【小学教学3篇】侨乐小学20xx年学年第一学期语文科组计划

3、积极开展听课、评课活动。每位教师听课不少于15节，同时做好听课记录并填写好听课评价表。尝试自主听课，即各备课组有目的地研讨后，老师自己寻找执教者，互相听课。听课者要做到“三个一点”：找出一个“亮点”，指出一个“缺点”，提出一个“xx”，并在期中和期末各写一份《听课有感》

4、继续开展各级组的读书活动。充分利用学校图书馆，倡导学生读好“三本书”活动，各班举办读书报告会和读书心得交流会，并通过学习园地等阵地进行宣传交流；同时注意引导学生读好《新课标》要求的必读书籍

5、开展各项学生竞赛活动。各年级根据实际分别进行学科竞赛，一年级识字比赛，二年级xx比赛，三年级作文比赛，四年级圆珠笔字比赛，五年级钢笔字比赛，六年级阅读比赛；全校性进行古诗背诵活动、作业评比展览等 五、月工作安排：月份周次具体工作9月1——51.课堂常规教育。2.听教材分析。3.制定学科计划和进度。4.备好一周的课程。5.科组讨论制定教研计划。6.开展备课交流活动。7.更换学科墙报。10月6—

91．参加区教研活动 2．教师上研讨课 3．更换学科墙报 4．科组读书活动开展 5．开展集体备课活动 6．新课程实验老师学习 7．开展新课程学习活动

8．四年级家长开放日。11月10—141.开展集体备课活动。2.教师上研讨课。3.开展课题研究。4.更换学科墙报。5.学生作业展览。6.参加区的教研活动。7.《走进新课程》的课改汇报活动。8.五年级家长开放日。9.三年级家长开放日。10.二年级家长开放日。12月15

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181．教师撰写案例并进行交流 2．更换学科墙报 3．开展集体备课活动 4．教师上研讨课 5．参加区的教研活动 6．一年级家长开放日

7．1-3年级优秀作业展示交流。8.六年级家长开放日。9.教学xx交流。10.各级完成学科竞赛。1月19—211.评优秀教案。2.制定复习计划。3.评选教研积极分子。4.更换学科墙报。5.期末复习。6.期末考试及成绩统计、分析工作。7.进行学期总结。附：每xx教研活动（每xx二上午

三、四节）主题初拟第一xx：各人钻研本学期教材，备好一xx的课。第二xx：个人制定教学计划。第三xx：讨论科组计划。第四xx：教案交流。第五xx：科组计划定稿，讨论制定科组研究专题。第六xx：国庆放假。第七xx：xx研讨课，xx彩玲研讨课。第八xx：xx研讨课，评课（xx、xx、xx）。第九xx：xx研讨课，xx金门研讨课。第十xx：xx少霞研讨课，评课（张、xx、xx）。第十一xx：xx焕娟研讨课，xxxx研讨课。第十二xx：xx研讨课，评课（xx、xx、戴）。第十三xx：xx研讨课，xx研讨课。第十四xx：xx燕荷研讨课，评课（xx、罗、xx）。第十五xx：xx研讨课，xx珠研讨课。第十六xx：评课（黄、林）。第十七xx：教案交流。第十八xx：复习迎考。

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20xx年销售人员年度工作计划报告

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxxxx，市场是公司的核心竞争区，在这xx要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以xx复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

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如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

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