工商企业管理专科市场营销学

宁国电大2014学年度第一学期“开放专科”期中测试《市场营销学》测试题 得 分 评卷人 一、名词解释题（每小题 3 分，共 12 分）

1.营销组合指企业根据顾客的需求来确定可控营销因素的最佳组合。在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p。

2.促销组合指企业根据促销的需要，对广告宣传(Advertising)、销售促进(Sales Promotion)、公共关系(Public relation)与人员推销(Personal selling)等各种促销方式进行的适当选择和配合。

3.产品生命周期,亦称“产品寿命周期”，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

4.营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。 得 分 评卷人 二、单项选择题（每小题 2分，共 60 分）

1.市场导向型的营销观是指（ D ）。

A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念

2.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗相片等，其中照相机是（ A ）。 A 产品品类 B 产品项目 C 产品组合 D 产品特色 3.产品生命周期是指产品的（ C ）。

A 自然寿命 B 技术寿命 C 经济寿命 D 使用寿命

4.能迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的促销方式是（ D ）。

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A 公共关系 B 宣传报道 C 商业广告 D 营业推广

5.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ）的研究。

A 探测性 B 描述性 C 因果关系 D 预测性 6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C）。 A 深度 B 长度 C 宽度 D 相关性 7.市场营销学最早出现在（ B ）。

A 中国 B 美国 C 日本 D 英国

8.产品开发、品种、商标、包装、定价、促销等都属于企业的（D ）。 A 不可控因素 B 宏观环境因素 C 客观环境因素 D 可控因素 9.以下项目中属于产品延伸层的是（ C ）。

A 品牌 B 包装 C 安装 D 款式 10.产品最基本的层次是（ A ）。

A 实质层 B 实体层 C 延伸层 D 使用寿命

11.某牌饮料有3种口味，2种规格，该产品的产品组合的深度为（A ）。 A 6 B 5 C 3 D 2

12.以高价和大量促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略是（ C ）。 A 快速渗透策略 B 缓慢渗透策略 C 快速撇脂策略 D 缓慢撇脂策略 13.在产品生命周期的（ B ）阶段，丰厚的利润开始出现。 A 导入期 B 成长期 C成熟期 D 衰退期 14.下列（ A ）属于企业的不可控因素。

A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 15.营业推广的目标通常是（ B ）。

A 了解市场，促进产品试销对路 B 刺激消费者即兴购买

C 降低成本，提高市场占有率 D 帮助企业与各界公众建立良好关系 16.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

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这种观点就是（ B ）。

A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 17.下列情况下的（C ）类宜采用最短的分销渠道。 A 单价低、体积小的日常用品 B 处在饱和阶段的产品 C 技术性强、价格昂贵的产品 D 生产集中、消费分散的产品 18.目标市场营销是（ D ）观念的体现。

A 生产 B 销售 C 产品 D 市场营销

19.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ A ）等方面因素的影响。 A 需要和动机 B 年龄和性格 C 家庭中不同购买角色 D 消费者的收入水平 20.从市场营销学的角度来理解，市场是指（D ）。

A 买卖双方进行商品交换的场所 B 买卖之间商品交换关系的总和 C 以商品交换为内容的经济联系形式 D 某种商品需求的总和 21.市场营销组合是指（ B ） A 对企业微观环境因素的组合 B 对企业可控的各种营销因素的组合 C 对企业宏观环境因素的组合 D 对影响价格因素的组合

22.一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。 A 引起需要 B 筹集经费

C 收集信息 D 决定购买 23.下列组织中，(A )不是营销中介单位。

A.中间商 B.供应商 C.银行 D.保险公司

24.选择拉式策略时促销对象的重点是（ D ）。 A 推销人员 B 批发商

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C 零售商 D 消费者 25. 观察法主要适合于（ B ）。

A 观察事物的内在联系 B 了解消费者需求偏好和行为动向

C 测量因变量的变化与影响 D 解释消费者行为的动机 26.引起消费者购买行为的直接原因是（ A ） A 动机 B 感受 C 有钱 D 攀比 27.“需要层次论”的首创者是（ B ）。

A 西格蒙德·弗格依德 B 亚伯拉罕·马斯洛

C 宇野正雄 D 菲利普·科特勒

28.生产厂家为了促使某些批发商和零售商愿意执行某些市场营销功能该给他们的一种折扣，称为（D ）。

A 数量折扣 B 季节折扣 C 现金折扣 D 业务折扣 29.制造商尽可能多地选择批发商、零售商推销其产品称为（A ）。 A 密集分销 B 选择性分销 C 独家分销 D 间接分销 30.有效的市场细分必须具备以下条件（ C ）。 A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B 市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

得 分 评卷人 三、论述题（共12分）

试述企业市场营销宏观环境分析的内容

答：宏观营销环境(Macro-Environment) 指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营

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