金碟营销指导手册制造业

金蝶产品营销指导手册

一、 产品介绍

K/3ERP电子行业版是基于K3V93的系统设计，在对电子行业特点进行了深入调研并结合K3工业版发版以来众多电了行业用户的使用反馈开发的行业版管理软件。软件在K3V93通用版的基础上，增加许多有行业特点的功能，更加贴近用户，切实有效地协助解决企业解决生产经营过程中的主要问题。

1． 产品功能

K3V94电子行业版的主要功能点有：

快捷的客户订单预评估

系统实现了销售订单预评估功能，可以快速地提供客户订购产品的成本估算结果、可签约量等信息，供业务员接收订单时参考。

完善的工程数据管理

基础数据管理功能： 系统提供了BOM|的单级、多级正逆向展开、BOM的导入导出功能。根据电子行业的特点提供了批次BOM功能以方便成本核算及生产领发料。系统还实现了多种价格的成本BOM，可以供工程设计有效地评估产品的成本，供决策参考。

系统提供了工艺路线管理功能，管理产品的加工路线及工时标准作为能力计划和车间调度管理的基础。

文档管理：同时系统还提供了附加件管理功能，用户可以将相关的文档（不限格式）作为附件与BOM单、工艺路线关联起来。满足多样化的客户需求

针对电子产品需求多样化的的特点，系统完善了产品配置功能。用户可以根据客户的要求，从已定义的标准产品配置清单中选配生成适合客户定制要求的BOM单，结合订单评估功能快速地响应客户并提供信息给物流、计划及生产部门。

完善的物料替代功能

电子产品生产企业由于成本、质量等原因，会有很多的物料替代业务。K3系统提供了强大的物料替代功能，可以实现了同一产品的不同BOM版本中建立不同的物料替代关系；每条物料替代关系可按实际的需要设定物料替代比例；生产部门在生产投料时可根据物料替代关系调整生产投料清单；在进行MRP计划时系统会根据用户指定的要求按物料替代关系来调整MRP的行动建议。

强大的物料替代管理功能将帮助客户有效降低库存积压、优化物料流动的质量。 全面的品质管理功能

优良的产品品质是企业参与市场竞争的利器。要提高产品的品质、提升产品的竞争力，企业一方面要关注内部的生产制造过程，提高产品的质量；另一方面对供应商提供的原材料质量要求也越来越高。K3系统针对企业的这种需求提供了从进料检验、制程检验(品质检查点可以设置到工序一级)及成品检验的全部管理功能。 企业可以设定物料的质检方案并根据

实际的管理要求设置检查级别，并根据质检结果控制物料的流动。全面的批次管理支持可以从产品销售出库记录一直追溯到原材料的入库记录，是企业品质管理工作的可靠助手。

灵活的计划管理

K3系统电子行业版系统对面向库存、面向订单生产、面向订单装配型生产企业都提供了完整的解决方案，系统提供四个层次的计划（主生产计划(MPS)、物料需求计划(MRP)、粗能力计划(RCCP)、能力计划(CRP)），通过有效的参数设置有效地解决企业生产计划及物料采购遇到的难题。

针对电子类生产企业中离散型生产模式及重复式生产混存的情况，根据重复式生产特点，系统提供了重复式生产能力计划和排产计划，用户可以根据生产线的生产速率及节拍进行生产计划及排产。

多部门工作日历支持将有效工作日设置到设备资源一级，使计划的结果更加贴合用户的实际情况。

强大的车间管理功能

系统提供了任务单管理及工票管理来满足生产过程中多步骤、多工序的要求。 重复式生产排产和工序排程功能为车间主管提计划及调度生产资源的工具，车间主管可以通过能力平衡和优先级调度来调整生产任务， 优化生产资源的配置，提高工厂内部物流的稳定性。

系统提供了全面的委外加工解决方案。实现了自制、委外混合处理，可以处理同一物料部份工序委外、部份工序自制的业务。

系统还提供多种的生产领料方式（汇总领料、根据投料单领料、配套领退料、领料倒冲及按工序发料等），以适用于不同类型企业的生产需要。

在任务单和工序汇报中，严格控制按照任务单、委外任务单汇报，工序领料、退料、不良品和完工汇报等各项工序业务控制严格、工序汇报信息完整，符合生产管理的各种数据要求。

强大的车间管理功能全面满足广泛分布于电子、汽车、塑胶、机械、家具、五金、医疗设备、玩具等行业的离散型生产企业的要求。

计时计件工资的实现

系统提供了计时计件工资的处理。将计时计件的标准设置到工艺路线中，结合工序汇报管理和工资系统，实现了与生产任务相关联的对计时、计件工资业务的管理。由于计件标准及实际工作成果均可以从车间系统取数，解决了企业实行计件工资制时财务与车间两边对数的头痛问题。

全面的成本分析

成本系统提供了实际成本制度下的品种法、分批成本法、分步成本法、分类成本法等成本计算方法；同时为基础管理好的企业提供了标准成本法。结合K3的物流、财务、工资等模块为实现企业中的成本核算提供了完整的解决方案。同时系统提供了量本利分析法、移动平均法成本预测及时序移动平均法成本预测等多种成本管理工具，是提升企业的管理决策水平的有力工具。

