创业大赛合本

易览会展营销策划咨询有限责任公司

创 业 计 划 书

所在院校：重庆工商大学经济贸易学院 项目团队：CE会展执行团

项目组长：詹一览 2008级会展经济与管理专业 联系电话：13647692221

办公地址：重庆工商大学学创园103室 电子邮箱：CEO_CTBU@163.com 指导教师：黄 玲

重庆市第二届大学生创业大赛

重庆工商大学CE会展执行团

第一章 执行总结

1.1项目背景

国家“十二·五”规划明确提出将重庆“两江新区”初步建成内陆开放重要门户，构建全方位、多层次的内外开放格局，加快建设重庆国际博览中心的方针，为重庆建设重庆国际博览中心指明了方向，也映射了重庆国际博览中心将带领西部会展经济的形势。重庆市委市政府认真贯彻国务院《关于推进重庆市统筹城乡改革和发展的若干意见》（国发【2009】3号文件）精神，高度重视会展经济发展，将其作为新兴产业和新的经济增长点来培育。会展行业的迅速兴起、未来发展潜力的显现、让许多企业蜂拥而至。

现本公司雏形以我校最大学生组织（2011年10月成立，拥有除会展专业会员277人，会展专业会员约150人，管理层80人，合计约520人）校级协会C&E（会展）研究会作为人才选拔基地，C&E（会展）执行团作为实践团体双管旗下，结合校内校外，实践与理论并重发展。本公司希望通过不断努力，在未来1-3年将公司打造为专业性的会展行业公司。

1.2服务简介

会展是指在一定的地域空间和时间内，为达到某些预期的目的，有组织的将许多人与物聚集在一起，而形成的具有物质交换、精神交流、信息传递的功能的社会活动。会展产品销售的实现，需要专业的策划、营销、咨询；易览会展营销策划咨询有限责任公司志在为有需要的组展以及参展企业提供从活动策划、设计展台、物资输送、人员配备、展示流程、产品营销等一系列的专业咨询、策划、设计等服务。

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重庆工商大学CE会展执行团

1.3市场分析

世界经济全球化所带来的资本、信息、资源、人才、技术等生产要素在全球范围内的自由流动，亚洲世界经济中心地位的逐渐形成和中国在该区域内经济政治影响力的增长，使中国处于开展多形式、多层次、多领域国际经济技术交流与合作的中心地位，这一方面会带动会展业务的大幅增加，另一方面会促进中国会展领域的国际资本运作、品牌并购、人才交流和技术引进、必将有力推动中国会展业的放大和质的提升。可以预期，中国将成为亚洲的世界性会展大国和会展强国。中国的会展业起步晚，发展快，发展前景广阔。会展业是中国今后10年内最具有发展潜力的十大行业之一。

第一，中国社会主义市场经济体制的进一步完善，统一、开放、竞争、有序的全国市场体系的形成，将为中国会展业持续发展和实现质的飞跃，提供更加有利的体制环境和体制保障。

第二，中国经济总量的持续增长、产业结构的调整和第三产业的全面发展，将为中国会展业的提供强有力的产业背景支持和基础设施支撑。 第三，世界经济的全球化和区域化发展，中国全方位对外开放，将带动中国会展业向更高的层次发展。

1.4营销策略

会展企业营销不仅是一门科学，也是一门艺术。企业管理者不仅要站在某一个角度考虑营销问题，还要将这些单方面分析结果纳入企业整体营销系统中，通过磨合、调整，在实现战略目标指导下，将各种营销要素实现优化组合与配置，这一系列工作，就是确定会展企业市场营销

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组合策略的过程。

会展产品策略是会展组合策略的基础，如果会展企业不清楚为目标顾客提供什么样的产品，也就不会设计后面的定价、分销和促销等方面的决策。因此，制定合理、有效的会展产品策略，直接决定着价格策略、销售策略和促销策略，也就是说，会展产品策略是会展企业开始经济活动的出发点。

会展产品价格是营销策略组合中最直观的因素，具有数量化的特性，容易识别，易于比较，因此，会展产品定价是否恰当，很大程度上决定会展企业的产品是否能被消费者接受，并直接影响会展企业在市场上竞争地位和占有率。会展产品的价格是市场营销组合中最活跃的因素，也是会展企业可控因素中最难以确定的因素。

会展企业将产品传递给消费者是通过一定的分销渠道实现的，即使会展产品和服务更方便地在适当时间、适当地点、以适当的方式提供给目标市场消费者，从而满足消费者的需求，实现会展企业的营销目标。会展产品分销渠道的起点是会展企业，终点是会展消费者，中间环节包括各类中间商。

企业向目标顾客宣传介绍会展产品、服务项目及其配套的服务设施，以吸引消费者前来购买，促进会展产品销售的活动。

1.5

管理策略

充分研究、利用，推广高校资源并与社会资源进行资源优势互补，

优化配置，促使国家、社会、产业、高校实现体制的改进，产生巨大的社会效益和经济效益。

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