五洲商业广场营销策划方案226429921

五洲商业广场营销策划方案

(二)、销售文书准备

常见的销售文书包括：

银行按揭协议、意向认购书、销售买卖合同、补充协议、交付使用说明书、服务公约、商户管理条例、招商协议书。

（由发展商/律师行/策划公司共同商量制订）

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（一）广告总体策略

五洲商业广场是力争打造成为沈阳的明星商业物业及购物场所，更要成为在全东北最具投资价值的优质商业物业。

1、一切为销售服务：

房地产推广、商业物业推广之广告传播核心是针对销售力而展开的传播行为，其他的广告目标都要服从这个核心目标。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目独特的定位、优越的商业环境等元素传播出去，向广大受众传达项目的产品力，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，最终达到销售成交。

2、形象与推广并重，树立独特、鲜明的强势品牌形象：

本项目的品牌推广，必须要是长远且持久的考虑，因为作为商业物业不仅要求的是在销售及招商阶段迅速成为明星物业，还要求在开业后保持在老百姓心目中的形象与地位，快速缩短本项目的成长期。

3、不断推出新卖点制造销售高潮

在项目的销售过程中,需要密切注意市场状况，展开适当的广告推广和事件营销。同时，通过不断推出新卖点，制造市场热点，掀起新一轮销售高潮。

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4、推陈出新，全面覆盖

一方面重视报纸、电视、电台、车身广告、户外广告等传统媒介，同时我们仍然需要注意新的传播手法，比如活动营销，比如网络营销等等。另外，一些重要的场所，如机场，火车站，城际大巴等，都需要重视。

（1）、广告语：

全球商业精华，东北财富核心

中国看东北，东北看五洲 （中国经济看东北，东北商业看五洲）

针对全国市场：

中国商业地产蓝筹股

分阶段广告语：

第一阶段：引领品牌消费，同步全球商业（导入期） 第二阶段：眼光创造财富（蓄客期）

第三阶段：财富由此裂变，全球同步发售（发售期） 第四阶段：全东北财富沸点（持续期）

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