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13 / 182 系 作有助于及时调节供求关系，促进推动经济发展； 价格发现 规避风险：通过“套期保值” 用 有助于价格发挥反馈机制的作用； 有利于竞争规律发挥作用。 （三）有形市场与无形市场 1、有形市场 按照有行市场经营场所的固定期限，可以将有形市场分为： 稳定性市场：商场、商店、交易所等 临时市场： 各种展销会、订货会、交易会、拍卖会等 2、无形市场 无形市场经营组织具有两种基本经营组织形式： 借助邮电、通讯系统从事市场客体交换活动，如：邮寄交易、电讯融资交易、电子网络交易 流动性交易、直接销售交易以及其他无形的交易活动 3、网络市场 通过互联网进行商品经营活动的一种形式。 （四）国内市场与国际市场 【例题13：多选】批发交易市场的类型包括（ ） A股票市场 B交易市场 C 期货市场 D 展示交易中心 E 电子商务 答案：BDE 【例题14：多选】期货市场具有的功能有（ ） A价格发现 B实物转移 C规制价格 D规避风险 经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流。

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E 控制市场 答案：AD 第二节 商品流通渠道 本节教材结构： 商品流通渠道 商品流通渠道的概述 商品流通渠道结构 商品流通渠道行为 具体内容： 一、 商品流通渠道的概述 （一）商品流通渠道的概念 商品流通渠道是从生产领域转移到消费领域所经过的通道，是商品从生产领域向消费领域转移的运动路径，即产品所有权转移过程中所经过的各环节连接起来形成的通道。 流通渠道起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等）。 流通渠道具有双重性： ①使用价值运动渠道――商品实体运动的渠道，起着分配实物体的作用。 ②价值量运动的渠道――起着实现商品价值或转移商品所有权的作用 【例题1：08年单选】商品流通渠道的起点是（ ） A消费者 B 生产者 C 批发商 D 零售商 答案：B 解析：流通渠道起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等） （二）商品流通渠道成员选择 商品流通渠道成员是指参与流通渠道的，除消费者以外的所有成员，主要由生产者和中间商构成。 经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流。

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15 / 182 渠道中最重要的成员是中间商。中间商的作用表现如下： 1、可以提高流通的效率 2、中间商可以消除商品品种的差异性并进行商品归类 中间商对商品归类的步骤： 商品分类 商品归集 商品分散 品种配备 3.中间商可以促使交易规范化 【例题2—多选】流通渠道中间商的作用表现为（ ） A可以提高流通的效率 B可以消除商品品种的差异性并进行商品归类 C可以促使交易规范化 D可以增加交易成本 E可以降低产品价值 答案：ABC 解析：中间商的作用主要包括：可以提高流通的效率、可以消除商品品种的差异性并进行商品归类、可以促使交易规范化 （三）、商品流通渠道选择 1、影响流通渠道选择的一般因素—掌握 （1）商品的自然属性 根据商品自然属性的要求，就必须尽快把体积大、价值小、易腐烂、易变质的商品从生产领域转移到消费领域。 （2）商品的经济属性—也称为社会属性，是指商品的经济寿命周期。依据经济属性的要求，对处于不同经济寿命周期的商品，选择不同的流通渠道。 （3）商品消费需求的多样化 （4）信息传递状况 （5）生产力发展水平 （6）交易批量 商品生产集中，消费也集中，批量交易规模大，极有可能选择直接渠道集中销售；经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流。

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如果商品的生产集中，消费分散，批量交易规模很小，就需要选择间接的渠道。例如工业用生产原料，一般都会选择直接渠道；而针头线脑等日常小商品，就需要选择间接渠道。 2、影响流通渠道选择的具体因素 （1）产品方面的因素 产品单位价格：一般来说，单价越低，分销渠道应越长。 产品的体积与重量：体积过大或过重的产品，应选择较短的分销渠道。 产品的式样和款式：式样多变，时尚程度较高的产品，应缩短分销渠道。 产品的易腐性和易毁性：产品有效期短或容易腐坏，采用较短流通渠道。 产品的技术与服务要求：技术较强而又需要提高售前售后服务的产品，采用较短渠道。 产品的标准化与专业性：专用产品采用较短流通渠道 产品的季节性：季节性强的产品，应充分发挥中间商的作用 新产品：双管齐下 （2、市场方面的因素： 用户数量：一般来说，产品市场范围越大，就越需要中间商提供服务，产品市场范围小，则可以由厂家直接供应用户。零星产品的销售不宜由企业直接与消费者打交道 市场的地区性：工业品用户，一般比较集中，适合直接销售 消费品则要视情况而定，对于一些高档消费品，一般集中在城市的少数地段，可由少数商店出售；一般的消费品，产品市场分散，可以采取传统的分销路线，即经批发商给广大的零售商，再转卖给消费者。 消费者的购买习惯 市场竞争情况 （3）企业自身的因素：企业模式与信誉 企业的管理能力 控制渠道的愿望 企业可能提供的服务 （4）国家政策方面的因素 【例题3—多选】影响流通渠道选择的一般因素包括（ ） A产品质量 经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流。