市场中新进厂商应在了解市场价格行情的基础上对生产的产品进行定价，适当采取优惠措施扩大市场份额。 2、渠道

1）建立专有的销售渠道是营销工作的核心任务，是步入稳健经营的主要条件，是打开电动工具企业进入市场的重中之重。做销售不注重渠道建设，企业就会丧失市场。开发市场要开发专有的销售渠道，有了它企业就会有源源不断的收入；反之，即使企业因为市场原因能够取得比较好的销售业绩也只能是暂时的，一旦竞争对手采取相应措施，企业就会面临被动局面。

2）建立专有的销售渠道是在竞争日趋激烈的国际国内环境下，减轻竞争压力的有效途径之一。专有的价值在于利益协调一致，风雨同舟，生产商、经销商、零售商是一体的，这意味着竞争对手很难染指。虽然生产厂家把产品卖给了销售商，但并不意味着生产厂家就可以高枕无忧，生产厂家前期、中期、后期的工作是否到位就显得至关重要，给予销售商员工培训、市场策划、促销推广是必需的。形成一种各方共赢的局面是维持这一系统循环运转的终极目标。

3）建立专有的销售渠道是防止企业销售费用的攀升和浪费，是维持合理销售费用、提高企业经济效益的关键所在。

与同行共享的销售渠道，一方面在一级经销商那里加剧了竞争对手之间的竞争，另一方面更大的危害来自于二级甚至于三级经销商那里导致同一产品的竞争，他们的竞争就是价格战的竞争。前者导致销售成本上升，后者导致企业赢利能力下降，不管是哪种情况对企业来说都没有好处，会构成双重危害。恶意的价格竞争、互相诋毁行为对任何一方都是不可取的，甚至会影响到整个行业的正常发展。

4）建立专有销售渠道对企业的长远发展意义重大。

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