五洲商业广场营销策划方案226429921

五洲商业广场营销策划方案

（一）、商场装修国际招标计划

商场内部装修是五洲商业广场的市场形象、品牌的关键所在，通过合理的装修，能够将项目的环境优势表达出来。招标国际大师设计，招标知名装修公司进行商场装修，在提供炒作题材的同时，也为项目的概念实现有良好的物质基础。

（二）、VIP会员计划

拥有一批固定高质量的消费者是商场旺场的保证，提前实行会员制购物计划，让商家和投资者感受开发商的诚意。同时也是为招商的顺利进行提供炒作题材。

（三）、统一招商、统一经营计划

实施全国招商推广计划，招商能力是影响商场经营能否持久经营的重要因素，全国招商，引入具有强大影响力的品牌店经营，保证旺场。

由专业商业管理公司和物业管理公司担任管理顾问，组织统一经营。

（四）、品牌经营，名店经营计划

从大型品牌店到百货主力店，从实力经营到品牌经营，五洲商业广场将代表沈阳商业的最高形象，以开发商品牌，项目品牌，经营商家的品牌，塑造沈阳商业新形象。

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（五）、购物：休闲：餐饮为5：3：2合理经营比例计划

根据国内外商场经营的经验，大型综合性购物中心的购物、休闲、餐饮的合理比例为5：3：2，该比例能够合理处理商场中不同目的的消费人群的分布，最大限度的获取商场效益。五洲商业广场应该站在与世界潮流接轨的高度，率先提出这一经营比例，从而占领沈阳商业市场的最高形象。

（六）、业主委员会管理计划

成立商场管理委员会，邀请业主代表参加，具有一定的管理权和商场监督权力，保证商场管理合理有序进行。

（七）、“百城万店无假货”计划

申请加入“百城万店无假货”协会，树立五洲商业广场无假货的社会现象，执行“假一罚十”购物政策。

（八）、健康购物计划

健康购物非常适合五洲商业广场的规划设计特点，通过享受舒适购物环境，享受健康购物乐趣，五洲商业广场将以优雅的环境，舒适的氛围，达到沈阳第一购物环境的美誉。

（九）、商业培训计划

组织商场的经营户和投资者进行专业的商业培训，丰富他们的商业知识，提升经营技巧，做到与时俱进。

（十）规模化推广计划

每年，发展商拿出一部分费用，经常性组织营销推广活动，统一进行促销，展示，公益活动等，吸引人流，建立形象。

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计 划 篇

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五洲商业广场营销策划方案

五洲商业广场营销阶段图（按13亿计算总销售额） 时间轴 工程 起步 策略/初级培销售 训 开始接待客洽谈大买家 户， 并登记、洽谈大买家 开始招商，前期针对品牌商户 全面展开，同时外地招商同步进行 商业形在建立项招商先行，同时积蓄买客 目形象之后，全面象深入人心，为销售奠同步进入 全面进入 全面进入高潮 高潮 良性互动 完美招商为销售，打下坚实基础 同步 实现 全面 展开 全面展开 全面展开 招商进入高潮 进入 收官 基本 结束 洽谈大买家 确定大买家 完成培训 出地面 大量收取诚意金，造势 首次公开发售 （开盘） 强势 销售期 第二次 公开发售 持续 销售 销售 收尾 2月前 2-3月 3-4月 4-5月 蓄客期 公开 发售期 5月1 -15日 强势 发售期 5月15 -6月 第二次公 开发售期 持续 销售期 销售 尾期 6-8月 8-10月 10-12月 封顶 交铺 3月底收诚意金 招商 洽谈大商家 整合 关系 基本划清销售面积和招商面积 展开蓄客 立良好基础 30-50个品牌商户，大量一般商户和诚意金200个以上，基本落实品牌商户 诚意金1000个以上，落实品牌客户 销售目标销售目标销售目标基本落目实几个销售超过80%招商超过75% 销售超过90% 招商超过90% 超过45% 65% 招商目标标 意向主25%--30% 招商目标力客户 第一批买客 超过30% 50%

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