含权消费的概念

一． 含权消费的概念

含权消费是指消费者在购买商品或服务的同时，能够获得相应的经济权益，参与公司利润的分配，从而实现消费价值的回归。含权消费首先是一种消费，是消费者的购买消费行为。这里所讲的消费是一种主动消费换句话说：就是指生产领域，流通领域的厂家，商家对商品知情权，使用权，推广权的承接。消费者的购买消费，使产品的商品属性得以实现，使企业利润得以产生，生产和知识的资本价值得以实现。

消费本身天生就是货币变成资本的一个不可缺少的部分含权消费的第二层含义是指消费者、公司流通环节利润分配的权利，消费者根据自己所拥有的经济权益，能够按时收获应得的“红利”，从这一角度看，消费派生了“投资”，“投资”蕴涵着消费，含权消费使消费与投资融为一体！

二含消费的核心内容

含权消费的核心内容是：消费者在购卖企业的商品之后。企业应把消费者的消费视为投资。并安一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。消费者在消费的同时。实际上就是一个投资者，消费者成为消费投资====成为资本。

含权消费是一种全新的营销模式，含权消费的理念是：一个消费者参于公司的利润分配，使人个消费跟公司派送的利益紧密结合，二是创立“消费储蓄”与“消费投资”的新观念，开通新的消费利益消费机制，三是让简单的消费返利制度化，人性化，科学化，社会化，消费本身就是相当于给企业投资，消费本身就是含有一定的权益，含权消费体现了消费的价值，

传统的消费模式是商场卖货，消费者用等量的倾向买到等质量的产品，这一交易过程使商家获得利润，而消费者个人给付货款，其结果是消费者银行存款的不断减少，产商利润的待续累积。含权消费的提出改变了人们的思维方式和消费观念，商品的流通利润，使生产商和消费者共同分享，有机融合。

为了让全世界的客户能经常光顾公司的网站，浏览和购买公司的产品，公司越来越依靠消费商扩展生意。由此，本来是一个纯消费者因为给电子商务企业推荐了公司的产品，公司给予消费者参加公司利润分配的权利，这就使得“含权消费”与“电子商务”的再一次结合，经济学届称为”复合电子商务“从而实现了使消费者从纯消费者到消费商的转变，

促成了消费创造财富的概念，达到了电子商务公司和消费者的双嬴，它被一些专家称为”新千年的机会“，

“生产消费者”，从生产消费者的角度来分析，生产消费者拥有自己的店铺——“我的店”生产消费者学会从“我的店”买东西，然后教会别人做同样的事情，所以消费者在花钱的同时也在创造财富！

“生产消费者”使生产者与消费者有机结合起来，共同分享公司利润，从花钱消费变成了消费赚钱。含权改变了消费模式，体现了顾客价值！

低碳生活与消费者行为趋势

以节能减排、以开发新能源为标志的低碳元年已经到来。中国政府采取了加大财政转移支付、减税、设立产业发展基金、银行优惠贷款等政策措施扶持低碳经济发展，并将继续扩大对低碳经济的支持。政策就是趋势。低碳经济将引领消费者行为走向低碳化。如偏爱清洁能源、低碳装修、简约庆典、低碳购物、租赁消费、使用低碳信用卡等

卡经济与消费者行为趋势

信用卡的渗透率已从2003年的18%增长到2010年的22%，我国已经开始从“现金付款时代”向“信用卡时代”转型。由此我们可以预见到，在很短的时间内，我国发达地区城市居民的刷卡消费意识将走向日趋成熟的阶段。越来越多的持卡人会基于方便、快捷、高效、安全等方面的考虑，最终在现金消费和刷卡消费之间选择后者。 寻找自我的生活型态

国家统计局的资料显示，改革开放以来，由于收入持续快速增长，我国城镇居民家庭的恩格尔系数呈现下降趋势。恩格尔系数1978年的5 7.5％，2001年37.9％，经权威部门预测，2009年中国城乡居民恩格尔系数，将分别降低到37%和43%左右，预计今后10年还会继续下降。

借鉴欧美国家的经验，恩格尔系数下降，意味着居民在精神生活方面的消费将增加。越来越多消费者将更注重寻找自我。如参加身心灵教育课程、聘请心理咨询师、太空旅游、有氧运动、自制音乐、家庭KTV、技艺补习、风水星座研究等等。

节约型消费模式是指倡导合理、适度的消费观念和消费行为，切实保护和合理利用各种资源，鼓励消费资源节约型产品和服务。是引导消费方式的变革，满足人民群众日益增长的物质文化需求的科学消费。节约型消费不是一般的勤俭节约，而是要以节约为中心，对现行的消费理念、消费结构、消费方式进行全面的完善，凡是不符合的都要进行转变。