强大的条型码支持

系统提供了对物流过程全面的条形码支持。不仅支持物料等基础资料的条形码解析、还

支持出入库单据一级的解析，出入库作业可以通过条码扫描仪轻松“扫”入，极大地提高工作的效率，使企业的信息化管理更上一层楼。

2． 产品卖点

全面适用于电子行业

K3电子行业解决方案充分体现电子制造行业的生产管理特色

一体化解决方案

K/3ERP电子行业版包括多个子系统，可以跟踪并综合反映企业生产经营的全过程，累积企业管理决策所需要的管理和控制信息。业务范围涉及工业企业的计划管理、生产管理、供需链管理、成本核算管理，可广泛应用于电子、机械等行业的企业，为企业提供业务和财务管理的一体化解决方案。

适合不同层次的应用

在产品的应用过程中，不同企业会根据自身信息化的实际状况选择分步的应用。 K/3ERP电子行业版正是切合用户实际应用的有层次差别需求，提供由浅至深、从低到高不同层次的应用，适应不同类型和应用层次的客户需求。

在系统的架构上，系统实现了可搭配的模块架构。企业可以在全面规划的基础上，先选择应用进销存等物流模块，在基础物流系统应用顺畅后再应用车间和计划管理系统提升物流的质量及效率，之后再应用成本等系统。

在模块的内部功能设计上，系统也提供了多层次的应用方式。比如系统提供四个层次的MRP计算方式（标准MPS+MRP方式、MRP、根据指定任务单生成下级任务单、项目MRP等），配合以各种计算参数，提供灵活多样的计算方案，可供不同应用层次的用户使用。又比如，系统还提供多种的生产领料方式（汇总领料，根据投料单领料，配套领退料、领料倒冲等），分别适用于各种类型企业的生产加工需要。 这样，企业可以实现从基础业务管理到K/3ERP系统的集团一体化应用等各种不同层次的应用，从而随着主体管理需求的不断增强，真正促成用户信息化建设水平的提高和企业自身的成长。

功能强大的自定义设置

制造系统最具特色之处是能够完成“业务资料→数据传输→业务单据→系统报表→信息查询→业务流程→工作流程”的全面自定义管理，实现软件系统中工作流程的客户定制功能，体现了系统应用的弹性。

全面成本管理

成本管理一直是企业的管理的核心问题，是实现企业目标的关键所在。 遗憾的是，能够兼顾中国会计管理制度和企业内部管理需要的完善的成本管理系统实在是寥若晨星。

K/3ERP电子行业版能够将企业物流、生产管理与成本管理充分结合，在通过费用归集、分配、成本计算这一过程来实现成本业务的管理。在完整的成本核算基础上，结合先进的成本管理思想来构建数学模型，建立包括成本预测、成本决策、成本控制、成本分析、成本考核的成本管理体系，超前客户需求，为用户提供具有中国特色的、全面科学的成本管理系统。

二、 市场竞争分析

1．

市场定位

K/3ERP电子行业版主要针对广泛分布在珠三角和长三角地区的、以电子产品组装、五金件制造及塑胶产品生产为主的生产型企业，同时也适用于生产管理与电子厂类似有信息化管理需求的企业。

在功能上讲，K3 ERP电子行业版已满足电子、五金及塑胶件加工装配型企业的大部份需求。我们仍会不断挖掘具有行业特点业务需求，通过不断的产品升级，将解决方案完善到产品中，进一步地满足客户的需要。

2． 竞争对手

考虑到国内目前ERP的应用状况及发展趋势，K/3ERP电子行业版的竞争对手应是有能力为用户提供信息化整体解决方案的国内软件厂商提供的制造系统产品。 因此，此时竞争的不仅是软件系统本身的功能、性能、行业符合度等，还包括硬件、其他软件系统的一体化集成能力的竞争。

从另一方面来看，中国入世后，我国沿海地区的制造业发展空前繁荣，在国际贸易中的地位会逐渐发展成为“世界工厂”，类似经济腾飞时期的台湾。 因此，扎根于台湾的一些比较成熟的ERP软件厂商或以联合、或直接进入的方式开始快速进入大陆ERP市场。 具有台湾特色的ERP软件越来越引起人们的注目。

目前，可以列为K/3 ERP电子行业版竞争对手的主要包括： 用友－汉康的U8M，鼎新等。 这两个都是本土有竞争实力的软件与台湾ERP软件结合的案例：

用友

自推出汉康的制造系统U8M后，宣传力度很大，其推出的方案是汉康的采购、销售、仓存、生产、计划、核算、应收、应付+U8的总帐。但存在较大的问题：

1. 物流系统与财务系统的接口并没做好，汉康制造与U8财务之间是不集成的，表 在：基础数据不一致，需要为两个系统的基础资料作对照表，而且数据不是实时的传递，难以保持数据的一致性。造成数的安全性、系统的稳定性无法保障。这与用友宣传的集物流、生产管理、财务等管理功能为一体的的制造企业ERP系统大相径庭；

2. 系统不灵活，弹性差。 U8M采用PB开发，由于开发工具的限制，其系统的灵 性受到很大限制。其现有的数据库结构除了可以增加字段外，其他如宽度、类型等都是不能修改的。而在系统中多处对宽度进行限制，如物料编码只有16位，客户编码只有8位等，而且编码一旦确定就不能够修改了。U8M其所谓的支持简体、繁体，实际上是采用两套软件来实现的。因此，每一个功能的修改都要改两套代码，给软件的后期维护带来困难。 而用友的高端产品NC目前还不成熟，尤其在车间管理方面，几乎是空白，最基本的生产管理功能都不具备。从其先后试图整合BAAN及IFS的失败的产品策略来看，用户目前尚未形成制造业信息化管理的知识积累。并且其在制造业项目的实施均是请得别家公司的实