定价策略案例

第十章 定价策略

案例一、十五家大公司的定

价目标 公司名定价主定价相称 要目标 关目标 阿尔卡投资报对新产公司 酬率（税品另行前）为制定促20%；新销策略；产品稍求价格高（税后稳定 投资率约为10%） 美国制保持市应付竞罐公司 场占有争（以替率 代产品成本决定价格）；保持价格稳定 两洋公增加市全面促司 场占有销（低利率 润率政策） 杜邦公目标投保证长司 资报酬期的交易；根据产品寿命周期对新产品定价 埃克森合理投保持市公司 资报酬场占有率目标 率；求价格稳定 通用电投资报新产品气公司 酬率（税促销策后）略；保持20%； 全国广销售利告宣传率 润率（税产品后）7% 价格定 通用食毛利率保持品公司 33.3%场占（1/3制率 造，1/3销售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标 的稳市有