金蝉营销策划方案

金蝉营销策划方案、

一．

概述

为了推广家乡特产走出家门，给家乡经济带来繁荣发展，也为了能让更多人了解金蝉，享受到它的美味，我们特为此做了一个策划方案，来满足多方面的需求。

二．

市场状况分析 1. 优势劣势分析

a.优势

蝉是一种高蛋白、高营养、纯天然、无公害、纯绿色、野生滋补极品，较之其他产品有明显的优势。而且，可以利用人们尝鲜的心理，可以做出别样的广告宣传来吸引顾客。 b.劣势

培养方法比较复杂困难，成本高，故价格也相对较高，适宜中高收入水平人消费。对金禅的认识缺乏，有些人不容易接受新事物。 2. 产品卖点

(1) 蚱蝉有益精壮阳、止渴生津、保肺益肾、抗菌降压、治秃抑癌等作用

(2) 蝉外壳可用于治疗外感风热、咳嗽音哑，咽喉肿痛、风疹骚痒、目赤目翳，破伤风，小

儿惊痫、夜哭不止等症。

3. 目标消费群体分析

（1） 年龄：各个年龄阶段的人都适宜吃

（2） 阶层：由于蝉的培养时间久，方法复杂，故成本价格高，适宜中高阶层的人消费 （3） 消费心理分析：

a. 吃腻了平时吃的海鲜等，尝鲜的心理特点。 b. 蝉有极高的药膳营养价值和独特的口感。

c. 蝉及蝉蜕含有大量的几丁质，近年来作为抗衰老及抗癌药与保健品

4. 市场环境分析

（1） 县内环境

1) 优势：

a) b)

距离生产蝉的地点较近，方便运输

销售组织来自本县，与目标客户关系容易拉近，销售渠道多

2) 劣势：

物以稀为贵，本地产品的量大，必然导致价格的降低，利润减少

（2） 县外环境

1）

优势： a) b)

2）

对金蝉了解少，可对其做广告宣传，增大其吸引力。 销售目标城市较发达，产品利润增加

劣势： a) b)

广告宣传费用增大了经费投入

金蝉易变异也导致了难以运输，成本增加

5. 营销目标

（1） 每日销售量：5000KG~8000KG

（2） 利润：本地零售5角一只，卖到本地超市及饭店每公斤50块，出售外地各大超市饭店

每公斤70块。

三．

营销方案 (一) 销售方式

1. 本地

（1） 代销方式：与本地饭店超市合作，将定量的货品派送至饭店超市，以采取代销

的方式进行销售。

（2） 电话订购方式：在本县各超市门口，宣传栏，墙面等位置留下销售组织的宣传

材料及联系方式，扩大组织知名度以增加销售量。

2. 外地

（1） 与商家合作的方式

与外地各大酒店饭店超市联系，将金蝉直接销售给定点超市等，洽谈之后，签订协议书以确定双方关系。组织准时送货上门。

（2） 设直销点的方式

在外地设定直销机构，定点定时进行销售。时间定在早上六点到晚上十点。

(二) 宣传方式

（1） 海报宣传：制作大张海报，宣传金蝉的美味营养。特写炸好的金蝉的诱人图片，

以视觉冲击刺激人们的购买欲望。

（2） 宣传卡片：制作外观精美类似名片的小卡片，上面有关产品的宣传内容及销售组

织的联系方式。

（3） 广告标签的张贴：在市内外各处宣传栏超市楼道等地张贴标签 （4） 网络：在一些大型网络上宣传产品的美味营养 (三) 促销方式

（1） 买超过100KG以上的产品，价格打九折。

（2） 零售不完的产品适当做成成品给人品尝，吸引消费者尝试新鲜食物。

四．

（一） 组织建立

1. 组织成员的甄选标准

a. 个人品质：诚实守信，职业道德，责任感强

b. 个人能力：具有一定的沟通协调管理能力，观察分析决策能力，计划组织控制能

力。

2. 组织的培训

知识培训：a.了解关于市场的风向，营销方法，目标。b.了解金蝉的基本知识，价格以及优缺点。C.财务知识

能力培训：a.谈判能力;b.管理能力；c.控制能力

（二） 组织管理

1．

激励:在面对困难挫折时，能迅速调整好心态，勇敢面对。在伙伴遭遇失败失落时，能设身处地帮助他，一起找到解决办法。

2．

团队合作：利用空余时间，成员间相互交流，总结经验。在公司各司其职，在做好本职工作的同时，要经常进行交流与协作。

3． 4．

联系方式：建立同事间的电话网，便于长远之间的交流与沟通。 团队分工

a. 营销部：负责产品的宣传，海报制作，网络广告等的打出，客户的联络，

合同商议签订。

b. 储备部：负责保证货物的充足，及时联络种植农户。 c. 财务部：对进出入账单的整理制作汇总。 d. 客户服务部：对客户的投诉进行及时处理。

五．

可能遇到的问题及处理方案 营销组织的建设和管理