XXXX业务人员薪酬考核激励办法

XXXX公司业务人员薪酬考核激励办法

（试行）

一、适用范围

适用于XXXX公司业务部营销队伍，包括业务部、运输部具体岗位包括业务部经理、铁路/公路业务科主管、海运业务科主管、铁路/公路业务员、海运业务员。

二、总体原则

（一）全业务一体化原则：业务部经理及铁路/公路业务科主管、海运业务科主管对团队全业务负责，团队业务员对个人业绩任务负责，打通专业激励，实施全业务一体化业绩提成。

（二）鼓励增量奖励原则：突出净增收入奖励，推行汪务团队增收导向的增量提成奖励。

（三）高目标高激励原则：对业务团队超出任务目标，配置不同阶段的提成系数，超出比例越高，激励力度越大。

三、集团人员薪酬分配模式

根据集团细分类别和业绩完成情况确定不同职级范围，充分发挥四级营销组织的定位和职责，给予相应的职级和薪酬待遇标准。

（一）职级范围：

人员类型 业务部经理 职级范围 高级

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业务主管 业务员 （二）业务部经理/业务主管薪酬模式

五级、高级 一至四级 业务部经理/业务主管薪酬＝基本薪酬+绩效薪酬+工作业绩贡献奖励

1.基本薪酬＝岗位工资+综合补贴 2.业绩薪酬

重点关注业绩，与业务部/业务团队收入与存量经营直接挂钩。

（1）绩效薪酬=绩效标准×部门KPI考核得分。（KPI考核指标见附件）

（2）部门KPI考核系数：部门KPI考核结果对应的绩效奖金系数表：

等级 X≥95 90≤X<95 85≤X<90 80≤X<85 70≤X<80 X<70 评定等级奖金系数 1.1 1.05 1 0.95 0.85 0.7 （3）绩效薪酬兑现：月度按100%发放，根据绩效考核结果季度清算。

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3.工作业绩贡献奖励 （1）工作业绩贡献考评构成

工作业绩贡献评价得分=部门KPI考核×50%+能力与态度评价×50%

能力与态度评价=总经理评分*50%+分管副总经理评分×30%+财务总监评分×20%

（2）工作业绩贡献考评细则 ①部门KPI考核细则：详见附件。 ②能力与态度评价具体细则：

a.工作能力与行为（25%）：知识、技能、计划管理能力、工作方式、全局观和价值观。

b.态度（25%）：积极主动、认真负责、诚实守信、协同合作、劳动纪律。

（4）工作业绩贡献奖励基准 公司收入完成率 工作业绩贡献奖励基准 （万元） （三）业务人员薪酬模式

业务员薪酬=底薪+补贴+业务人员业绩薪酬

85%≤X<95% 当月利润 ×3% X≤95% 当月利润 ×8%

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1.底薪及补贴

一级 底薪标准 业务员 1150 二级 业务员 1300 150 三级 业务员 1400 200 四级 业务员 1600 200 综合补贴 交通补贴 150 200 2.业务人员业绩薪酬

业务人员业绩薪酬=个人业绩一次性提成＋团队达量奖提成+中心业绩增量提成奖。

（1）个人业绩一次性提成

按当月起票后运费利润提成，具体提成表如下。 当月起票量X（柜/车） 50（含）以下 50＜X≤100 100＜X≤200 200以上 （2）科室业绩提成奖

1.当月货运量完成率90%及以上的，按各科室业绩完成情况进行分级奖励，要求科室当月人均货运量达100（柜/车）以上，可参与分级奖励。

科室业绩提成奖=科室当月运输量×提成比例。

利润提成（%） 8% 13% 20% 25%

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