亚星盛世家园3月营销推广超越方案2

三房：20#楼123㎡，18#128㎡及上期遗留房源

□全月聚焦的顶层复式——30#162㎡、34#158㎡、19#139㎡、140㎡、182㎡

（2）针对178平方米滞销户型

（1）原因：178平方米户型格局，出现抗性；总价较高，客户选择性小。 （2）解决方案

●装修效果图空间展示

执行方式：178平方米户型，在客厅、主卧、厨房、餐厅、次卧的墙壁上悬挂装修效果图，弥补空间不足。 ●统一销讲词

策划部针对此户型，征询销售员意见，撰写统一的销售讲解词。 ●特惠房推介

执行方式：针对178平方米户型，一次性付款享受2%优惠，按揭付款享受1%特惠。

2、案场推介聚焦

（1）案场聚焦氛围烘托

●现场条幅

其二、聚焦房源类条幅标语 ●销售红旗榜

执行：针对“聚焦房源”制作成交情况展版，每成交一套就贴上一个红旗，以引起客户注意，营造现场气氛。 ●聚焦房源一览展版 内容：

A、为什么125㎡、133㎡三面超级观景房受到疯狂追捧？ B、95㎡、135㎡一楼亲水花园洋房别墅级享受 C、3月限量推出“95-110㎡最佳两房珍藏单位” E、135、138㎡通透大三房 F、140、158㎡空中花园大宅 ●聚焦房源房源单页

列出聚焦房源的名单，制作成单页。

五、高层销售类

1、鳌博〃景上景主推房源

108㎡（16套）

155㎡（中间及两端5层、6层、7层、8层，共16套） G、108㎡通板高层两房

H、155㎡望景高层三房 2、高层销售方案

●价格策略：公布价格

●销售方式：大定5000元抵1万元

即客户交纳5000元大定，在签定合同时可以冲抵1万元房款。 （详细另见高层销售方案） ●销售方式：直接交大定5000元

3、高层开盘

●主题：

亚星盛世家园{鳌博，景上景}盛大开盘

●地点：长江路销售广场 ●时间：3月23日 ●开盘内容：

第一、亚星负责人发言； 第二、现场文艺演出 第三、现场大抽奖

●开盘抽奖内容

目的：烘托现场人气，形成市场上的关注旋风。， 抽奖对象：高层业主、3月份成交客户 奖项设置：

一等奖，1名，5000元

二等奖，2名，每人奖励3000元 三等奖，3名，每人奖励2000元 以上奖项以现金形式提取 （请见详细开盘方案）

六、小户型销售类

1、认购目标：100套 2、价格策略：公布均价

均价分为一房小户型均价、二房小户型均价分别公布

3、认购策略：

集中认筹、集中认购

4、认筹及认购日期：