智能锁营销策划

我们只有产品的技术领先

汇泰龙智能锁市场现状：鼎丰自成功研制具有国际领先水平的汇泰龙智能锁系列产品，并打算在短期内将产品打入国内市场。有优质产品，原以为凭借强大的技术实力，可以轻易撬开市场的大门，然而经过资深销售人员几个月的努力，其销售情况不乐观，与企业的预期目标相距甚远。反观产品质量可以说没有任何缺陷，但为何效果却如此之差？

汇泰龙市场如何做？

第一篇：印象----初次会诊

为了确保上市万无一失，必须制定了详备的上市方案。

一、 以招募代理为渠道手段，同时推广汇泰龙智能锁的策略，

双线作战。星火燎原计划。

二、 针对汇泰龙智能锁的特性，把市场细分为工程市场和民用

市场，也是采用两线作战的方式同时推进，并且和安防保险、门具厂商合作，通过门具的标准捆绑销售汇泰龙智能锁。

汇泰龙智能锁市场突破的方法：

在对汇泰龙进行了解，简要的会诊以后，我认为存在几个问题： 1、汇泰龙智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；

2、如果做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂； 3、汇泰龙智能锁目前还不是通用产品，采取与安保厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的。

但是，汇泰龙智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。

针对这些情况，对汇泰龙智能锁的品牌定位、销售策略等做一个全面的审视。

第二篇：探究------深入剖析

为了取得准确的资料，须到全国各地的锁具市场进行实地调查，掌握了详实的一手资料，对全国锁技术市场有较全面的了解：（以下是查阅得到的分析）

汇泰龙的技术和指纹一样作为新兴而起的高科技产品，因其技术上存在的高度，竞争还不很激烈。但国内外市场上，指纹科技产品的品牌很多，竞争程度激烈，作为新产品，最大的竞争来自消费者的认知；汇泰龙识别技术领先国内甚至国际，在技术上已经保证了领先地位，只要市场策略得当，执行到位，完全可以打造识别技术行业第一品牌。

然而由于技术产品的特殊性和超前性，市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前，我们必须考虑到一系列问题：

1、汇泰龙智能锁的市场环境如何？谁是我们重点销售的对象？ 2、采用怎样的渠道模式，分销网络如何组建？

3、面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里？

4、汇泰龙智能锁作为新兴高科技产品，面对消费者时，我们首先需要解决什么问题？

一、策略的定位

通过对市场现状的分析分为：

1\\民用市场---广告、人力资源集中，做到重点突破; 2\\工程市场---做直营样板市场的建设，给代理商提供参考。

两个市场如何做？

一、工程市场是重点，新品上市，必须集中所有优势资源，从最容易突破的切入口来进入市场。汇泰龙智能锁市场潜力巨大，做下二个楼盘，其销售额即可达数百万元。

二、民用市场的潜在价值，非常巨大，但作为一种时尚的、超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大，而且一不小心，还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局。

所以，汇泰龙智能锁的现阶段市场目标，应该完全锁定在工程客户上。同时，民用市场的开发，需要投入大量的销售力量，且东一家西一户，很难形成规模效应，售后服务成本也极其高昂；而同样的销售力量在工程市场的投入，一个工程合同往往就是数百把乃至数千把汇泰龙智能锁，规模效应极其明显，相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。所以，鼎丰的市场策略之二就是：重点做工程市场！

工程市场怎么做？

工程市场的主要潜在客户是楼盘开发商，而最能打动开发商的是样板房销售模式。为了取得开发商的认同，成功打造鼎丰智能锁样板楼盘，销售策略上针对楼盘客户制定了多种销售策略，比如“概念包装”：

汇泰龙智能锁在本楼盘的销售，将进一步提升楼盘科技附加值，实现三方面特色：

一、锁具升级：当今锁具市场，汇泰龙智能锁是最高级、最便捷、最安全的现代化智能锁具；

二、智能楼宇概念：现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐，汇泰龙智能锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色，提高楼盘整体素质和价值；

三、高档楼盘安全装备所需：诸如可视智能对讲机、摄像探头是现代化高档楼盘社区的必要装备，汇泰龙智能锁也将成为消费者对高档楼盘、公寓、别墅住宅安全装备的必然要求！

同时，要采取一系列促削措施，以提升开发商的购买欲望。 一、在本楼盘的样板展示房中，免费赠送并负责安装汇泰龙智能锁一把

二、样板房的装修水准将直接决定消费者对本楼盘的认知，通过汇泰龙智能锁的安装，进一步凸显本楼盘作为高档成熟社区的现代化