OPPO 品 牌 营 销 策 略 研 究

学士学位论文 品牌在企业的营销活动中发挥着重要的作用，不但有利于消费者的识别产品、保护消费者和企业的利益，并且有利于企业惊醒广告宣传，扩大企业的市场领域。所以说，品牌对一个企业来说，相当重要，一个企业不但要生产出高品质精美的产品和提供完善的服务，还需要设计出能充分表现出高品位的企业和产品特质的品牌。

1、OPPO现有的产品品牌策略

至今，OPPO手机产品的销售已经覆盖全球，远销美国，欧洲，韩国，俄罗斯，日本和东南亚邓世昌，公司多元化、国际化经营已经初具规模，而OPPO公司推出的MP3、MP4音乐播放器等产品也得到了音乐爱好者的一致好评和喜爱，并受到音乐发烧友和数码迷的强烈关注，OPPO音乐手机一经推出便成为国产手机的热销。

这个成绩的取得，很大一部分功劳归功于OPPO公司所采用的有效品牌策略。

（1）OPPO独具匠心的品牌设计

OPPO自诞生那日起，便清晰的确立了品牌的定位与目标，非常大胆的选择了一条鲜少有人尝试的道路——打造具有国际水平的时尚精品。

OPPO的品牌标志以白色、绿色作为主体颜色，并且顺应如今的哈韩潮流，字体设计到有强烈的现代感，整体时尚简洁又大方，同时配合其统一的韩国风味的广告宣传，使OPPO的品牌形象“韩味”十足。 （2）始终如一的品牌组合策略

OPPO公司的所有产品，包括MP3、MP4音乐播放器，音乐手机，等都是以“OPPO”统一命名的一系列高质量、时尚、潮流的精品。良好的传播口碑赢得了消费者的信任，在手机市场上也是占据一方。 （3）先人一步的品牌扩展策略

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学士学位论文 从纵向扩展来说：

2008年伊始，OPPO推出了SMART MP4，开发出文件加密、文件搜索等功能，开创了国内重视产品易用性的先河。

而当一些国内品牌开始借鉴OPPO的思路时，OPPO又迅速推出了SMART MP4的旗舰产品G11，独特的滑翔设计理念的产品再次拉开了与竞争对手之间的差距。

在2009年，OPPO又推出了S33，相对于之前的产品，这款产品操作自由舒适、图标随意拖动换位、桌面插件快捷方式、多文件快滑操作等功能形成了S33独特的操作亮点。S33一度引起网友的关注和响应，很多的网友宁愿等8个月来买S33这款产品。可以说是，从时间上，OPPO扮演了一个国产数码产品里程碑的角色，它的发展在一定程度上体现了MP4发展的新方向。

从横向扩展来说：

OPPO公司在数码随身听之后就迅速研制开发出OPPO音乐手机，借用OPPO品牌已有的品牌忠诚度，即使是在“国产”、“山寨”手机超低价的冲击下，OPPO仍然以其独特的、精美的设计和过硬的质量成为国产手机的代表。

3.2.2品牌定位与传播现状

1. 青春酷炫，成就跨界之作

从MP3到MP4，从GPS到手机，OPPO便是这种与时俱进，顺势而生的新流派，他将运动的设计元素与都市生活化的青春的酷炫风格完美的融合形成了独创一派的动感生活秀，他打破了人们的固有认知在数码品牌与手机品牌中开创了跨界品牌。在时尚运动界加入酷炫元素，让时尚潮人“青春的动感，动感的酷炫”，可谓是OPPO另辟蹊径的杰作。

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学士学位论文 2. 横空降生、强势杀入

从5月12日开端，在主题为“我的音乐幻想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，隐藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒怀的风行乐、优雅学赌气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央视一、二、三套的黄金时光播出、一时光海量广告展天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。

3. 韩系风范、唯美广告

要让消费者愿意花更多的钱购置一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时兴地称之为心智）的联想所决议的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的心坎世界，并发生积极、美妙、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购置、花更多的钱购买这个品牌。为了塑造OPPO的产品的维美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是依照韩国偶像剧的尺度进行，使得全部TVC充斥了唯美感到，深得很多年青消费群的爱好。

4. 精工时尚，独具慧眼

我们把触动消费者心坎世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明白、清楚地辨认并记住品牌的好处点与个性，是驱动消费者认同、爱好乃至爱上一个品牌的主要力气。因此OPPO在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，如目前市面上的多款机器，（X3/X5/X7/X9）各有特色。它们的共同之处都在于摒弃了新手上路习用的公模造型，完整是独立设计，造型奇特，别具一格。因此，OPPO MP3一上市非常抢人眼球，同型号一般都设计男女两款，明白针对情侣目标群，优良的做工让很多消费者觉得惊喜。

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学士学位论文 5. 坚定高端

对于OPPO，价钱也成为其塑造高端品牌的一个元素，以256M产品为例，三星报价在999元左右，而OPPO新品上市时,X3型号报价为980元，而最高真个X9报价甚至到了1450元。可以说OPPO的价钱定位当之无愧的稳居第一阵营。

由于现在MP3的进进门槛低，在其核心技巧稳固的情形下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优良的设计，我想这就是OPPO的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独竖一帜。然而我们细心剖析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目的花费群应当是爱好时尚的年青人。

6. 锻炼文化、沉淀品味

要让品牌有高级感和高价值感 专利技术转让，功效型好处为主的品牌应连续一致地不断进步技巧与产品应用价值，如一个品牌几款技巧领先、功效人性化、外观优美，那么只能有限度地进步单单这几款产品本身的售价。假如企业不断地推出这么好的产品，久而久之品牌就具有了高级感与价值感。品牌的溢价才能就能涵盖所有产品。由于强势的广告诚然可以带来高著名度，但一个没有内涵的品牌是很难建立起高端形象的 专利技术转让。在国产品牌广泛低真个中国MP3市场，OPPO无疑在作一种全新的尝试。但在着名度短期晋升的同时，品牌形象的培养却须要更长的时光，须要企业为其连续不断地注入文化、时尚等元素，向众人展现产品的灵魂。当然，OPPO概念区隔、MP3的产品力、完善的广告画面、强盛的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道体系搭建了一个OPPO强势品牌基本。

3.3 oppo品牌营销方面存在的问题分析

加入OPPO近半年时间，做推广活动方面，最初也在终端消费市场站柜，对产品有一定了解，发现主要有以下的一些问题：

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