汽车美容会所会员卡 年套餐设计

由度 选择的服务商 维修100% 30%---40% 90%的车建议以快捷保养为主，不要投入太保养 主选择在多的精力和财力，但是雷克无水防4s店 冻液一定是汽车美容行业养护产品中利润的新增长点项目，建议可以推广。 钣金、烤漆类

项目 车主毛利润 车主愿意选对汽车美容的建议 自由度 钣金100?% 烤漆 （只不过会说等有空统一施工） 精品类

项目 车主自毛利车主愿意选择的服务对汽车美容的建议 有度 润 商 60%的会选择随着车辆的不断增加，该项目的4s店，40%的保有量逐年增加，而由于4s店还是会选择施工时间长，收费高，所以建议汽车美容店该项目投入和服务管理，可以在和维修店 客户休息区做专业的展示，以拉升车主对我们专业度的可信度。 择服务商 精品 看情况 70% 60%的选择4s店40%随着4s店的介入和网购还是会选择汽车美容的井喷式的发展，精品的店或维修店 份额一定会逐年降低的。 汽车美容项目板块总共有美容类、装潢电子类、维修保养类、钣金烤漆类、精品类

经过大量的调查，对五大板块的情况进行统计如下：

我们经过大量的数据化统计，发现汽车美容店最合理的项目板块的销售占比，只有当店铺的业绩板块的比例是这样时，总业绩情况和利润状况最佳，一下为比例图： 美容类 55% 装潢电子类 维修类 15% 10% 钣金烤漆类 精品类 10% 10% 通过以上比例图，我们发现其他类还好理解，就是唯独“美容类”55%很难做到，我们是汽车美容行业，却美容比例不大，这恰恰是业绩较差，利润状况很差的主要原因！美容套餐这能靠“大火烧车”这样的活动才能销售，平时几乎很难买的动。

那么我们该怎么办呢?有什么办法让我们各板块的销售业绩比率平衡呢？

我们举一个例证，假设有一种方法，让我们的门店的销售比率达到了平衡了，那么，我们看看结果会是怎样？

案例：一个400平米的美容店，员工15名左右，投资40万左右，我们用“倒金字塔”的目标任务分解法: 项目 客户每天分析 占比 美容类 封顶容纳1000名年套餐会员*每名年套餐会员平55% 均3000元=300万|年。 装潢电子160台车贴膜或底盘装甲*5000元|台=80万|年 类 维修类 275台车*2000元|年=55万 15% 10% 10% 钣金烤漆366台*1500元|年=55万 类 精品类 55万 10% 如果上图示假设成立的话，那么该400平的门店年营业额就是545万！然后，用这种办法在你所在的城市复制其他店铺，开一家1500平中心店，5—6家的社区店，那么你的年总营业额会是多少呢？

那么到底是什么方法能达到这个美妙的境界呢？那当然需要企业建立一套完整的企业文化体系、培训体系、工资体系、绩效体系、晋升级别体系、组织架构体系、技术流程体系等等，特别是需要一套科学地、行之有效的产品销售方法。

现在我们依旧通过“倒金字塔”的分析方法，对几个项目进行分解，我们就会发现销售变的简单多了： 项目 美容类 每日分解 每天发展三名年套餐会员*330=1000名年套餐会员*3000元|名=300万 装潢电子每两天发展一名车主贴膜或底盘装甲*5000元|台=80万 类 维修类 每天发展0.75台车成为维修客户*365天=275台*2000元|年=55万 钣金烤漆每天发展一名客户成为钣喷客户*365天*1500元|年=55万 类 精品类 200元以下的低值易耗品：每天让30台车*消费50元=1550元*365=55万 通过第一篇行业现状篇，我们知道只用10%的车主愿意主动选择外观美容，可是外观美容的毛利润能达到85%，而且通过门店销售比例图美容类应占比例为55%可是我们大部分店铺美容类主要是以洗车为主，美容套餐只能靠“大火烧车”来销售，平时很难销售出去。

所以，如何让另外的90%的车主不会只是一味的选择洗车，而是心甘情愿的选择购买美容年套餐是我们汽车美容行业重点研究的问题。