OPPO 品 牌 营 销 策 略 研 究

学士学位论文 1.2.2国内研究现状

工信部2012年公布全国业务运行数据。数据显示，1、2月份，全国移动电话累计增加2066.9万户，全国电话用户增加990.5万户，其中，固定电话用户减少了41.9万，移动用户增加了1032.4万。 根据中国产业调研网发布的《2015-2020年中国智能手机行业发展现状调研与市场前景预测报告》[2]中显示，2014年，通信终端设备制造业投资正高位运行，其中500万元以上项目完成固定资产投资569亿元，同比增长31%，高于电子制造业平均水平19.7个百分点。从投资增速来看，呈V型走势，二季度增长较为缓慢。从投资领域上来看，投资的重点主要集中在设计、软件开发等环节上。

1.3研究目的和意义

1.3.1研究目的

国外的一些手机行业认为品牌对于一个企业来说是质量和信誉的保证。在这个涉及高科技的手机商品领域，普通的消费者没有能力去把握产品的质量、性能与价格比较是否合理，所以更多的消费者还是比较倾向于认准牌子购买。

在欧美国家，70%以上的手机都是移动运营商提供给消费者的，中国的国产手机，例如：华为，OPPO等手机，对于这些西方国家的消费者来说同为“国外”品牌，价格低廉，很受这些西方国家的消费者的喜爱。随着国产手机的兴起，越来越多的品牌进入市场，要想在众品

牌中脱颖而出，也得有自己独特的地方以及合适的品牌营销策略支撑。 当前经济环境下，一流的企业做品牌，手机行业自然也不例外。国产OPPO手机自发布以来也取得了一定的成绩，各种专利也获得不少，但是品牌影响力和三星、苹果等外国品牌比起来，还是远远不够。因此，为了促进OPPO手机销售，提高OPPO手机品牌营销影响力，本文通过研究分析，制定相应的OPPO手机品牌营销策略。在研究中，不局

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学士学位论文 限于网络环境下的品牌营销，更重要的是通过网络传播以及结合线上和线下等传播方式，让更多的人去了解OPPO手机，去认可OPPO这个品牌，让OPPO手机品牌推广于线上线下，树立国产手机的榜样，带动其他国产手机积极的提升自己的品牌影响力，促进国产手机的共同发展。

1.3.2研究意义

OPPO公司主要是通过明星代言推广OPPO手机品牌，而且现在明星效应比较强大，手机品牌一旦通过明星宣传得到推广，手机品牌的影响力就会得到极大的提高。从OPPO手机的成长经历来看，在激烈的市场竞争中，国产手机只要把握好各种内在和外资的条件，也可以迅速创立自己的品牌并扩大影响力，从而使企业得到快速发展。OPPO手机虽然通过明星代言得到一定程度的推广，但影响力毕竟还是有限的，还是有许多不关注明星，不追星的人，单纯的明星代言、推广和销售已不能满足发展的需要。因此，研究如何提升OPPO手机品牌影响力对OPPO公司的发展是极其重要的。

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学士学位论文 第二章 OPPO手机品牌营销环境分析

2.1 OPPO手机外部环境分析

2.1.1宏观环境分析（PEST分析）

国家经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2004年实现地区生产总值500.97亿元，按可比价计算比上年增长13.8%，增幅比上年提高1.6个百分点。其中，第一产业增加值111.88亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加值235.79亿元，增长17.4%；第三产业增加值153.30亿元，增长14.1%。人均生产总值达到9597元，比上年增长13.1%。经济结构进一步合理，三次产业结构由上年的23.1：46.5:30.4变为22.3:47.1:30.6[3]。城市化进程进一步加快，中心城市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达37.0%比上年提高l.55个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。

2.1.2 行业环境分析（五力模型分析）

潜在的新进入者

供应商销售者之间的竞争来11 自企业争夺有利市场地位和竞争优势 购买者 学士学位论文

替代品的其他企业 五力模型分析图

1、行业内现有企业间的竞争

手机市场生产智能手机及手机相关电子产品，所服务的大多为商务人士、学生等，不过随着时代的发展，智能机也越来越普遍，走进每一户人家。中国目前手机市场所拥有的品牌有联想、中兴、魅族、金立、步步高、OPPO和众多不知名的小品牌手机等，国内还有三星、LG等日韩厂商和诺基亚、苹果等欧美厂商。

价格低廉多为国内厂家且竞争手段为价格战，价格取胜且比较注重后期宣传，所以，低价是这一细分市场的主要竞争市场。 在中低端市场，竞争还不算太激烈，主要是中兴、联想和海信等的低端产品。都属于本土品牌，顾客比较信赖，占优。

在高端市场，苹果，三星，华为等竞争都很激烈，不过主要竞争对手还是步步高，两者产品相差不是特别大，要以硬技术出众。

2、新进入者的威胁

（1）可能进入者和进入的方式

可能的进入者，首先应该是国外尚未进入到中国市场的数码产业，随着中国市场的诱惑力增大，国外的手机产业也会陆续踏入中国市场，其次，现在做上下游产品的供应商和零售商，比如，欧洲的许多手机都是由服务供应商提供的，再次就是通过自主创业进入中国手机市场的。

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