构建节约型消费结构，一是变一次性消费为循环消费。广泛开展资源的综合利用；严格控制使用一次性用品。二是要变化石能源消费为多元化能源消费，大力推广利用太阳能、风能、地热及其他替代能源。三是变非环保消费为绿色消费。严格控制购物塑料袋、塑料垃圾袋等浪费和危害环保的物品使用。四是变过度消费为适度消费。过度消费不仅浪费资源，而且是无益的。住宅标准、汽车耗能、室内制冷制热等都要与国情相符合，本着节地、节能、节材与适度的原则，确定标准底线。五是变公务消费为职务消费。

价格战

日前，国家发改委等政府相关部门介入调查，给参与这一场“口水大于实战”的三家电商企业定下“价格欺诈”的批评基调。不过，围绕着大家电、3C产品的价格战、线上线下成本的讨论并未偃旗息鼓。

作为B2C领域规模最大、舆论影响力最强的一次“巅峰对决”，短期来看，本次价格战似乎是“闹剧收场”，但从长期来看，在政府协调下，电商企业的整顿则可能促进整个电商、家电零售业的深刻思考，从而加速了家电零售业的生态逆转。

消费者：购物习惯迁移加速电商纵深普及

价格战本身是行业发展的必经阶段，这在欧美、日本等国家同样如此。日本新华侨报总编蒋丰表示，消费市场的各种价格战在日本也多次发生，但近几年少了。由此可见，价格战的本质是从“大乱到大治”，最终使商家和消费者共赢。因此，探究“8·15”价格战后期的“后遗症”，这对厘清产业未来发展形态，驱动消费者完成从线下到线上商务的迁移及完善电商规范至关重要。

在本次价格战中，京东、苏宁等均向消费者承诺，会比对方价格低，一旦发现价格高的现象会即时调价，显然从逻辑上看这是一个“死循环”，除非双方价格持平，按兵不动。就当业界均认为这种“自杀式”的价格战对双方会产生伤害的同时，却引发了消费者对京东、苏宁易购两大电商平台疯狂登陆，加速了消费者向线上消费的迁移。

记者发现，价格战期间，即使是日常习惯于“逛”国美、苏宁的老年群体也开始街头巷议，讨论电商，甚至要求子女传授网购的方法和技巧，准备未来通过互联网渠道购买产品。另一方面，也打破了网购群体主要集中在一二线城市的格局，当前电商概念逐渐在三四线城市普及。而且消费者的购买行为也趋于理性，先线上比价，再进行购买的新消费习惯正在养成。

家电渠道：平衡关系被打破

值得关注的是，此次电商价格战进一步加速了线下零售渠道向线上的转移，比如苏宁电器(微博)、国美等传统家电连锁渠道，虽然也在探索线上B2C的发展模式，但考虑到线下线上“左右互博”的掣肘，一直处于“向左走，向右走”的徘徊期。

价格战的爆发，彻底激活了传统家电渠道进军电商的热情，也有效提升了苏宁、国美线上平台的访问量。

消费养老是新近崛起的一种养老模式，其核心是消费者在购买企业的产品后，企业应该给予消费者一定的养老金回馈制度，在不影响企业运营和消费者日常消费的过程中，实现零成本，轻松积攒养老金。 和传统的商业模式相比，消费养老模式下，一方面，消费者在购买商品的过程中总会得到一些超出预期的收益，对此持欢迎的态度，另一方面，供应商得到大规模的订单，不仅使得他们扩大了市场，而且由于产品是由他们直接供应给消费品，成本会大大降低。

给购买其企业产品或通过其电子商务网我爱我买购买其他企业产品的消费者按4%至20%的比例直接返款，并给消费者设立长期固定的养老金账号，将所返之款全部进入其养老金账号。

新兴的消费和社会保障模式有很多优势。其一，这种模式有利于实践企业吸引消费者而做大做强。同时，这些企业因拥有所积攒的消费者大量返利而成为资本市场的强者。这些资本或用于投资或交给投资或保险公司，都会获得很高的利润。这些利润反过来又会促使企业更大更强。其二，这种模式的普及会为养老保险提供一个广阔的巨大资金来源，从而促进养老保险业的发展。其三，这种模式能在不增加消费者负担的情况下，逐步为消费者积攒一笔可观的养老金，从而解决许多与养老有关的难题。其四，这种模式会促进消费者采取正规的消费形式获得能进入自己养老金账号的返利，从而有利于规范税收，防止部分企业和商家偷税漏税，增加国家税收。其五，如果每个人都有一个固定的养老保险账号，就非常利于个人各种保险的延续和积累，同时也有利于保险的流动管理。