新乐盛育发液策略报告

上海乐盛生物科技有限公司 《内部资料 严禁外泄》

【新乐盛?黄金参王纳米育发液策略报告】

胡 伟

背景

乐清市乐盛脱发再生灵厂成立于1988年（下面简称乐盛），是一家专注于研发和生产育发类产品的制造型企业。所投入生产销售的两大品牌-“乐盛”和“首邦”行销中国20年，并远销海外市场，获得了广大消费者的一致好评。同时荣获了《2001年巴拿马中华总会销售量金奖》、《2006-2009年中国驰名品牌》、《第十二届全国“星火杯”创造发明竞赛优秀产品金奖》。乐盛旗下品牌-“首邦育发液”（现已经转让CEL国际）在与CEL国际合作期间透过电视直销平台与2007年度创造了单品种营销1.2亿元（人民币）的骄人业绩，并带动了传统市场OTC通路的开发和销售。

乐盛董事长林碎荣先生作为该企业和品牌的创始人，经过长时间的市场运作和前瞻性思考,大胆提出二次创业，决定将乐盛公司打造成为一家集研发、生产、销售与一体化的大型企业，形成产业化运作，完成公司跳跃式的发展。

新乐盛?黄金参王纳米育发液（下面简称新乐盛）完全是基于大背景之下的产物，该策略报告将重点阐述新乐盛的运作思路和策略，以便给予大家更多的思考和后期制作以及广告片、包装设计提供元素和方向。

第 1 页 共 26 页

上海乐盛生物科技有限公司 《内部资料 严禁外泄》

一、战略指导思想

新乐盛黄金参王纳米育发液作为“首邦育发液品牌”的直接挑战者就必须明确自己的定位和长远的发展方向。我们的战略指导思想就是以电视购物直销为辅，以传统市场销售为主，快速构建自

己特有的营销模式，建立自己的营销网络，承接更大的产品销售，塑造自有特色，形成品牌化运作。

二、经营策略

新乐盛品牌的具体经营策略分为三步曲：第一步主要立足电视购物市场，大举借助电视直销营运商（卫视购物和家庭购物）的媒体资源和销售平台快速（3-6个月）形成销量（单品种营销），树立新乐盛品牌的认知度和知名度，完成第一阶段的积累。第二步将（3-6个月之后）实施“双管齐下”的策略，第一完成话务中心的建设工作（初步定位60-90个坐席），自己购买部分媒体承接高空销售获取更大的利润，并承接其它电视购物的产品销售，方便后期自己开发电视购物产品为主、锻炼团队和打造电视购物渠道模式（目前阶段电视购物渠道还是以重点分销为主）；同步开始全国性地面经销商的招商工作，主要分为电视购物地市级代理商和传统渠道OTC市场经销商。在短时间内利用高空媒体形成的覆盖面和影响力迅速切入地面市场，形成“空对地”的对接和放量，时间初步定为6个月。第三步将在新乐盛单品种营销成功的基础之上大力开发“家族系列”产品顺势进入前面已经构建的高空和地面经销网络，实现更大盘量的“爆发”和利润增

第 2 页 共 26 页

上海乐盛生物科技有限公司 《内部资料 严禁外泄》

长，形成“高空”-电视购物渠道和“地面”-OTC/KA渠道并举的特色营销。

三、新乐盛品牌规划和产品策略

我们作为挑战者姿态出现，必须要与“首邦”品牌做很大的区隔，新乐盛的品牌规划将严格按照“新乐盛家族”的概念一路延续，争取三年内成为国内育发产品第一品牌，形成良好的美誉度。

新乐盛主张的产品策略就是以新乐盛黄金参王纳米育发液单品种营销和市场运作（治疗市场：生发和白发）带动防脱产品（防脱市场）以及洗护类产品（日化线）的后续开发和市场运作。我们新乐盛旗下的子品牌也将陆续完成剂型上的改良和研发，后期将重点投入市场的产品剂型包含口服液、片剂、颗粒剂、胶囊，我们还将大举进入白发转黑发的市场以及更为细分的发类市场中的其它空隙，获取更大的市场份额和利润回报。

四、新乐盛黄金参王纳米育发液单品种营销策划思路

新乐盛黄金参王纳米育发液的营销策划思路将积极围绕“新、真、正”三个方面展开（包含广告片的拍摄），所谓“新”指新配方、新工艺、新技术、新包装、新防伪等；“真”意指真功效，真配方、真技术，真实可信的“育发真功夫”，和“新”相互穿插及呼应；“正”意指：（1）新乐盛黄金参王纳米育发液将走长期品牌化运作的主基调（包装策划、平面策划以及电视广告片）。必须有别于传统电视购物

第 3 页 共 26 页

上海乐盛生物科技有限公司 《内部资料 严禁外泄》

直销片，不再是简单的走“新、奇、特”的“暴虐”思路和拍摄手法。但并不排除融入（部分）传统电视购物直销片的思路和手法，目的主要是根据公司现阶段需求达到短期的“进线”和“成交”。（2）新乐盛黄金参王纳米育发液广告片将请著名影星陈国坤先生担纲，他所代表的人物形象并非完全是他自己，而我们想利用的是他所扮演的角色-“功夫之王李小龙先生”，所以该支电视直销片所表现出来的思路和手法应当走“正”而不是“歪”。我们将尽可能的在“李小龙”的身上找到突破点和爆破点和所谓的“新”、“真”形成有效的嫁接和融合。 （一）新乐盛的全“新”策略 1、新配方

新乐盛黄金参王纳米育发液诠释了新的配方理念，完全区隔“首邦”品牌的“六味发中金”，我们将重点突出“会呼吸的头发”的大概念，主要强调我们的配方是“育发新七方”，属于“祖传秘方 百年传承”，采用的中草药全部是草本植物。“七味”中草药的作用： （1）长白山人参：人参皂甙单体促进毛囊新陈代谢，直接进入头发纤维内部，加快毛发生长。

（2）丽江紫丹参：含有丰富的锗化合物，促进毛发生长，调节增强免疫功能，增强头皮血红蛋白供养量。

（3）神农架当归：促进头皮细胞生长，改善头皮循环，补充头发生长的各种营养成分。

（4）西藏红花：活血化淤、可扩张毛细血管，增强毛乳头血液循环，改善营养，促进毛发生长。

第 4 页 共 26 页