电子商务大趋势下的冷思考 变与不变

电子商务大趋势下的冷思考 变与不变

第九届中国国际中小企业博览会国际采购新趋势与中小企业应对策略论坛

9月23日下午，第九届中国国际中小企业博览会市场开拓分论坛之二国际采购新趋势与中小企业应对策略论坛在广州琶洲会展中心举行。广东经济和信息化委员会生产服务业处处长黄建明，中国商业经济学会副会长、广东省综合改革发展研究院执行院长徐印州，多位企业界嘉宾，参展客商及媒体代表与会。黄建明处长为论坛致辞。中国市场学会流通学术委员会副秘书长陈海权主持论坛。

该论坛以新环境、新挑战中小企业在市场拓展方面如何突围为主题，与会嘉宾们分别围绕现代营销渠道电子商务，阐述了各自的观点，为中小企业在后金融危机时代的市场拓展出谋划策。徐印州院长的演讲颇具指导性和建设性，他认为，电子商务是一片广阔天地，是可以大有作为的。但同时也指出，电商是一种手段和方法，而不是最终目的。

徐印州：触电、触网不是闹着玩的

互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间。就在前几天，广货网上行之2012电了商务诚信发展大会·广东省政、企业、媒共建电子商务诚信体系召开。截至2012年7月，中国网民突破5.38亿，从数据中我们也能发现，电子商务的大时代已经到来，且有愈演愈烈之势。

最近我们所看到的，广货网上行是制造商与经销商的渠道之争；苏宁触电是传统渠道与电子商务渠道之争；京东、国美、苏宁上演的三国杀则是电商之间的渠道之争。在激烈而残酷的传统渠道与电子商务的博弈中，中小企业应如何拓展自己的市场，保有一定的市场份额？

徐印州认为，传统企业选择触电、触网需要具备几个先决条件：首先要有差异化、高品质的自主品牌做支撑；其二是广告投入，电子商务是个千万级烧钱的买卖；再者是网站的建设和维护，你要保证它的安全性和稳定性；同时，还要具备优质高效的服务客户的能力，以及物流配送的能力，因为布网点配送的成本可能更高。

最后，徐印州为他的发言做了这样的结语：电子商务是大趋势，但企业不能因此头脑发热，应做冷静的分析和思考。以往的成功未必能在线上复制。归根结底，电商是一种商业模式而非投机行为，准备触电、触网的企业必须做好充分的资金、人才、技术的储备。