2016销售一线薪资制度及奖励方案

2016年销售薪资考核制度

A、销售人员薪资考核办法 工资组成：

工资=无责任底薪+全勤+KPI+岗位津贴+提成 a、底薪 岗位称呼 初级 中级 中级 高级 高级 ? ? ? ?

管理序列 无责任底薪 全勤 KPI T0 T1 T2 T3 T4 1000 1000 1000 1000 1000 100 200 200 200 200 200 200 200 300 300 岗位津贴 保级晋级要求 0 100 400 600 1000 1≤ X< 3 3≤X< 5 5≤ X< 8 8≤ X < 10 10≤ X 合计 1300 1500 1800 2100 2500 备注 X:晋级点或保级点（单位：个）

降级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的 管理序列底薪（ 下个季度降级，每个月所拿的底薪 ） 保级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的 管理序列底薪（ 下个季度保级，每个月所拿的底薪 ） 晋级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的 管理序列底薪（ 下个季度晋级，每个月所拿的底薪 ）

b、百度直通车提成核算方式

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直通车服务费低于800元/单，记非标单，提成一律按100元/单计，计0.33个晋级点或保级点。 当月上线消费>1元即可计当季度业绩及提成核发；

直通车提成=预存款提成+服务费提成（第一单100，第二单100，第三单200，第四单200，第五单及以上每单300，服务费提成按实际签单数以此规则累加） 1个直通车标准单计0.5个晋级点或保级点。

直通车预存金额及对应提成比例核算格式为 预存金额*10%

c、百度推广提成核算方式

一切不符合新开标准，服务费不低于1200元的单，提成一律按4%计算，服务费提200元，不计晋级点和保级点数。1个标准百度单计1个晋级点或保级点数。

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服务费低于1200元/单，记非标单，提成一律按300元/单计，不计晋级保级业绩。 当月上线消费>0元即可计当季度业绩；上线消费300元计提成；

提成=预存款提成+服务费提成（第一单200，第二单400，第三单500，四单500,五单以上每单700，服务费提成按实际签单数以此规则累加）

? 预存金额及对应提成比例

提成比例 4% 5% 6% 8% 预存金额 ≥2400 ≥4000 ≥5000 ≥10000

? 百度含网站单，不是全款，一律不计个人新开业绩及团队业绩，全款收齐后，计个人及团队业绩。百度上线后，发放网站提成，百度上线消费后计入底薪，

消费满300元发放提成。

d、续费提成

百度续费提成最高：3% （当月上线3单及以上，提成3%，当月上线2单，提成2%，当月上线1单提成1%，无单无续费提成） 有返点的客户原则上无续费提成。季度上线总单数达9单及以上，当季度续费提成增发一个点。 e、非百度产品提成

? 毛利15％（含网站建设、域名空间，邮箱，微信等） 毛利<1500元，单按15%提成。 毛利≥1500元，单按20%提成。

说明：毛利=扣除直接成本后的实际到帐金额

? 提成标准：客户确认产品符合，发放网站提成，以技术部提供的确认书或确认数据为准。

? 提成发放标准：不是全款一律不计个人新开业绩及团队业绩，客户确认产品符合，全款收齐后，计个人及团队业绩。

? 季度非百度产品总毛利大于3000计入1个保级点，季度非百度产品毛利大于6000计入2个保级点，季度非百度产品毛利大于9000计入3个保级点，季度非百度产品毛利大于12000计4个保级点.依次类推，非百度类产品不计入晋级点。